Što je zasićenost tržištem?
Zasićenost tržišta je situacija koja nastaje kada je volumen proizvoda ili usluge na nekom tržištu maksimaliziran. U trenutku zasićenja tvrtka može postići daljnji rast samo poboljšanjem novih proizvoda, uzimanjem postojećeg tržišnog udjela od konkurencije ili povećanjem ukupne potražnje potrošača.
Razumijevanje zasićenosti tržištem
Zasićenje tržišta može biti i mikroekonomsko ili makroekonomsko. Iz mikro perspektive, zasićenost tržišta je točka kada određeno tržište više ne nudi novu potražnju za pojedinom firmom. To se najčešće događa kada se tvrtka suoči s žestokom konkurencijom ili ima potrebu za tržištem za svojim proizvodom ili uslugom.
Iz makro perspektive, zasićenost tržišta nastaje kada je servisirana cjelokupna korisnička baza, a nema novih mogućnosti za kupnju novih klijenata u industriji.
Da bi zaustavili ovaj fenomen, mnoge su tvrtke namjerno dizajnirale svoje proizvode da ih se „istroši“ ili im je na neki drugi način potrebna zamjena u nekom trenutku. Na primjer, prodaja žarulja koje nikada nisu izgorjele ograničila bi potražnju potrošača za nekim proizvodima tvrtke General Electric. Problem zasićenja tržišta uzrokovao je i to da su mnoge tvrtke promijenile svoje prihode, pogotovo kad prodaja proizvoda počne usporavati. Primjerice, IBM je promijenio svoj poslovni model u pružanje ponavljajućih usluga nakon što je zasitio veliko tržište računarskih poslužitelja.
Zasićenost tržišta događa se kada određeno tržište više ne zahtijeva proizvod ili uslugu (mikroekonomski) ili kada cijelo tržište nema novu potražnju (makroekonomsko).
Posebna razmatranja
Čak iu svjetlu zasićenosti tržišta, mnoge tvrtke odlučuju ostati u funkciji. Kad tvrtka posluje na zasićenom tržištu, postoji nekoliko koncepata i strategija kojima se mogu istaknuti, ostati solventni i možda čak povećati prodaju. Prvo je kreativnost. Na zasićenom tržištu, tvrtka mora ponuditi proizvode ili usluge biti inovativnija od konkurencije kako bi privukla kupce da kupuju.
Drugi način da se istaknete je kroz učinkovite cijene. Tvrtke mogu pristupiti na jedan od dva načina. Poduzeće može ili odlučiti postati jeftini pružatelj proizvoda ili usluge ili može odlučiti raditi kao premium opcija proizvoda ili usluge. Bilo koja strategija zahtijeva konkurentne cijene u odnosu na druge tvrtke koje odaberu istu strukturu cijena; međutim, tvrtke koje posluju na zasićenom tržištu obično završavaju s međusobnim ratovima, neprekidno snižujući cijene kako bi privukle kupce.
Korištenje jedinstvenih marketinških strategija treći je način na koji se tvrtka može istaknuti na zasićenom tržištu. Kada je tržište zasićeno opcijama proizvoda i usluga, posebno kad su te opcije pomalo homogene, učinkovit marketing često je proizvođač razlika.
Ključni odvodi
- Zasićenost tržišta događa se kada se volumen proizvoda ili usluge pomiješa na određenom tržištu. Da bi se pomogle u borbi protiv zasićenja tržišta, tvrtke stvaraju proizvode koji se s vremenom istroše i trebaju ih zamijeniti, poput žarulja. Tvrtke se mogu baviti zasićenošću tržišta kreativnošću, učinkovitim cijenama ili jedinstvenim marketinškim strategijama.
