Što je zarada?
Zarada je ugovorna odredba koja određuje da će prodavač tvrtke u budućnosti dobiti dodatnu naknadu ako posao postigne određene financijske ciljeve, koji se obično iskazuju u postotku bruto prodaje ili zarade. Ako poduzetnik koji želi prodati tvrtku traži cijenu veću nego što je kupac spreman platiti, može se iskoristiti odredba o zaradi. U pojednostavljenom primjeru, mogla bi postojati otkupna cijena od 1.000.000 USD plus 5% bruto prodaje u naredne tri godine.
Earnout
Razumijevanje Earnoutsa
Do zarade ne dolaze stroga i brza pravila. Umjesto toga, visina isplate ovisi o brojnim čimbenicima, uključujući veličinu tvrtke. To se može koristiti za premošćivanje razlika između različitih očekivanja kupaca i prodavača. Zarada pomaže u uklanjanju neizvjesnosti za kupca jer je vezana za buduće financijske rezultate. Prodavač također dobiva prednosti budućeg rasta kroz vremensko razdoblje.
Različiti financijski ciljevi poput neto prihoda ili prihoda mogu pomoći u određivanju prihoda.
Posebna razmatranja: ključna pitanja koja uključuju zarade
Osim novčane nadoknade, postoji nekoliko ključnih razloga. To uključuje utvrđivanje krucijalnih članova organizacije i je li im zarada proširena. Duljina ugovora i izvršna uloga nakon kompanije nakon preuzimanja dva su pitanja koja se također moraju pregovarati.
Sporazum treba precizirati knjigovodstvene pretpostavke koje će se koristiti u naprijed. Iako se tvrtka može pridržavati općeprihvaćenih računovodstvenih načela (GAAP), postoje presude koje menadžeri moraju donijeti što može utjecati na rezultate. Na primjer, ako pretpostavimo da će viša razina povrata i doplatka niža zarada.
Promjena strategije, poput odluke o napuštanju poduzeća ili ulaganju u inicijative za rast, može umanjiti trenutne rezultate. Prodavač bi trebao biti svjestan toga kako bi došao do pravednog rješenja.
Postoje pravni i financijski savjetnici koji vam mogu pomoći u postupku. Naknada obično raste složenošću transakcije.
Zarada pomaže u uklanjanju neizvjesnosti za kupca jer je vezana za buduće financijske rezultate.
Primjer zarade
ABC Company ima 500 milijuna dolara prodaje i 50 milijuna dolara zarade. Potencijalni kupac spreman je platiti 250 milijuna dolara, ali trenutni vlasnik vjeruje da to podcjenjuje buduće izglede za rast i traži 500 milijuna dolara. Da bi premostile jaz, dvije strane mogu koristiti zaradu. Kompromis bi mogao biti isplata gotovine u iznosu od 250 milijuna dolara i zarada od 250 milijuna dolara ako prodaja i zarada dosegnu milijardu dolara unutar trogodišnjeg razdoblja ili 100 milijuna dolara ako prodaja dosegne samo 600 milijuna dolara.
Ključni odvodi
- Zarada je ugovorna odredba u kojoj se navodi da prodavač tvrtke treba dobiti naknadu u budućnosti ako posao postigne određene financijske ciljeve. Zarada uklanja nesigurnost za kupca, a prodavač prima prednosti budućeg rasta. Ključni ugovorni aspekti uključuju primatelje zarade, korištene računovodstvene pretpostavke i vremensko razdoblje dogovora.
