U teškim ekonomskim vremenima, cijena postaje mnogo veći faktor u odlukama o kupnji. U borbi za posao razvijaju se cjenovni ratovi i kupci mogu imati veliku korist. Ali kako nastaju ovi ratovi?
U SLIKAMA: 10 načina kako smanjiti troškove hrane
Nedavni ratovi cijena
Rat cijena tržišnih čitača e-knjiga potaknut je novim sudionicima koji su se natjecali s Amazonovim proizvodom Kindle. Kindle je započeo s 399 USD u 2007. godini, a sada Kindle košta 139 dolara za najniži model. Iako cijene elektronike uglavnom brzo padaju, u ovom slučaju sniženje cijena prvenstveno je odgovor na konkurenciju Barnesove i Noblelove čitaonice Nook od 149 dolara i Sonyjevog čitača džepa za 150 dolara.
Uz to, nedavno predstavljeni Apple iPad vidi se kao potencijalni konkurent, iako proizvod nije posvećeni čitač e-knjiga i nosi višu cijenu.
U fondovima kojima se trguje na burzi prvi je udarac došao od manjeg konkurenta, brokerske tvrtke Charles Schwab, koji je prvi ponudio nikakve transakcijske naknade prilikom kupovine ili prodaje raznih ETF-ova tvrtke. Prije toga, ulagači su plaćali provizije za kupnju i prodaju ETF-a, baš kao i za dionice. Fidelity je brzo uzvratio, pogodivši vlastiti posao s iSharesom da ponudi svojim kupcima izbor nekoliko ETF-ova bez transakcije. Vanguard je također ponudio svoje ETF-ove bez naknade za transakciju. (Za čitanje u vezi pogledajte 5 novih ETF-ova o kojima nikada niste čuli.)
Što uzrokuje ratove cijena
Ratovi cijena najčešće pogađaju industrije u kojima postoji jaka konkurencija i nekoliko sličnih proizvoda. U tim uvjetima, velik je poticaj za konkurenta da smanji cijene kako bi dobio veći udio na tržištu. Ostavljeni bez nadzora, cjenovni rat može se pretvoriti u niz sve nižih sniženja cijena koje isparuju marže profita. Tvrtke s manje financijskih sredstava čak mogu prestati poslovati.
Zrakoplovna industrija je klasičan primjer okruženja za cjenovne ratove. Avionsko putovanje potrošači smatraju robnim proizvodom - prijevozom od točke A do točke B. Budući da je ponuda različitih zrakoplovnih usluga toliko slična, potrošači prvenstveno gledaju na cijenu prilikom kupovine. To je dovelo do gotovo kontinuiranih rata sa cijenama na različitim tržištima širom svijeta. Široko rasprostranjeni rat 1992. koštao je američku zrakoplovnu industriju više od četiri milijarde dolara u samo nekoliko mjeseci, navodi The New Yorker .
Ratovi potrošača i cijena
Na površinu, niže cijene za kupce znače bolju ponudu. Međutim, u nekim situacijama može funkcionirati i na drugi način. Ako velika tvrtka može potisnuti konkurente iz posla agresivnim snižavanjem cijena, na kraju će potrošači ostati s manje izbora. Preostale tvrtke s vremenom dobivaju više na cijeni, jer više nema uspostavljeni skup konkurenata.
Kako tvrtke mogu reagirati
Ratovi cijena gotovo su uvijek loši za tvrtke. Kad tvrtke imaju sličnu strukturu troškova, smanjenje cijena znači smanjenje marži profita. Ali rata s cijenama može biti teško riješiti. Ako konkurent podriva cijene tvrtke, najprirodniji je odgovor tvrtke uskladiti nove niske cijene. Međutim, to može natjerati konkurenta da ponovno snizi cijene, što će dovesti do gore situacije.
Članak u Harvard Business Review tvrdi da je najbolji odgovor na cjenovni rat pokušaj zaobići ovu vrstu izravnog sukoba primjenom različitih strategija. Na primjer, jedna moguća taktika je razlikovanje ponude proizvoda tvrtke od one tvrtke s nižim troškovima. Ako firma može ponuditi proizvod koji je na neki način jedinstven ili vrhunski, tada će biti u mnogo boljoj poziciji da sačuva svoju cijenu cijene.
Donja linija
Zdrava konkurencija je dobra, ali pretjerano agresivni cjenovni ratovi mogu imati negativne dugoročne učinke i za potrošače i za tvrtke. Uvijek će postojati jeftini lider, ali druge tvrtke mogu inteligentnije odgovoriti na izazove cijena tako što će razlikovati svoje proizvode i pružiti vrhunsku ponudu potrošačima.
Upoznajte svoje financijske vijesti; pročitajte Financije hladnjaka vode: usponi i padovi dvostruke recesije .
