Što je linija proizvoda?
Linija proizvoda je skupina srodnih proizvoda koji se svi prodaju pod jednim trgovačkim imenom koji prodaje ista tvrtka. Tvrtke prodaju više linija proizvoda pod svojim različitim robnim markama, želeći ih razlikovati jedni od drugih za bolju iskoristivost za potrošače.
Tvrtke često proširuju svoju ponudu dodavanjem postojećih linija proizvoda jer je vjerojatnije da će kupci proizvode kupiti kod marki s kojima su već upoznati.
Linija proizvoda
Kako rade linije proizvoda
Proizvodne linije tvrtke kreiraju kao marketinšku strategiju za privlačenje prodaje potrošača koji već kupuju marku. Načelo rada je da je vjerojatnije da će potrošači pozitivno reagirati na marke koje poznaju i vole i voljni će kupiti nove proizvode na temelju svojih pozitivnih iskustava s markom u prošlosti.
Na primjer, kozmetička tvrtka koja već prodaje cjenovnu liniju šminke (koja može uključivati podlogu, korektor, puder, rumenilo, eyeliner, sjenilo, maskaru i ruž) pod nekom od svojih poznatih marki mogla bi pokrenuti lansiranje liniju proizvoda pod istim imenom marke, ali po nižoj cijeni. Linija proizvoda može se razlikovati u kvaliteti, cijeni i ciljnom tržištu. Tvrtke koriste linije proizvoda za procjenu trendova, što im pomaže u određivanju na koja tržišta treba ciljati.
Linija proizvoda je marketinška strategija koja omogućuje poduzeću da proširi svoje poslovanje ciljajući na potrošače koji ili već kupuju marku ili će vjerovatno kupiti marku.
Evolucija linija proizvoda
Tvrtke dodaju nove proizvode u svoje proizvodne linije, koje se ponekad nazivaju i proširenjem linije proizvoda kako bi novim kupcima predstavili robne marke. Na primjer, potrošači koji nemaju interes za sportsko dobre proizvode tvrtke, mogli bi biti više zainteresirani za kupnju energetskih pločica ili sportskih napitaka. Proširenje linija proizvoda omogućuje tvrtkama da povećaju svoj domet.
Način na koji kompanije koriste proizvodne linije jasno je vidljiv u autoindustriji. Proizvođači automobila poznato proizvode razne proizvodne linije vozila kako bi dosegli najširi mogući krug potrošača.
Iz tog razloga, oni proizvode linije ekonomičnih vozila, ekološki prihvatljivih vozila i luksuznih vozila, a sve pod njihovim vodećim brandovima. Neki se prodaju obiteljima, neki pojedincima, neki mladima, neki stari - neki se prodaju svima.
Posebna razmatranja
Proizvodne linije omogućuju tvrtkama da dosegnu regije i socioekonomske skupine, ponekad čak i širom svijeta. U nekim slučajevima, poput kozmetičke industrije, tvrtke također lansiraju proizvodne linije pod svojim najprodavanijim markama kako bi zabilježile prodaju od potrošača raznih etničkih ili dobnih skupina. Multinacionalne korporacije, poput restorana, često lansiraju proizvodne linije posebno za zemlje u kojima posluju, kao što je slučaj s restoranima brze hrane koji posluju u Aziji.
Primjeri linija proizvoda
Microsoft Corporation (MSFT) kao marka prodaje nekoliko vrlo prepoznatih linija proizvoda, uključujući Windows, Office, Xbox i SharePoint. Nike Inc. (NKE) ima linije proizvoda za razne sportove, kao što su staza na terenu, košarka i nogomet. Linija proizvoda tvrtke uključuje obuću, odjeću i opremu. PepsiCo (PEP) posjeduje i prodaje pod, među mnogim drugim svjetskim linijama, Frito Lay, Gatorade, Quaker Oats, Tropicana i Garden of Eatin '. Linija proizvoda za Starbucks Corporation (SBUX) uključuje kavu, sladoled i posuđe za piće.
Ključni odvodi
- Linija proizvoda je skupina povezanih proizvoda koje ista tvrtka prodaje pod jednim brandom. Poduzeća prodaju više linija proizvoda pod različitim imenima marki, često se razlikujući po cijeni, kvaliteti, zemlji ili ciljanim demografskim proizvodima. Kompanije često proširuju svoju ponudu za dodavanje postojećim linijama proizvoda jer je vjerojatnije da će kupci proizvoda kupiti od marki koje već poznaju.
