ClassPass, Inc zarađuje prodajom mjesečnih pretplata, što kupcima omogućava pohađanje nastave u mnogim boutique fitness studijima. Umjesto da se ograničava na časove dostupne u lokalnoj teretani, ClassPass omogućava korisnicima da biraju između širokog spektra aktivnosti i istražuju što različiti sadržaji mogu ponuditi.
Dva problema, jedno rješenje
U 2013., Payal Kadakia i suosnivač Mary Biggins pokrenuli su ClassPass kako bi napunili dva velika problema u zdravstvenoj i fitness industriji: dosadu potrošača i otpatke od pružatelja usluga.
Mnogi se pridružuju teretanama s najboljim namjerama, ali na kraju ne uspijevaju proći nakon nekoliko seansi zbog dosade. Osim zanemarivanja ciljeva fitnesa, plaćanje skupog članstva u teretani koje se nikada ne koristi jest trošak financija. Tijekom odabira nastave na različitim lokacijama stvari mogu biti zanimljive, jednokratne naknade za pohađanje nastave su prilično visoke - ponekad i do 30 dolara - tako da se zadržavanje u formi zaista može zbrojiti.
S druge strane novčića, teretane i fitness studiji gube novac kada nastava nije popunjena. Kao što aviokompanije i dalje obavljaju letove koji nisu potpuno rezervirani, satovi fitnessa se ne otkazuju zbog nekoliko praznih joga tepiha. Čak i ako se klasa kupuje po smanjenoj cijeni, posao ne gubi novac jer su troškovi stabilni bez obzira na pohađanje nastave. Bilo kakav popust bolji je od praznog mjesta.
Kako bi riješili oba problema, Kadakia i Biggins stvorili su način da potrošači kupuju neograničen prolaz u desetine boutique fitness studija za jedan fiksni iznos. ClassPass omogućava tvrtkama koje sudjeluju u ispunjavanju spotova koji bi inače ostali prazni, dok potrošači mogu odabrati vrste aktivnosti u kojima najviše uživaju na raznim lokacijama. Krajnji rezultat je priljev novih kupaca za lokalne studije i fitness koji je u potpunosti prilagođen potrebama svakog potrošača.
Oznaka cijene
Od 2015. godine cijena ClassPass kreće se od 79 USD u gradovima kao što su Seattle i Atlanta do 125 USD u New Yorku. Većina gradova sjedi blizu sredine - oko 90 do 100 dolara. ClassPass je dostupan i u Torontu, Vancouveru i Londonu, gdje su cijene nešto niže, odnosno viši zbog tečaja.
Zašto to vrijedi
Iako ClassPass nije puno jeftiniji od mnogih članova teretane, prava vrijednost ClassPass leži u njegovoj raznolikosti. Od svog predstavljanja 2013. godine, u porastu je popularnosti i prikupio je više od 54 milijuna dolara financiranja. Sva dobra volja i entuzijazam investitora znači da je ClassPass uspio osigurati dogovore sa stotinama boutique fitness studija u preko 30 gradova.
Uz mjesečnu nadoknadu, članovima ClassPass-a omogućeno je pohađanje neograničenog broja nastave u svom rodnom gradu. Ako se članovi kreću ili putuju, ClassPass dolazi na vožnju. Ako član nije duži period ili pretrpi ozljedu koja joj onemogućuje rad, može staviti svoj ClassPass na čekanje dok se ne vrati u igru.
Tajna uspjeha
ClassPass je samo u 2014. omogućio više od milijun rezervacija, a procjenjuje se na preko 200 milijuna dolara. Primarni razlog zašto toliko ljudi dolazi na ClassPass je taj što omogućuje članovima da lako istražuju nove aktivnosti. Ogroman popis studijskih programa koji sudjeluje - preko 4.000 - znači da su tijekom cijele godine dostupne sve vrste nastave, od tradicionalnih predavanja poput joge i pilatesa do avanturističkih opcija, poput vodenih predenja i aerobika u stripovima.
Vuk u hlačama Spandex?
Iako se može činiti kao da ClassPass želi zamijeniti tradicionalno članstvo u fitnessu, njegovi osnivači osjećaju se drugačije. Članovi ClassPass-a ograničeni su na tri posjeta u studiju svakog mjeseca, pa se članovi koji bi željeli češće posjećivati određenu lokaciju potiču na kupnju predavanja izravno putem studija.
Kreatori ClassPass-a nadaju se da će ga ljudi koristiti kako bi pronašli aktivnosti koje stvarno vole. ClassPass bi trebao biti uvodni alat, a tada njegovi korisnici mogu ga koristiti osim tradicionalnog članstva za održavanje raznolikosti i fleksibilnosti u svojim fitness režimima.
