Što je obrnuta aukcija?
Obrnuta aukcija je vrsta aukcije u kojoj prodavači licitiraju za cijene po kojima su spremni prodati svoju robu i usluge. Na redovnoj aukciji prodavač stavi predmet, a kupci predaju ponude do završetka aukcije, u koje vrijeme predmet ide najvišem ponuđaču. Na obrnutoj aukciji kupac postavlja zahtjev za traženu robu ili uslugu. Prodavači tada stavljaju ponude za iznos za koji su spremni platiti robu ili uslugu, a na kraju aukcije pobjeđuje prodavač s najmanjim iznosom.
Razumijevanje obrnute aukcije
Obrnute aukcije stekle su popularnost pojavom internetskih alata za internetsku aukciju koji su omogućili više prodavača da se povežu s kupcem u stvarnom vremenu. Danas obrnute aukcije velike korporacije i vladini subjekti koriste kao konkurentnu metodu nabave za sirovine, zalihe i usluge poput računovodstva i usluge kupcima.
Pećine obrnute aukcije
Važno je napomenuti da obrnuta aukcija ne djeluje na svako dobro ili uslugu. Roba i usluge koje može pružiti samo nekoliko prodavača nisu nužno idealne za obrnute aukcije. Drugim riječima, obrnuta aukcija djeluje samo kad postoji mnogo prodavača koji nude sličnu robu i usluge kako bi osigurali integritet konkurentnog procesa.
Pored toga, mogla bi postojati tendencija usredotočiti se na najniže ponude prodavača, manje uzimajući u obzir kvalitetu robe ili usluga. Izreka, "jeftino s razlogom", može se primijeniti u takvim slučajevima kada kupac pati od ispod optimalne kvalitete roba ili usluga s najnižim cijenama kupljenim obrnutom dražbom. I posljednje, ali ne najmanje bitno, kupac mora temeljito priopćiti sve specifikacije sudionicima aukcije, ili može završiti s dobitnom ponudom koja ne sadrži sve tražene atribute.
Primjer obrnute aukcije
Davanje ponuda za državne ugovore primjer je obrnutih aukcija. U ovoj vrsti aukcije vlade navode zahtjeve za projekt, a ponuđači, koji su odobreni izvođači, moraju smisliti strukturu troškova za završetak projekta.