Uvredljiva konkurentska strategija je vrsta korporativne strategije koja se sastoji od aktivnog pokušaja praćenja promjena unutar industrije. Tvrtke koje krenu u ofenzivu uglavnom ulažu velika sredstva u istraživanje i razvoj (R&D) i tehnologiju u nastojanju da ostanu ispred konkurencije. Oni će, također, izazivati konkurenciju tako što će prekinuti nova ili nedovoljno zadovoljena tržišta ili će im biti glave naprijed. Nasuprot tome, obrambene konkurentske strategije namijenjene su suprotstavljanju uvredljivim natjecateljskim strategijama.
Razbijanje uvredljive konkurentne strategije
Različite tehnike i strategije mogu se koristiti samostalno ili kao dio usklađenog napora za stvaranje uvredljive konkurentske strategije. Tvrtke mogu čak koristiti posve različite strategije na različitim mjestima ili tržištima. Na primjer, razmislite o tome kako globalna tvrtka bezalkoholnih pića može reagirati na konkurenta na zrelom domaćem tržištu u odnosu na način reagiranja na startup konkurenta na tržištima u nastajanju. Takva varijabilnost može dovesti do nekih složenih ofenzivnih strategija, pa čak i uključivanja nekih obrambenih strategija kao dijela ofenzivnog napora.
Najekstremnija uvredljiva konkurentska strategija je kada tvrtke aktivno nastoje steći druge tvrtke kako bi potaknule rast ili ograničile konkurenciju. Te se tvrtke često smatraju većim rizikom od onih koji brane, jer je veća vjerojatnost da će u potpunosti biti uloženi ili iskorišteni, što bi moglo biti problematično u slučaju usporavanja ili dislokacije na tržištu. Karakteristično za sve uvredljive strategije je da su obično skupe.
Uvredljive vrste konkurentne strategije
Postoji nekoliko vrsta uvredljivih natjecateljskih strategija, svaka sa svojim prednostima i nedostacima.
- „Strategija pokretanja“ izbjegava izravnu konkurenciju i umjesto toga nastoji iskoristiti netaknuta tržišta ili zanemarene segmente, demografske grupe ili područja. A „preventivna strategija“ jednostavno je prirodna prednost koju tvrtka ima kada prvi posluži na određenom tržištu ili demografskom, Izuzetno je teško oduzeti mjesto. Također poznata i kao prednost „prvog pokretača“. „Strategija izravnog napada“ agresivnija je od krajnjeg trčanja ili uvredljivih konkurentskih strategija. Takva strategija može podrazumijevati usporedbu konkurentskih proizvoda ili tvrtki koje nisu požudne, cjenovni rat ili čak konkurenciju tko bržim tempom može uvesti nove značajke proizvoda. Izravni napad također može posuđivati taktike prethodno nabrojanih strategija, sve s ciljem da preuzme odgovornost za javni razgovor putem marketinških kampanja. "Strategija stjecanja" nastoji ukloniti konkurenta kupovinom. Kao takva, to je strategija koju koristi najbogatiji konkurent s najboljom kapitalizacijom. Takva strategija nudi prednost trenutačnog uključivanja novih tržišta, korisničkih baza ili korporativne inteligencije. Budući da je riječ o tako skupoj strategiji, treba ju se koristiti razumno i na umu s obzirom na korporativna antitrustovska pravila ili lokalne zakone o tržišnom natjecanju.
Neki primjeri obrambenih strategija uključuju:
- Rat s cijenama u kojem se tvrtka obvezuje uskladiti ili pobijediti konkurenta po cijeni.Dodavanje više značajki za napredovanje od konkurencije.Ponjenju bolje usluge ili jamstva koja govore o boljim proizvodima.Oglašavanje više za podizanje svijesti o poboljšanim proizvodima ili uslugama.Partner s dobavljačima ili trgovcima kako bi se isključio ili ograničio pristup konkurentima. Razmjena poteza konkurenta, primjerice kada se osoba kreće na domaće tržište ulaskom na vlastito tržište.
