Dakle, želite dodati liječnike u svoj popis klijenata? Postoje neke isprobane i istinske tehnike koje financijski savjetnici mogu upotrijebiti da bi se upustili u ovaj željeni, potencijalno unosan tržišni segment. (Za više informacija pogledajte: Pogled na savjetnike koji služe nišnim klijentima .)
Saznajte segmente tržišta
Iako je većina liječnika imućna, njihove se plaće kreću u skladu s njihovim specijalnostima. Istražite različite poddiscipline da biste se suzili na specijalnost koja za vas ima najviše fiskalnog smisla. Razmotrite sljedeće prosječne plaće iz Medscape ankete, koje su podijeljene po specijalnostima: (Više o tome pogledajte: Strategije za pobjedu u savjetodavnom poslovanju u 2015. godini .)
1. Ortopedija: 413.000 dolara
2. Kardiologija: 351 000 dolara
3. Urologija: 348.000 dolara
4. Gastroenterologija: 348.000 dolara
5. Radiologija: 340 000 dolara
6. Anesteziologija: 338.000 dolara
7. Plastična operacija: 321 000 USD
8. Dermatologija: 308.000 dolara
9. Opća operacija: 295 000 dolara
10. Oftalmologija: 291 000 dolara
11. Onkologija: 290 000 dolara
12. Kritična skrb: 281.000 dolara
13. Hitna medicina: 272.000 dolara
14. Plućna medicina: 258.000 dolara
15. Akušerstvo / ginekologija: 243.000 dolara
16. Nefrologija: 242.000 dolara
17. Patologija: 239.000 dolara
18. Neurologija: 219.000 dolara
19. Reumatologija: 214.000 dolara
20. Psihijatrija / mentalno zdravlje: 197 000 USD
21. Interna medicina: 188.000 dolara
22. Dijabetes / endokrinologija: 184.000 dolara
23. Pedijatrija: 181.000 dolara
24. Obiteljska medicina - 176.000 dolara
25. HIV / zarazna bolest - 174.000 USD
Različite specijalnosti, različite potrebe
Različiti specijaliteti često signaliziraju različite potrebe. Neki stručnjaci imaju veću vjerojatnost za ispadanje osiguranje nesavjesnosti zbog eskaliranja troškova. Drugi su skloniji poslovati u kasi samo za gotovinu kako bi zaobišli vladine regulatorne propise i opterećenja osiguranja. Poznavanje trendova određene specijalnosti omogućit će vam da budete više oprezni kada se udružite na tom tržištu. (Za više informacija pogledajte: Strategije rasta za financijske savjetnike .)
Mreža s pomoćnim profesionalcima
Razmislite o partnerstvu sa stručnjacima iz drugih područja kako biste zaintrigirali liječnike s sveobuhvatnim, sveobuhvatnim panelom stručnjaka za upravljanje bogatstvom. Povezivanje s osiguravajućim agentima, računovođama i odvjetnicima imanja vjerojatno će uzgajati preporuke. To će vam omogućiti da razmijenite informacije i saznate internetske zapise o njihovim klijentima liječnika, prikupljajući korisne informacije o stvarima poput liječničkih planova zaštite imovine, osiguranja života i invaliditeta i sporazuma o kupoprodaji. Što više znate, bolje ćete se pripremiti za početne sastanke s potencijalnim novim klijentima. (Za više detalja , pogledajte: Zašto se savjetnici trebaju zastupati prema odvjetnicima .)
Pročitajte trgovine
Koristite trgovačke medije u svoju korist. Ne nedostaje časopisa koji se bave medicinskom profesijom, a ove publikacije ne objavljuju samo članke o znanstvenom kraju discipline. Također imaju i dijelove o načinu života, upravljanju uredom, te investiranju i financijama. (Za više pogledajte: Pretvaranje odnosa u savjetodavne klijente .)
Te su publikacije stalno u potrazi za novim i zanimljivim kutovima za popunjavanje svojih stranica - po mogućnosti autorima onih koji znaju. Pa zašto ne biste podigli ruku i tražili da olovite prilog? Ne brinite ako niste najuvjerljiviji pisac; uvijek možete unajmiti stručnjaka za duhove koji će vaše ideje pretočiti u uvjerljiv narativ. Kad jednom u svoj pojas imate nekoliko objavljenih članaka, možete ih upotrijebiti za izradu tiskarskog pribora za prikaz urednika i pojednostavljenja postupka pisanja budućih tekstova. Konačno, pokazivanje ponovnih otisaka vaših popisanih članaka potencijalnim klijentima liječnika učvrstiće vašu poziciju voditelja misli u prostoru upravljanja liječničkom imovinom. (Za više informacija pogledajte: Ključni koraci za izgradnju odlične prakse financijskog planiranja .)
Prilagodite ponude
Prilagodite svoje ponude financijskih usluga za ovu nišu. Kako liječnici mogu posvetiti deset godina svog života usavršavanju svojih vještina, cijenit će ih financijski savjetnici koji duboko razumiju njihove specifične potrebe u vašoj bazi za liječnike. Uložite vrijeme i novac u snimanje internetskog videozapisa namijenjenog posebno liječnicima, dotičući područja jedinstvena za njih. Recite im da ćete kasniti kako biste smjestili njihove duge dane ili im ponudite da provedete mrežne preglede po njihovoj pogodnosti. (Za više pogledajte: Savjeti za savjetnike koji žele poboljšati svoju praksu .)
Donja linija
Za provođenje ovih gore navedenih preporuka doista će trebati mnogo vremena, truda i upornosti. No, za financijske savjetnike koji su voljni prijeći udaljenost mogu drastično povećati šanse za pobjedu i zadržavanje traženog, imućnog segmenta klijenta na tržištu. (Za više informacija pogledajte: Kako postati vrhunski financijski savjetnik .)
