Što je izvrsna prodaja u danima - DSO?
Dani otvorene prodaje (DSO) mjeri se prosječnim brojem dana koji je tvrtki potreban za prikupljanje plaćanja nakon što je izvršena prodaja. DSO se često određuje na mjesečnoj, tromjesečnoj ili godišnjoj osnovi, a može se izračunati dijeljenjem iznosa potraživanja u određenom razdoblju s ukupnom vrijednošću kreditne prodaje u istom razdoblju i množenjem rezultata s brojem dana u izmjereno razdoblje.
Nepodmirena prodaja dana sastavni je dio ciklusa pretvorbe novca i često se naziva danima potraživanja ili prosječnim razdobljem naplate.
Izvanredna dnevna prodaja
Formula za izvanredne prodajne dane je
DSO = Ukupna potraživanja od prodaje kredita × Broj dana
Što vam govore izvrsni dani na prodaju?
Zbog velike važnosti gotovine u vođenju poslovanja, u najboljem je interesu tvrtke da što prije naplati potraživanja na svom računu. Iako kompanije najčešće sa relativno sigurnošću mogu očekivati da će u stvari primiti dospjela potraživanja, zbog načela vremenske vrijednosti novca, novac koji tvrtka provodi vrijeme čekajući da primi je izgubljeni novac. Brzim pretvaranjem prodaje u gotovinu, tvrtka ima šansu brže ponovno upotrijebiti novac.
Visok DSO pokazuje da tvrtka prodaje svoj proizvod kupcima na kredit i dulje vrijeme za prikupljanje novca. To može dovesti do problema s novčanim tokom zbog dugog trajanja između vremena prodaje i vremena kad tvrtka primi uplatu. Niska vrijednost DSO znači da tvrtki treba manje dana da prikupi svoja potraživanja. U stvari, mogućnost utvrđivanja prosječnog trajanja duga društva u potraživanjima u nekim slučajevima može u velikoj mjeri reći prirodu novčanog toka tvrtke.
Važno je zapamtiti da formula za izračunavanje DSO-a računa samo na prodaju kredita. Iako se može smatrati da prodaja za gotovinu ima DSO od 0, oni se ne uključuju u izračune DSO-a jer ne predstavljaju vrijeme između prodaje i primitka tvrtke od plaćanja. Ako bi se u obzir uzeli u proračun, smanjivali bi DSO, a tvrtke s visokim udjelom prodaje gotovine imale bi niže DSO od onih s visokim udjelom prodaje kredita.
- Dani otvorene prodaje (DSO) mjera su prosječnog broja dana koliko je potrebno tvrtki da naplati plaćanje nakon obavljene prodaje.DSO označava broj prodaje koje je tvrtka napravila u određenom vremenskom razdoblju; koliko brzo kupci plaćaju; ako odjel za zbirke tvrtke radi dobro; ako tvrtka održava zadovoljstvo kupaca ili se dodjeljuje kredit kupcima koji nisu kreditno sposobni. Generalno gledano, DSO ispod 45 dana smatra se niskim; međutim, ono što se kvalificira kao visoki ili niski DSO često može varirati ovisno o vrsti i strukturi poslovanja.
Prijave DSO-a
Dana prodaja izvanredna ima širok izbor primjene. Može ukazivati na iznos dolara u prodaji u poduzeću tijekom određenog vremenskog razdoblja; koliko brzo kupci plaćaju; ako odjel za zbirke tvrtke radi dobro; ako tvrtka održava zadovoljstvo kupaca; ili ako se daje kredit kupcima koji nisu kreditno sposobni.
Iako promatranje pojedinačne vrijednosti DSO-a za tvrtku može pružiti dobru referentnu vrijednost za brzo ocjenjivanje novčanog toka tvrtke, trendovi DSO-a mnogo su korisniji od vrijednosti pojedinačnog DSO-a. Ako se SDO tvrtke povećava, može ukazivati na nekoliko stvari. Može biti da kupci uzimaju više vremena za plaćanje svojih troškova, sugerirajući ili da zadovoljstvo kupaca opada, da prodavači u kompaniji nude dulje uvjete plaćanja kako bi potaknuli povećanu prodaju ili da tvrtka dopušta kupcima s lošim kreditnim sposobnostima kupnja na kredit.
Uz to, previše oštar porast DSO-a može poduzeću uzrokovati ozbiljne probleme s novčanim tokom. Ako je tvrtka navikla da svoje troškove plaća po određenoj stopi na temelju dosljednih plaćanja na svojim potraživanjima, oštar porast DSO-a može poremetiti taj tijek i natjerati kompaniju na drastične promjene.
Općenito, gledajući novčani tijek tvrtke određenog vremena, korisno je pratiti OCD tvrtke te vremenom kako bi se utvrdilo je li njen OCD u određenom smjeru ili postoje li neki obrasci u povijesti novčanih tokova tvrtke. DSO često može varirati na mjesečnoj osnovi, posebno ako je na tvrtku pogođena sezonalnost. Ako tvrtka ima isparljivi DSO, to može biti razlog za zabrinutost, ali ako tvrtka DSO padne tijekom određene sezone svake godine, to je često manje razloga za brigu.
Primjer izvanredne prodaje dana
Kao hipotetički primjer, pretpostavimo da je tijekom mjeseca srpnja tvrtka A ostvarila ukupno 500.000 USD u kreditnoj prodaji i potraživala 350.000 USD. U srpnju postoji 31 dan, pa se OCD tvrtke A za srpanj može izračunati kao:
500.000 $ 350.000 × 31 = 0.7 × 31 = 21.7 dana
S DSO-om od 21, 7, Tvrtka A ima kratki prosječni zaokret u pretvaranju svojih potraživanja u novac. Općenito govoreći, DSO ispod 45 dana smatra se niskim; međutim, ono što se kvalificira kao visoki ili niski DSO često može varirati ovisno o vrsti i strukturi poslovanja.
Ograničenja DSO-a
Kao i svaka metrika koja pokušava procijeniti učinkovitost poslovanja, otvorena prodaja u danima dolazi s nizom ograničenja koja su važna za svakog investitora prije nego što ga koriste.
Najjednostavnije, kada koristite DSO za usporedbu novčanih tokova više kompanija, treba usporediti tvrtke unutar iste industrije, u idealnom slučaju kada imaju slične poslovne modele i prihode. Kao što je gore spomenuto, tvrtke različitih veličina često imaju vrlo različite strukture kapitala, što može uvelike utjecati na izračune DSO-a, a isto se često odnosi i na tvrtke iz različitih industrija.
DSO nije osobito korisna u uspoređivanju poduzeća sa značajnim razlikama u udjelu prodaje koji su kreditni, jer određivanje DSO poduzeća s malim udjelom prodaje kredita ne ukazuje mnogo na novčani tok te tvrtke. Usporedba takvih tvrtki s onima koja imaju visok udio prodaje kredita obično ne ukazuje na veliku važnost.
Nadalje, DSO nije savršeni pokazatelj učinkovitosti potraživanja tvrtke, jer fluktuirajuće količine prodaje mogu utjecati na DSO, a svaki porast prodaje često smanjuje DSO vrijednost. Izvrsni prodajni dani izvanrednog poslovanja (DDSO) dobra je alternativa za procjenu naplate kredita za upotrebu zajedno s DSO-om. Kao i bilo koji mjerni podatak koji mjeri uspješnost tvrtke, i DSO se ne bi trebao smatrati sam, već bi se on trebao koristiti i s drugim mjernim podacima.
