Sadržaj
- Pitanja koja treba postaviti
- Popis za unajmljivanje brokera za nekretnine
- Donja linija
Razmišljate o ulasku na tržište stanova? Između 70% i 80% vlasnika kuća koristi agenta ili posrednika za prodaju nekretnina prilikom kupovine ili prodaje kuće, tako da je odabir pravog agenta ključan za uspješnu transakciju s nekretninama.
Ključni odvodi
- Odabir pravog posrednika za nekretnine ili agenta uključuje postavljanje pitanja o njihovom iskustvu s lokalnim tržištem i vašom vrstom imovine. Također biste trebali ispitati brokera u vezi s njihovim marketinškim planom, načinima komunikacije, referencama i vezama s drugim stručnjacima za promet nekretninama. treba zaposliti profesionalca koji je puno radno vrijeme, pun prijedloga i ima ličnost s kojom se možete odnositi.
Pitanja koja trebate postaviti agentu za nekretnine
Prodaja vašeg doma vjerojatno je najveća financijska transakcija u vašem životu, pa je odabir pravog posrednika za nekretnine važna, iako zastrašujuća, odgovornost. Da bismo vam pomogli u zadatku, zamolili smo Victoria Vinokur, agenticu za nekretnine sa sjedištem u New Yorku s Halstead Property, da komentira najvažnija pitanja koja postavljate kada razgovarate s brokerima. Evo sažetka onoga što je imala da kaže:
1. Kakvo iskustvo imate?
To ne mora nužno značiti koliko dugo je broker u poslu; radije, takvo će vam pitanje pomoći da shvatite koliko dobro poznaju lokalno tržište i vašu vrstu imovine. Pitajte ih šta je prodano u vašem kraju u posljednja tri mjeseca, u posljednjih šest mjeseci za koliko, a koliko nakon toga. Postavljajte pitanja poput: "Koje su cijene sličnih nekretnina?"
Budući da je popisivanje vašeg doma po ispravnoj cijeni ključno, zapitajte se koliko su često morali kupovati nekretninu kako bi prodali. Dobar posrednik neće pristati na tržište nekretnina koje smatra precijenjenim. Brokeri bi trebali imati sve te podatke na dohvat ruke i biti u mogućnosti poduprijeti ih podacima. Oni bi trebali biti svestrani i razumjeti psihologiju tržišta. Isto tako, nemojte se zavaravati da igra koji uključuje slavne osobe kojima je agent možda pomogao. To nema veze s vašom prodajom. Morate znati što mogu učiniti za vas.
2. Kakav je vaš marketinški plan?
Želite detaljan opis svega što će posrednik učiniti da svoj posjed stavi "vani". Ima li posrednik kreativne ideje za koje je dokazano da djeluju, poput blogova ili posebnih događanja, poput koktela samo za pozivnice za odabrane posrednike i potencijalne kupce? Na koji će se način vaša imovina istaknuti iz polja ostalih nekretnina s kojima se susreće kupac? Budući da je digitalni marketing od presudne važnosti (više od 90% kupaca pretražuje putem interneta), neka vam pokažu primjere web stranica i budite sigurni da je profesionalni fotograf uključen u marketinški proračun. Ne fotograf koji će jednostavno snimati ho-hum fotografije širokog kuta, već onaj koji može snimiti detalje i važne i zanimljive aspekte vašeg imanja - spektakularni pogled s vašeg balkona, možda ili jedinstvena značajka jedne od soba,
3. Kako ćete me obavještavati o vašem napretku?
Recite brokeru kako želite komunicirati: tekst, telefon ili e-pošta. (Napomena: slanje tekstualnih poruka nije prikladno za bilo kakvu važnu, pravnu komunikaciju.) Pitajte hoće li se obvezati na redovan raspored detaljnih pisanih izvještaja o marketingu i aktivnostima (svaka dva tjedna razumno je očekivanje) i uvjerite se da mogu biti lako se dostiže kada imate pitanja ili trebate ažuriranje. Također, otkrijte imaju li kvalificiranog kolegu koji bi ih mogao pokriti ako su ikada nedostupni, i uvjerite se da nikada neće nikome dopustiti da pregledava nekretninu, osim ako oni ili njihov predstavnik nisu prisutni.
4. Koja je vaša komisija?
Standardna provizija za posrednike u prometu nekretnina iznosi 6%, obično podijeljena između prodajnog agenta (aka agenta za listing) i kupčevog agenta. Jedan dio prvo ide brokerskom agenciji; tako agent osobno prima smanjenje između 60% i 90% te provizije. No, iznos provizije nikada nije utvrđen i da bi moglo postojati prostora za pregovore. Zatražite proračun i budite jasni koji će troškovi vezani za prodaju proizaći iz provizije brokera i što ćete možda morati sami platiti (stagers itd.).
5. Koliko ste dobro povezani?
To ne znači da želite znati koliko prijatelja broker ima na Facebooku. To, naprotiv, znači da vas brine koliko su dobro povezane unutar svojih tvrtki i na području nekretnina. Iskusni broker će imati čvrste veze s drugim profesionalcima vezanim za nekretnine: trgovcima (broker vam može pomoći da odlučite hoće li unajmiti jednog poboljšati ili ubrzati vašu prodaju), pravnicima za nekretnine, fotografima, pa čak i tvrtkama u pokretu u koje možete vjerovati.
6. Imate li reference koje mi možete dati?
Ne previdite ovaj. Budite sigurni da steknu imena nedavnih klijenata. Uvijek je korisno da broker ima stranicu ili dvije citate klijenata za taj prvi sastanak, ali ne oslanjajte se samo na tome. Nazovite.
89.095
Prema američkom uredu za popis stanovništva, broj tvrtki za posredovanje u prometu nekretnina koje posluju u Sjedinjenim Državama
Popis za unajmljivanje brokera za nekretnine
Osim gore spomenutih pitanja, postoje i drugi kriteriji koje treba uzeti u obzir prilikom angažiranja agenta za promet nekretninama.
Pronađite nekoga tko je puno radno vrijeme
Iako postoje agenti sa skraćenim radnim vremenom koji prodaju nekretnine, presudno je da zaposlite nekoga tko može pokazati vaš dom u različito vrijeme ili - ako ste kupac - može vas izvesti kako biste pregledali nekretnine u vrijeme koje vam odgovara., Pitajte svog agenta za prodaju nekretnina da li radi puno radno vrijeme. Oni koji teže shvataju svoj posao ozbiljnije i općenito su fleksibilniji kada je u pitanju prikaz vašeg doma.
Pronađite nekoga tko nudi prijedloge
Pametni agenti za nekretnine znaju koje karakteristike prodaju kuće na tom području - bilo da se radi o bazenu, pregledanom trijemu ili nekoj drugoj poželjnoj značajki. U tu svrhu oni će moći davati prijedloge o sobama ili značajkama koje će naglasiti ili de-naglasiti. Tijekom početnog razgovora pitajte agenta postoje li neke promjene u kući koje bi mogle poboljšati njegovu poželjnost. Češće nego ne, najbolji će agenti dati ove prijedloge, a ne sa vaše strane.
Pronađite stručnjaka za područje
Unajmite ili zadržite pojedinca koji mnogo zna o tom području. Ti će agenti također biti svjesniji tipičnih ponuda i cijena prodaje od onih koji obično ne rade u tom kvartu. Jedan od načina da pronađete lokalnog stručnjaka jest pitati lokalnog posrednika ili vaše prijatelje ili rođake poznaju li nekoga tko je tamo prodao veliki broj domova i / ili poduzeća. Drugi je prijedlog da potražite lokalne publikacije o nekretninama i vidite koji agenti imaju najviše uvrštenja na određenim područjima.
Pronađite nekoga s kim kliknete
Osobito prodavači trebaju tražiti agente čija se osobnost spaja s njihovim. Da bi se kuća mogla brzo prodati i po povoljnoj cijeni, stranka koja je uvrstila i agent mora biti na istoj stranici s obzirom na to kako će prodati nekretninu, cijenu koja će biti postavljena te kako i kada dom bit će prikazano. Koordiniranje ovih ideja bit će mnogo lakše ako se uključene strane međusobno razumiju i razumiju.
Donja linija
Čak i ako ste zadržali nekoga za koga smatrate da je idealan agent, dobro razmislite prije nego što potpišete ugovor o ekskluzivnosti. Iako je vaš agent možda nadležan, ako ste prodavač, što više agenata imate koji mogu potencijalno pokazati i prodati vaš dom, to su bolji izgledi za prodaju. Ako ne postoje neke olakšavajuće okolnosti, zadržajte agent s popisom, ali inzistirajte na tome da se imovina stavi na uslugu višestrukih uvrštavanja (MLS).
