Ulaganje u nekretnine nije ništa poput ulaganja u akcije i obveznice. S ova dva tržišta možete uroniti pravo sa samo 100 USD i ulaziti i izlaziti kad god poželite. Ali nije tako lako kada se bavite nekretninama. Zapravo, može se teško kretati i često dolazi s naprednom cijenom. A za kupnju i prodaju domova potrebno je vrijeme. Prvo, postoji problem kako započeti predujam, dobiti financiranje, popuniti svu papirologiju, a zatim zatvoriti. A da i ne spominjemo vrijeme koje trebate izdvojiti za rješavanje stanara i prikupljanje stanarina.
Čitajte dalje kako biste saznali više o prodaji nekretninama i kako možete od toga profitirati.
Ključni odvodi
- U prometu na veliko, veletrgovac ugovori kuću s prodavateljem, a zatim nađe zainteresiranu stranu da je kupi. Trgovac na veliko ugovori kuću s kupcem po višoj cijeni nego s prodavateljem, a razliku zadržava kao profit. Trgovci na veliko nekretninama općenito pronađite i ugovarajte nekretnine u nepovoljnom stanju. U suprotnom, trgovac nekretninama ne vrši nikakve obnove ili dogradnje i ne nosi nikakve troškove.
Što je nekretnina na veliko?
Veleprodaja nekretnina je kratkoročna poslovna strategija koju investitori koriste za ostvarivanje velike dobiti. Suprotno onome što mislite, veleprodaja nekretnina nema nikakve veze s veletrgovinom na malo. U veleprodajnoj prodaji, veletrgovac veliku količinu robe prodaje trgovcu, koji prepakira i prodaje potrošačima po mnogo višoj cijeni. Zbog količine robe prodate prodavaču, veletrgovac može malo naplatiti mnogo nižu cijenu.
Veleprodaja nekretnina uopće ne uključuje prodaju više nekretnina po nižim cijenama. Zapravo, riječ je o sasvim različitom kotliću ribe. U ovoj strategiji, veletrgovac ugovori kuću - obično onu koja je u nevolji - s prodavateljem, trgovinama koje se nalazi oko kuće potencijalnim kupcima, a zatim ugovor dodijeli jednom od njih.
Umjesto da kupi kuću i proda je, veletrgovac ugovor s prodavateljem i pronađe stranku zainteresiranu za kupnju nekretnine.
Cilj prodaje na veliko nekretninama je prodati dom zainteresiranoj strani prije nego što se ugovor s izvornim vlasnikom kuće zaključi. To znači da nema mogućnosti razmjene novca između veletrgovca i prodavatelja, ni najmanje dok veletrgovac ne nađe kupca. Pa kako veletrgovac zarađuje novac? Dobit donosi ako nađe kupca koji je spreman kupiti kuću po cijeni višoj od iznosa koji je kupac dogovorio. Razlika u cijeni - koju plaća kupac - je zarada koju zadržava veletrgovac.
Veleprodaja nekretnina najprikladnija je za ljude koji žele ući u posao, ali nemaju financije. Jedna od najboljih stvari je ta da vam nije potrebno pohađati tečaj, polagati ispit ili dobiti licencu za nekretnine da biste postali veletrgovac. Ako imate sjajne vještine za ljude i prilično ste strpljivi, veletrgovina će možda biti prava za vas.
Primjer veleprodaje nekretnina
Veleprodaja nekretnina može zvučati komplicirano. Ali stvarno je vrlo jednostavno. Koristimo ovaj primjer za demonstraciju.
Recimo da vlasnik kuće ima imanje za koje nikada nije mislio da bi mogao prodati, jer je poprilično u nevolji. Vlasnik možda nema dovoljno resursa da ga sam popravi, ali nastavlja živjeti u njemu, misleći da nikad neće dobiti pristojnu cijenu za to. Unesite veletrgovac koji s ponudom kontaktira vlasnika kuće. Zajedno se slažu da će kuću staviti na ugovor za 90.000 dolara. Koristeći svoju mrežu investitora, on pronalazi željnog kupca od 100.000 dolara. On dodjeljuje ugovor ovom investitoru, koji tada ima profitabilan projekt fiksirajući gornji dio. Veletrgovac zarađuje 10.000 dolara bez da je ikad vlasnik kuće.
Iz ovog primjera vidimo da zapravo nikada nije postojala ponuda za kupovinu od veletrgovca. Pristao je ugovoriti kuću za vlasnika kuće sa zainteresiranom stranom. Prema ugovoru, kupac plaća 100.000 dolara veletrgovcu, koji vlasniku kuće plaća 90.000 dolara, a ostatak zadržava za sebe kao profit.
Uspjeh u prometu nekretnina
Veleprodaja nekretnina nije za sve. Zahtijeva puno vremena, predanosti i strpljenja. Također morate imati sjajne komunikacijske i marketinške vještine. I ne škodi ako vam je na raspolaganju mreža investitora koji bi mogli biti zainteresirani za kupnju nekretnina na veliko.
Pronalaženje prave vrste imovine prvi je ključ za cjelovitu korist. Vlasnici kuća koji posjeduju poteškoće u nevolji i željni su prodaje, kao što je navedeno u gornjem primjeru, daju velike izglede. Ova svojstva mogu biti vrlo privlačna za potencijalne investitore, pogotovo ako se nalaze na pravom mjestu, imaju već poželjne značajke i imaju priložene odgovarajuće cijene. Prije nego što napravite ponudu, morat ćete pregledati kakve će popravke ili dopune biti potrebne domu.
Znajući kakvu ponudu napraviti zaista pomaže. Idi prenisko i možda ćeš prestrašiti potencijalnog prodavača. Ali ako odete previsoko, možda nećete moći naći kupca koji je spreman preuzeti rizik kupnje i popraviti imovinu u nevolji.
Ključ veleprodaje je dodavanje nepredviđenog ugovora o kupoprodaji koji veletrgovacu omogućuje da odustane od posla ako ne može pronaći kupca prije očekivanog roka zatvaranja. To ograničava rizik veletrgovaca.
Veleprodaja nekretnina u odnosu na okretanje
Veleprodaja nekretnina na sličan je način flipping. Oboje koriste imovinu kao sredstvo za ulaganje i ostvarivanje profita. I jedno i drugo zahtijeva sklapanje ugovora i prodaju kuće u nekom ili drugom obliku.
No, postoje ključne razlike između to dvoje. Vremenski okvir kod veleprodaje mnogo je kraći nego što može biti sa okretanjem. I veletrgovac ne vrši nikakve popravke ili preinake u kući.
Budući da veletrgovac zapravo nikada ne kupuje kuću, veleprodaja nekretnina je mnogo manje rizična od prevrtanja. Potonje često uključuje troškove obnove i troška poput hipoteke, poreza na imovinu i osiguranja.
Veleprodaja nekretnina također uključuje mnogo manje kapitala od prevrtanja. Isplata novca na nekoliko nekretnina općenito je dovoljna. Uspjeh ovisi o poznavanju tržišta veletrgovca i povezanosti s investitorima za brzu prodaju.
