Tvrtka koja prenosi robu između više odjela mora uspostaviti cijenu prijenosa kako bi svaka podjela mogla pratiti vlastitu učinkovitost. Budući da ne postoji stvarno tržište između odjela tvrtke, ne postoji način znati stvarnu ispravnu cijenu za naplatu.
Kako pronaći minimalnu cijenu prijenosa
Postoje različiti načini pronalaska minimalne prihvatljive cijene prijenosa. Neke tvrtke jednostavno postavljaju minimum jednak promjenjivim troškovima. Drugi dodaju varijabilne troškove s obračunatim oportunitetnim troškovima. Opće pravilo ekonomskih transfernih cijena je da minimum mora biti veći ili jednak graničnim troškovima prodajne jedinice.
U ekonomiji i upravljanju poslovanjem, granični trošak jednak je ukupnom novom trošku nastalom stvaranjem jedne dodatne jedinice.
Na primjer, pretpostavimo da tvrtka za proizvodnju čekića ima dva odjela: odjeljak za ručke i odjeljak za čekić. Podjela glave čekića započinje s radom tek nakon što primi ručke iz odjeljenja ručke. To znači da je divizija kvake prodajna, a glava čekića kupac.
Ako košta podjelu 7 dolara za izradu sljedeće ručke (granični trošak izrade) i otprema, nema smisla da cijena transfera bude 5 USD (ili bilo koji drugi broj manji od 7 USD) - u suprotnom, divizija bi izgubila novac na štetu novca dobivenog divizijom čekića.
Uzimanje u obzir troškova prilike
Pretpostavimo da tvrtka za proizvodnju čekića također prodaje zamjenske ručke za svoje proizvode. U ovom scenariju, neke ručke prodaje na malo umjesto da ih šalje u podjelu čekića. Pretpostavimo opet da odjeljak za ručke može ostvariti maržu od 3 USD na prodanim ručkama.
Sada trošak slanja ručke nije samo marginalni trošak proizvodnje od 7 USD, već i gubitak od 3 USD (oportunitetni trošak) od neprodavanja ručke izravno potrošačima. To znači da nova minimalna cijena prijenosa mora biti 10 USD (3 + 7 USD).
