Što je načelo oskudice?
Princip nedostatka je ekonomska teorija u kojoj ograničena ponuda dobra, zajedno s visokom potražnjom za dobrima, rezultira neusklađenošću između željene ravnoteže ponude i potražnje. U teoriji cijena, princip oskudice sugerira da cijena za oskudnu robu treba rasti dok se ne postigne ravnoteža između ponude i potražnje. Međutim, to bi rezultiralo ograničenim isključivanjem dobra samo onima koji to mogu priuštiti. Ako, primjerice, oskudni resurs bude žito, pojedinci neće moći ispuniti svoje osnovne potrebe.
Razumijevanje načela oskudice
U ekonomiji se tržišna ravnoteža postiže kada je ponuda jednaka potražnji. Međutim, tržišta nisu uvijek u ravnoteži zbog neusklađenih razina ponude i potražnje u gospodarstvu. Kad je ponuda dobra veća od potražnje za tim dobrima, nastaje višak, koji smanjuje cijenu dobra. Do nejednakosti dolazi i kada je potražnja za nekom robom veća od ponude te robe, što dovodi do oskudice, a samim tim i do viših cijena za taj proizvod.
Ako, primjerice, tržišna cijena pšenice padne, poljoprivrednici će biti manje skloni održavanju ravnotežne opskrbe pšenicom na tržištu jer bi cijena mogla biti preniska da pokrije njihove granične troškove proizvodnje. U ovom će slučaju poljoprivrednici opskrbljivati manje pšenice, uzrokujući da isporučena količina padne ispod tražene količine. Na slobodnom tržištu očekuje se da će cijena porasti do ravnotežne cijene jer oskudica dobra prisiljava cijenu da raste.
Kada je proizvoda malo, potrošači se suočavaju s provođenjem vlastite analize troškova i koristi, jer će proizvod koji ima veliku potražnju, ali s niskom opskrbom, vjerojatno biti skup. Potrošač zna da je vjerovatno da će proizvod biti skuplji, ali je istovremeno svjestan zadovoljstva ili koristi koje nudi. To znači da bi potrošač trebao kupiti proizvod samo ako primijeti veću korist od proizvoda, nego trošak povezan s njegovim nabavkom.
Ključni odvodi
- Načelo oskudice je ekonomska teorija koja objašnjava odnos cijena između dinamičke ponude i potražnje. Prema principu oskudice, cijena dobra, koja ima malu ponudu i veliku potražnju, raste da zadovolji očekivanu potražnju. Tržnici često koriste to načelo stvoriti umjetnu oskudicu za neki proizvod ili proizvod i učiniti ga ekskluzivnim kako bi se stvorila potražnja za njim.
Načelo oskudice u socijalnoj psihologiji
Potrošači stavljaju veću vrijednost na oskudnu robu nego na robu koja je u izobilju. Psiholozi primjećuju da kada se neko dobro ili usluga smatra oskudnim, ljudi to žele više. Razmislite koliko ste puta vidjeli izjavu poput: ograničena ponuda, ograničene količine, dok zalihe traju, likvidacijska prodaja, ostalo je samo nekoliko artikala na zalihama itd. Zamišljeni nedostatak uzrokuje porast potražnje za robom. Pomisao da ljudi žele nešto što ne mogu učiniti nagoni ih još više. Drugim riječima, ako nešto nije oskudno, onda se ne želi toliko cijeniti.
Prodavci koriste princip oskudice kao taktiku prodaje kako bi potaknuli potražnju i prodaju. Psihologija koja stoji iza principa oskudice počiva na društvenom dokazu i predanosti. Društveni dokaz u skladu je s uvjerenjem da ljudi ocjenjuju proizvod visokokvalitetnim ako ga nema, ili je čini se da ga ljudi kupuju. Na principu predanosti, netko tko se obvezao da će nešto nabaviti poželjet će ga više ako otkrije da ga ne može imati.
Primjer načela oskudice
Većina luksuznih proizvoda, poput satova i nakita, koristi princip oskudice za pokretanje prodaje. Tehnološke tvrtke također su usvojile taktiku kako bi potaknule interes za novi proizvod. Na primjer, Snap Inc. je predstavio svoje nove naočale kroz bljesak javnosti u 2016. godini. No, novi je proizvod bio dostupan samo putem odabranih skočnih prozora koji su se pojavili u nekim gradovima.
Tehničke tvrtke također putem pozivnica ograničavaju pristup novom proizvodu. Na primjer, Google je na ovaj način pokrenuo uslugu društvenih medija Google Plus. Robinhood, aplikacija za trgovanje dionicama, također je usvojila sličnu taktiku za privlačenje novih korisnika u svoju aplikaciju. Aplikacija za dijeljenje vožnje Uber je u početku bila dostupna samo putem pozivnica. Ideja ove strategije je staviti na proizvod ili uslugu društvenu i ekskluzivnu vrijednost.
