Što je PRAM Model
PRAM model je model u četiri koraka za pregovaranje koji rezultira dobrom situacijom za obje strane. PRAM je akronim za planove, odnose, sporazume i održavanje.
BREAKING DOWN PRAM Model
PRAM model razvijen je da pomogne strankama da se bave cjelokupnim pregovaračkim procesom od početka do kraja. Proces je razvio autor i govornik Ross Reck.
Kako funkcionira PRAM model
Model PRAM ne pregovore tretira kao igru nulane svote u kojoj jedna strana ima koristi na štetu druge, već kao priliku da obje strane imaju koristi i ostvare svoje ciljeve. Neprekidno upravljanje odnosima je presudno u PRAM modelu, jer obostrano koristan sporazum u prvom redu može osigurati da se obje strane vrate za pregovarački stol radi postizanja više sporazuma.
Četiri uzastopna koraka u PRAM modelu su adekvatno planiranje, izgradnja odnosa, postizanje sporazuma i održavanje tih odnosa.
PRAM: Planovi
To je prva faza u procesu. U ovom će trenutku (dvije) uključene strane pokušati shvatiti što mogu pružiti jedna drugoj međusobnom motivacijom. Faza planova početak je odnosa dviju strana i sličan je prijedlogu od 100 do 100, a ne razdvajanju 50-50. Potonji se slučaj obično smatra situacijom prijenosa i primanja, dok prva daje svakoj strani jednaku stopu, a svaka sudjeluje u davanju i uzimanju. To rezultira uzajamnom koristi.
PRAM: Odnosi
Nakon što je plan razrađen, obje strane sada mogu započeti razvijati svoj međusobni odnos. Ovo je vrlo presudna faza, kojoj treba mnogo vremena, jer se oslanja na to da je svaka strana prednja i iskrena prema drugoj. Ovdje obje strane mogu uspostaviti povjerenje i početi se međusobno uvjeravati da će moći ispuniti dužnosti, odgovornosti i obećanja koja su iskazane jedna drugoj.
PRAM: Ugovori
Sada kada je veza uspostavljena, dvije strane mogu odrediti koju vrstu sporazuma će prihvatiti. Ako su prve dvije faze izvedene pravilno i s velikom pažnjom, ovaj dio modela trebao bi biti brz i jednostavan. Prolazak kroz ovu točku trebao bi značiti samo da dvije strane obrađuju detalje.
PRAM: Održavanje
Ovo je posljednja faza u procesu. Nakon postizanja sporazuma dvije strane se sada mogu obvezati na sve što su istakle u prethodnim fazama. Da bi model bio uspješan, svaka stranka mora održavati sve što je dosad bilo: planove, odnos i dogovore.
Primjer PRAM modela
Zajednički pothvati odličan su primjer korištenja PRAM modela u stvarnom životu. Recimo, na primjer, mlađa rudarska kompanija poduzela je istraživački projekt za zlato. Može započeti s razvojem plana s više osnovanom tvrtkom, gdje mogu odrediti tko će preuzeti svaku ulogu, što će svaka donijeti za sto i kako će svaka imati koristi od partnerstva. Možda će starija tvrtka donijeti opremu i lokalno znanje o zakonima, istovremeno pružajući marketing za projekt, dok mlađa tvrtka provodi geološka istraživanja i procjene od strane svog inženjerskog tima. Dalje, dvije će tvrtke obično krivotvoriti svoju vezu i smisliti ugovor. U fazi dogovora dva partnera će dovršiti svoje sporazume - sve što je jedno drugome obećano u prethodnim fazama. Konačno, dvije će tvrtke održati svoj projekt i možda dovesti više ljudi u posao. Možda čak odluče zajedno započeti neki drugi projekt.
