Što je komercijalizacija?
Komercijalizacija je proces stavljanja novih proizvoda ili usluga na tržište. Širi čin komercijalizacije podrazumijeva proizvodnju, distribuciju, marketing, prodaju, korisničku podršku i druge ključne funkcije koje su ključne za postizanje komercijalnog uspjeha novog proizvoda ili usluge.
Razumijevanje komercijalizacije
Komercijalizacija zahtijeva pomno razrađenu troslojnu implementaciju proizvoda i marketinšku strategiju koja uključuje sljedeće glavne komponente:
- Faza ideje Idejna faza poslovnog procesa Faza dionika
Proces komercijalizacije
Mnogi ljudi gledaju na fazu idealizacije kao na usta lijevka. Iako mnoge ideje ulaze u vrh toka, samo mali dio njih na kraju put usmjerava prema dolje. Ideja pokušava generirati nove proizvode i usluge koji zadovoljavaju neodgovorene zahtjeve potrošača, a najfunkcionalniji dizajni usklađuju se s poslovnim modelom tvrtke nudeći velike prednosti uz nisku cijenu.
Faza ideje nastoji uključiti marketinšku filozofiju poznatu kao "Četiri psa", koja stoji za proizvod, cijenu, mjesto i promociju. Kompanije koje se često nazivaju marketinškim miksom koriste ovaj koncept za određivanje proizvoda za stvaranje, cjenovne točke po kojima ih prodati, korisničku bazu koju želi ciljati i marketinške kampanje koje će razviti u nastojanju da premjeste robu s polica.
Da bi potencijalni proizvod bio prihvatljiv za komercijalizaciju, istraživanje i razvoj (R&R) napori moraju telegrafisati stupanj javne vrijednosti koji bi mogao potencijalno rezultirati povećanom profitabilnošću tvrtke. A da bi komercijalizacija uistinu uspjela, tvrtka mora zadovoljiti i potrebe svojih kupaca i dionika.
Prodaja novih proizvoda na tržištu
Moraju se poduzeti patenti, registracije žigova i druge pravne mjere radi zaštite intelektualnih prava proizvoda prije nego što se proizvod može staviti na tržište. Proizvodnja se može odvijati unutar ili u tvornicama trećih strana. Nakon dovršetka linije proizvoda, promotivni napori tada podižu svijest o ciljnom tržištu, kojem se pristupa putem kanala distribucije kao i partnerstva s trgovcima.
Iako tvrtke koje proizvode, prodaju i distribuiraju proizvode obično imaju veću dobit jer ne moraju dijeliti prihod s posrednicima, one također preuzimaju veću odgovornost u pogledu prekomjernih troškova proizvodnje.
