Konglomerat bezalkoholnih pića Coca-Cola Co. (KO) stroj je prihoda. Od 2018. godine tvrtka ima preko 200 marki koje se prodaju u preko 200 zemalja, pri čemu su mnogi ostvarili milijardu ili više dolara godišnjeg prihoda, uključujući velika imena poput Dasani, Odwalla, Minute Maid, Powerade, Sprite i Gold Peak Tea. Međutim, nekolicina ovih stečenih marki uhvatila je naslove na tržištu poput vitaminske vode Glaceau, koju je Coca-Cola kupila 2007. godine za visoku 4, 1 milijardu dolara.
Nekoliko godina nakon kupovine Vitaminwater, marketinški tim Coca-Cole učinio je čuda: Vitaminwater je prešao s 350 milijuna USD godišnje prodaje na više od milijardu dolara. Zaslađeni vodeni napitak ušao je na nova tržišta i, gotovo svim mjerama, imao je vrlo dobar uspjeh. Mnogi su ga ocijenili kao najambiciozniju i najuspješniju kupnju do sada.
Taj je argument postao mutniji nakon što je Coca-Cola bila prisiljena na nagodbu od 1, 2 milijuna dolara zbog tužbe protiv Vitaminwater u 2013.-2014. Tužba, koju su podnijeli stanovnici Floride, Ohija, Missourija i Djevičanskih otoka, osporila je moguće zablude za zdravlje koje su vezane za proizvod Vitaminwater.
Tu je i pitanje vrednovanja. Coca-Cola je potrošila više od 4 milijarde dolara za tvrtku koja ima samo 350 milijuna dolara prihoda. Neki tvrde da je tvrtka preplaćena, što je rijetkost kod stjecanja i strateških partnerstava.
Vitaminwater Deal
Godine 2006. Glacéau Vitaminwater bio je u vlasništvu Energy Brands Inc., a procijenjena je na oko 2, 2 milijarde dolara. Coca-Cola se ugasila u godinu dana kasnije i na kraju je kupila marku za gotovo dvostruko veći iznos. Akvizicija od 4, 1 milijuna dolara poslala je udarne valove kroz svijet bezalkoholnih pića.
Do 2011. godine Vitaminwater je porastao s 350 milijuna dolara godišnjeg prihoda na više od milijardu dolara. Slična se priča dogodila i s Del Valleom kojeg je Coca-Cola kupila 2007. godine i dosegla je milijardu dolara u godišnjoj prodaji do 2010. godine.
Promjene u marketingu, sastojcima i zdravstvenoj parnici svih oštećenih vitaminskim vodama tijekom sljedećih nekoliko godina. Između 2012. i 2013. godine prodaja Vitaminwatera u dolaru pala je za više od četvrtine.
Ovisno o broju prihoda koji ste odlučili koristiti, Coca-Cola je u 2014. donijela čak 47 milijardi dolara prihoda. Vitaminwater je iznosio otprilike 950 milijuna dolara od tog iznosa; on je značajan, ali nigdje tako velik kao glavni Coke brendovi: Coca-Cola, Diet Coke, Sprite i Coke Zero.
Tužba
Izvorna tužba zbog Coca-Cole i Vitaminwater dogodila se 2009. godine, a podnio ju je Centar za znanost u javnom interesu (CSPI). CSPI je posebno osporio neke znanstvene i biološke tvrdnje da piće može "promicati zdrave zglobove, podržati optimalnu imunološku funkciju i smanjiti rizik od bolesti očiju".
Koks je reagirao promjenom sadržaja šećera u Vitamin vodi. U originalnom piću koristila se kombinacija trske šećera i kristalne fruktoze, ali izmijenjena inačica koristi mješavinu trske šećera i stevije. Međutim, obožavatelji bezalkoholnih pića odbili su izmjenu Stevije, a Coca-Cola je 2014. godine provela približno lice i vratila se izvornim sastojcima.
Ostali su se brzo pridružili tužbi CSPI, a na kraju su mnogi odijeli tužbe klase. Coca-Cola platila je 2, 7 milijuna dolara, a konačni detalji namire zahtijevali su promjene na označavanju i oglašavanju proizvoda.
Analiza ponude
Određeni aspekti posla s Glacéau Vitaminwater čine ga važnim. Na primjer, tužbe zbog oglašavanja zdravlja Coca-Cole. Izmjene zamjenskih sastojaka također su oštetile prodaju Vitaminwater-a, posebno u 2012. i 2013. Također koštaju pravne troškove kompanije i namire dolara.
Možda je zanimljiviji čimbenik, unatoč neupitnom rastu prodaje Vitaminwater od 2007. godine, Coca-Cola je vjerojatno preplatila za marku i možda joj je bilo bolje od kupovine vlastitih dionica. Omjer cijene i prodaje (P / S) od 11, 7, za otkupnu cijenu u odnosu na samo prodaju, a ne za profit, više je od 10 puta više od omjera koji košta za posao u Del Valleu. Prije sklapanja sporazuma 2007. godine, Coca-Cola je objavila plan za otkup 3 milijarde dolara dionica tvrtke. Nakon kupnje vitamina, Coca-Cola je znatno smanjila taj broj zbog smanjenog novčanog toka.
Coca-Cola je aktivan kupac marki. Akvizicije koje slijede između Vitaminwater ugovora uključuju: Iskren čaj, ZICO, Monster Beverage i ugovor najavljen za 2018. godinu za kupnju Costa Coffeea.
