Što je Rainmaker?
Kišni proizvođač je pojedinac koji u tvrtku donosi velike količine posla. Kišni umjetnici mogu se pojaviti u brojnim industrijama. Ono što ih ujedinjuje je njihova sposobnost da pribave imućne klijente i ostvare značajan prihod za tvrtku u kojoj su zaposleni.
Ključni odvodi
- Kišni umjetnik je pojedinac koji dovodi velike količine poslovanja u tvrtku. Na Wall Streetu kišni bi proizvođač bio broker ili financijski savjetnik koji dovodi nekoliko bogatih klijenata ili bankar koji osigurava brojne ponude spajanja i stjecanja (M&A) ili mandati za početnu javnu ponudu (IPO). Kišni umjetnik mogao bi biti i stariji partner koji snima unosan posao za odvjetničku tvrtku, političar koji koristi svoje kontakte za upravljanje glasovima i prikupljanje sredstava ili prodavač u bilo kojoj drugoj industriji koja se zatvori puno ugovora.
Razumijevanje kišnog umjetnika
Kišni umjetnici imaju posebnu kvalitetu koja ih čini produktivnima. Većinu vremena jednostavno su izuzetno vješti u svom zanatu, bilo da je to pružanje investicijskih savjeta, sastavljanje i izvršenje transakcija spajanja, razvrstavanje složenih poreza izdanja ili dokazivanja vrijednosti proizvoda.
U nekim slučajevima, vještine kišnih umjetnika leže uglavnom u tome kako znati raditi sobu, uspostavljaju ključne veze i spremaju se za potpisivanje ugovora. Pod uslovom da su njihove tehnike zakonske i etičke, poslodavci se ne zamaraju oko toga kako rade svoj posao. Tvrtka uživa u žetvi koju kišni donositelj donosi i zauzvrat je često voljna da bude fleksibilna - i plaća im puno novca.
Vjeruje se da naziv kišni umjetnik potječe od indijanske prakse plesanja i pjevanja kako bi donio kišu za usjeve.
Tvrtke često čine sve što je potrebno da spriječe kišne umjetnike da preskoče brod. Zbog dokazane sposobnosti da ostvare prihod, natjecatelji mogu ozbiljno zapošljavati kišnice i ponuditi im značajne financijske poticaje za promjenu.
U modelu prodaje Hunter-Farmer, kišni umjetnici se općenito smatraju osobito uspješnim lovcima. Iako se kišni proizvođači smatraju osobito poželjnim i uvelike zapošljavaju, prodajni tim koji također uključuje farmere ili druge koji se fokusiraju na izgradnju i održavanje odnosa s klijentima, a ne na zatvaranje novih prodaja, često je potreban za dugoročni uspjeh i kako bi se omogućilo kompaniji da u potpunosti iskoristiti sposobnosti kišnog umjetnika.
Vrste kiše
Povijesno se termin kišnica primjenjivao na utjecajne članove pravne profesije, poput bivših političara sa diplomom pravnih znanosti. Tijekom godina, ime je zahvatilo, zbog čega su uspješni pojedinci koji rade na drugim poljima također počeli da se nazivaju kišama.
Wall Street
Na Wall Streetu kišni bi agent bio broker ili financijski savjetnik koji dovodi nekoliko bogatih klijenata ili bankar koji osigurava brojne ugovore o spajanju i akviziciji (M&A) ili mandate za početne javne ponude (IPO).
Poslovanje
Bilo koji prodavač na drugom mjestu smatra se kišnim proizvođačem ako zatvori puno ugovora.
Zakon
U odvjetničkoj tvrtki kišni proizvođač može biti stariji partner koji unosnim pravnim radom snima kroz svoju mrežu kontakata ili usmenog prijenosa.
Politika
Neki se političari mogu nazvati i kišnim umjetnicima. Oni koji zapovjeduju ovim naslovom obično imaju puno veza koje mogu biti korisne za sekanje glasova ili kampanja za prikupljanje sredstava.
Primjer kišnice
Tvrtka za upravljanje bogatstvom uživala je značajan uspjeh zahvaljujući radu kišnog umjetnika zvanog Lisa. Međutim, zbog njezinog uspjeha, klijent s kojim je radila na ogromnoj cijeni pokušava je zaposliti. Ako osobe koje se upucaju u firmi kopaju kad Lisa zatraži povećanje plaće i veću proviziju, možda će odlučiti otići, priznajući da bi mogla dobiti puno više plaće u suparničkoj tvrtki. Ako Lisa to učini, možda će povesti i neke svoje klijente sa sobom.
Ova odluka mogla bi imati drastične posljedice. Bez Lisainih klijenata i kontakata, tvrtka za upravljanje bogatstvom pretrpjela bi značajan gubitak budućeg prihoda, kao i pogodak njezinoj reputaciji koja dolazi gubitkom poznatog glavnoga posrednika / savjetnika.
Umjesto toga, prepoznajući sav posao vezan za nju koji bi izgubili, od firme se može očekivati da joj ponudi veću plaću i još više utjecaja u kompaniji za obavljanje većih poslova s drugim klijentima, usporedo s onim koji joj je ponudio posao. U tom slučaju Lisa odbija ponudu za posao.
Kišni umjetnici često imaju timove brokera ili savjetnika koji rade pod njima, a ti timovi mogu biti dio paketnog posla kad kišni čovjek promijeni tvrtke, što bi ostavilo još veću rupu u firmi.
