Što je paritetni proizvod?
Paritetni proizvod je robna marka koja ima dovoljno sličnosti s drugim robnim markama istog dobrog tipa da se može lako zamijeniti. Paritetni proizvod funkcionalno je jednak proizvodu koji nudi konkurent. Postojanje paritetnih proizvoda znači da monopol ne postoji. Mnogo uobičajenih kućanskih dobara, od aluminijske folije do lopatica do deterdženta, smatralo bi se proizvodima pariteta.
Primjeri paritetnih proizvoda uključuju uobičajene predmete za kućanstvo, poput trake, srebrnog pribora, paste za zube, maslaca od kikirikija i otopine kontaktnih leća.
Razumijevanje paritetnih proizvoda
Poduzeće koje prodaje paritetni proizvod u većini slučajeva neće biti u mogućnosti narediti cijene premije zbog njega. Ako poslovanje podigne cijenu dok konkurenti ne podignu svoju, potrošači će kupiti manje svog proizvoda i umjesto toga kupiti konkurentne paritetne proizvode.
U tom smislu, poprečna elastičnost potražnje za konkurentskom robom bit će pozitivna jer će povećanje cijene proizvoda jedne marke rezultirati porastom potražnje za proizvodom druge marke. To je zbog toga što je paritetni proizvod široki proizvod koji čine mnoge tvrtke, a zbog sličnosti proizvoda kod različitih proizvođača, oni se mogu koristiti na isti način. Zamjena je moguća jer svaki proizvod ima slične funkcije, sastojke ili oboje.
Postojanje paritetnih proizvoda smanjuje šanse za monopolizaciju uz zadržavanje cijena niskim u cijeloj kategoriji proizvoda. Bitka za prodaju tako se svodi na marketing i marke strategije koje su dizajnirane da uzdignu proizvod tvrtke u odnosu na konkurenciju. Ponekad je to jedini način da se napravi razlika između paritetnih proizvoda, premda takve strategije mogu biti vrlo uspješne ovisno o tome koliko su dobro izvedene.
Posebna razmatranja
Točke pariteta odnose se na one elemente koji su obavezni da bi se marka smatrala legitimnim konkurentom u određenoj kategoriji proizvoda. To su elementi zbog kojih potrošači razmatraju kupnju vaše marke, zajedno s onima vaše konkurencije. Suprotno tome, točke diferencijacije su atributi koji vašu marku čine jedinstvenom i razlikujućom od vaše konkurencije. Točke diferencijacije su vaša konkurentska prednost.
Ako tvrtka želi uspješno koristiti marku ili marketinšku strategiju kako bi privukla veći udio na tržištu paritetnih proizvoda, prvi redoslijed poslovanja je baviti se točkama pariteta - tj. Mjestima na kojima trebate pokazati da ste dobri kao i vaša natjecatelji (ne nužno i bolji). To je neophodno kako biste prvo mogli izravnati uvjete za igru između proizvoda i konkurentskih paritetnih proizvoda.
Nakon što je to postignuto, sljedeći korak je istaknuti područja koja proizvod čine jedinstvenim u odnosu na konkurenciju.
Ključni odvodi
- Paritetni proizvod je više ili manje ekvivalentan sličnom proizvodu koji nudi konkurent, pa ga se stoga može lako zamijeniti. Proizvođači paritetnih proizvoda imaju malo slobodnog prostora u pogledu premijskih cijena; previše podići cijene i potrošači će samo kupiti sličan proizvod vašeg konkurenta. Međutim, ti proizvođači mogu imati koristi od konkurentove odluke da skromno povise cijene, jer će povećati cijenu proizvoda preko cijele ploče. Kako bi se takmičili u ovoj vrsti okruženje, tvrtka mora pokazati da je njen proizvod dobar kao i njegovi konkurenti, kao i jedinstveniji.
Primjer paritetnog proizvoda
Dobar primjer kako su se tvrtke odvojile od konkurentnih paritetnih proizvoda može se naći u industriji mobitela, posebno u ratovima za pametne telefone između Applea i Samsunga.
Iako i Apple i Samsung pametni telefoni nude većinu istih značajki i prednosti, jedna od Appleovih točaka razlikovanja je njihov dizajn telefona i upotrebljivost iOS operativnog sustava. Samsung je, u međuvremenu, istaknuo svoju povišicu, što su u posljednje vrijeme komponente višeg učinka, poput kamera s višim performansama.
