Koje su aktivnosti, interesi i mišljenja?
Aktivnosti, interesi i mišljenja (AIO) osobine su osobe koje tržišni istraživači koriste za izradu psihografskog profila pojedinca. Pojedinčevi AIO istraživači obično otkrivaju svoje odgovore na izjave ili pitanja u anketi. Stručnjaci za oglašavanje primjenjuju AIO principe kako bi se fokusirali na marketinške i promotivne napore tvrtke prema ciljanoj publici.
Aktivnosti, interesi i obrazložena mišljenja
Tijekom tipičnog AIO istraživanja, istraživač traži od ispitanika da navede stupanj slaganja ili neslaganja s nizom izjava koje se odnose na njegov način života, izbor zabave, modne sklonosti i još mnogo toga. Podaci AIO osobito su vrijedni kada se koriste zajedno s drugim podacima, poput demografije, a ne u izolaciji.
AIO segmenti
- Aktivnosti: Aktivnosti su usredotočene na nečiju svakodnevnu rutinu i hobije. Osoba koja voze bicikl do posla i vikendom igra sport, vjerojatno ima drugačije obrasce kupovine od zaposlenika koji vozi automobil na posao i gleda puno filmova. Članstvo u klubu, izbori za zabavu, odmori i društveni događaji mogu ponuditi trgovcima tragove o aktivnostima potrošača. Interesi: interesi neke osobe otkrivaju koncepte i ideale koji pokreću njene strasti. Majka troje djece može na anketu navesti obitelj, kuhanje, zanate i igračke. Interesi mogu također uključivati hobije, veze i zabave. Potrošač može imati različita zanimanja, poput skupljanja novčića, izrade brodova, vrtlarenja i ribolova. Mišljenja: Svi imaju mišljenje, a potrošači se ne razlikuju. Prodavači bi željeli znati mišljenja ljudi o filmovima, javnim osobama, političarima, glumcima i televizijskim emisijama. Marketinške agencije također moraju znati mišljenja potrošača o robnim markama, proizvodima i trgovinama. Cilj AIO-a je stvoriti psihografski profil potrošača s ciljem usmjeravanja oglašavanja na različite vrste ljudi.
Profil primjera AIO
Demografski podaci identificiraju kupca na temelju dobi, prihoda, bračnog statusa i drugih fizičkih karakteristika. Psihografija pokušava utvrditi zašto potrošač kupuje određeni proizvod. Primjerice, psihografski profil osobe može ukazivati na to da uživa u aktivnom načinu života, kupuje kvalitetnije predmete, pronalazi zadovoljstvo u obiteljskom vremenu i provodi puno vremena na društvenim medijima.
Jedna tradicionalna metoda sastavljanja psihografskog profila je putem ankete. Marketinški odjel koristi anketu kako bi dobio veličinu uzorka određenog segmenta stanovništva. Veće veličine uzorka vode do točnijih i preciznijih marketinških alata. Tvrtke također mogu koristiti web analitiku za pronalaženje AIO karakteristika. Vrste web stranica koje osoba koristi mogu dovesti do posebnih ponuda i povoljnih ponuda za sve vrste proizvoda. Netko tko surfa na web mjestu s imenom beba može naći banere za proizvode za bebe prilikom naknadnog pretraživanja interneta.
