Sadržaj
- Što je inscenacija?
- Prednosti insceniranja
- Kako inscenacija utječe na vrijeme na tržištu
- Kako inscenacija utječe na prodajnu cijenu
- Trošak inscenacije
- Profesionalni vs „uradi sam“
- Kako potražiti stručnu pomoć
- Donja linija
Izvođenje domaćih događanja postalo je "obavezno" za prodavače. Otprilike 77% kupčevih agenata izjavilo je da uređenje kuće olakšava potencijalnim kupcima da vizualiziraju nekretninu kao budući dom. Analize u industriji, kuće s inscenacijom prodaju se brže i za više novca od onih koje su netaknute.
Ključni odvodi
- Uređivanje doma predstavlja kurirano opremanje i pripremu nenaseljene kuće koja se prodaje na tržištu nekretnina. Zagovornici kažu da postavljanje kuće može povećati prodajnu cijenu kuće i vjerojatnost da će se prodati brzo, jer pomaže potencijalnim kupcima da bolje zamisle kako možete koristiti životni prostor. Međutim, postavljanje košta s troškovima: morat ćete platiti stager kao i platiti najam za namještaj i naglaske za kuću dok kuća ostaje neprodana. Evo, važemo te troškove i koristi da biste vidjeli ako se inscenacija u kući zaista isplati.
Što je inscenacija?
Dobra inscenacija je "oblik vizualnog trgovanja koji temelji na nekim osnovama dizajna interijera", rekao je Gordon Roberts, broker iz Sotheby's International Realty . "Cilj namještanja je laskati imanje, ali ne biti previše očito u njemu, poput odijevanja, bez posebnog pažnje na ono što nosite."
Melinda Massie, vlasnica tvrđave Worth tvrtka za organizaciju doma kaže da dobar potez omogućuje kupcima da se zamisle u kući; pokazuje svoje dobre osobine i skriva nedostatke; pretvara čudne prostore u upotrebljive prostore; stvara raspoloženje (glumci to nazivaju "emocionalno" priređivanje); a na fotografijama dom izgleda znatno bolje.
Prednosti insceniranja
Elegantno je tek nedavno postalo istaknuto - prije 20 godina niko se nije brinuo zbog inscenacije. Kao što se u postu na legalnoj web stranici "NOLO.com" ističe, "Davanje vašeg doma dobrom pranju i sakrivanje mačjeg legla smatralo se dovoljno prije stavljanja znaka" na prodaju ". sve više i više prodavača kuća u mnogim dijelovima SAD-a uključuje usluge kućnih štićenika. "To čini vrlo vjerovatnim da će se vaša imovina natjecati s kućama koje su profesionalno namještene. Uz to, ogromna popularnost emisija HGTV povećala je očekivanja kupaca.
Stager može pomoći i vašem mrežnom popisu. Zapanjujući broj ljudi - 95% prema izvješću Nacionalne asocijacije nekretnina (NAR) - koristi internet tijekom pretrage u kući. To znači da se vaš dom morao bolje pokazati na internetu. Snimanje i fotografije profesionalnog stručnjaka mogu vam pomoći da to učinite - i odvojite od kuće užasne fotografije agencija za nekretnine.
Razmotrite povrat ulaganja. Kao što ističe Sid Pinkerton, štićenik sa sjedištem u New Yorku, ako nađete financijskog planera koji bi vam mogao vratiti povrat ulaganja (ROI) od 5%, 10%, ili ponekad čak 20%, "ne bi" Mislite li da su bili genij? Pa, to je dobar glumac."
Kako inscenacija utječe na vrijeme na tržištu
Udruga za organiziranje nekretnina (RESA) ima kalkulator uštede u postupnim fazama koji vam omogućuje da shvatite koliko vremena i novca (hipotekarnih plaćanja, troškova prenošenja itd.) Uštedite ako uvrstite svoj dom prije nego što ga izlistate. Njegov „Vodič za potrošače pri uređivanju nekretnina“ izvještava da su kuće koje nisu bile inscenirane prije uvrštavanja u promet prosječno 143 dana.
Jednom kada su te kuće postavljene, oni su prodani za 40 dana. Kuće koje su inscenirane prije popisa u prosjeku su na tržištu imale 23 dana. Možete očekivati razlike od države do države - u kalifornijskim kućama koje se prodaju pet puta brže, u Oregonu sedam puta brže - ali "brže" je ovdje ključna riječ.
Kako inscenacija utječe na prodajnu cijenu
Prema izvještaju NAR-a, 58% prodavača nekretnina vjeruje da kupci nude više novca za inscenirane domove (29% misli da nude od 1% do 5% više; 21% povećava cijenu od 6% do 10%; 3% ih je stavilo čak 20%). Samo 14% nekretnina nije smatralo da bi postavljanje bilo kakvog utjecaja na prodajnu cijenu kuće. Home Staging Resource, organizacija koja nudi treninge i resurse glumcima, još je jače napredovanje (kao što biste i očekivali): Njegova web stranica kaže da je u istraživanju 3.500 insceniranih kuća 46% prodalo za 10% više nego što bi htjeli imali su nepotvrđene.
Ari Harkov, broker za Halstead Property, navodi još jedan potencijalni rezultat dobre inscenacije: Ako koristite vlastiti namještaj i ako takav postupak izgleda zaista dobro, ponekad će i kupac zatražiti da kupi namještaj.
Trošak inscenacije
Ovo je jedna od onih "to ovisi" situacija. Nije moguće staviti točnu cijenu s oznakom cijene jer postoji toliko mnogo varijabli: država i grad u kojem se nekretnina nalazi; bilo da se radi o praznom imanju ili onom u kojem se živi (prazna imanja zaista trebaju dodati nešto namještaja jer, kako kaže realtorica Sissy Lappin, "Vidjeti praznu kuću znači se gledati sebe u ogledalo golo - vidjet ćete svaki propust! ”); da li želite da jedan vizažist prođe kroz njega i napiše izvještaj; da li želite obraditi cijelu kuću koristeći vlastiti namještaj ili nešto što vam nudi opskrbnica; ili želite da sve sobe budu gotove ili samo dnevni boravak i kuhinja.
Neki stageri naplaćuju po satu, drugi imaju naknadu za skup. Obavezno budite jasni o svim uvjetima bilo kojeg ugovora koji potpišete, poput početne naknade, vremena i dodatnih troškova, uključujući najam namještaja.
U posljednjih nekoliko godina pojavila se nova kategorija inscenacije - virtualna scena u kojoj se namještaj i pribor fotokopira u sobe. Vrijedno je razmotriti fotografije na mreži i nisu toliko skupe kao stvarne inscenacije. Ali potpuno je otkrivanje apsolutno neophodno. Harkov kaže da na mjestu trebaju biti dvije fotografije - jedna stvarna, jedna fotografirana. Dodaje kako postoje podaci koji pokazuju da se gotovo inscenirane fotografije na web mjestu povećavaju na broj pregleda i mogu uvjeriti nekoga da nekretninu vrijedi pogledati.
Profesionalni vs „uradi sam“
Razmislite o dizajnerskim vještinama, vremenu i energiji koje će zahtijevati postavljanje i budite realni o tome možete li sami poduzeti zadatak. Jedan glumac citiran na blogu Brick Underground nije zanemario riječi: "Većina domova koje vidim da nisu profesionalno inscenirana kao da Pottery Barn zadovoljava bakine nedostatke." Ako mislite da ste spremni za izazov, pogledajte savjeti u Kako postaviti svoj dom za brzu prodaju i organizirati svoj dom kao profesionalac besplatno .
Kako potražiti stručnu pomoć
Za razliku od nekih zanimanja, ne postoji službeni subjekt za licenciranje i ne postoji licencni ispit za polaganje. Skoro svatko sebe može nazvati zaljubljenikom, tako da je najbolji način da pronađete dobar način dobiti preporuke od prodavatelja za kojeg znate koji je koristio i postigao uspjeh s određenim štićenikom ili od vašeg brokera. Dobar posrednik imat će veze s dobrim igračima.
Donja linija
Troškovi inscenacije profesionalca - nekoga tko ima odlične rezultate u biznisu, zvučnom dizajnu i koji vam se preporučuje - mogu značiti novac u banci za vas. Ako vam montaža pomaže da prodate svoj dom prije (sprečava ga da bude vani toliko dugo da se ljudi počnu pitati što nije u redu s njim); ako vam uštedi mjesec ili više troškova prijevoza; ako se stvori vrsta zujanja koja donosi ponude iznad tražene cijene, tada se vaš novac dobro troši. Kako kaže Krisztina Bell, štićenik u Atlanti, "Ne košta više nego na pozornici - prosječni troškovi kompletne faze obično su mnogo manji od vašeg prvog sniženja cijena."
Više savjeta o prodaji potražite u člancima Dos and Don'ts of Sale a House and Sale your House? Izbjegavajte ove pogreške.
