Što je Drip Pricing
Drip cijene su tehnika određivanja cijena kod koje se oglašava samo dio cijene proizvoda, s ukupnim iznosom koji je otkriven na kraju procesa kupnje. Drip cijene mogu u početku odbiti obvezne naknade, poput lokalnih hotelskih poreza, naknada za rezervaciju ili odmarališnih naknada, ili ne mogu uključivati dodatke koji su potrebni za upotrebu proizvoda ili usluge, kao što su pristup internetu, određeni sadržaji ili pogodnosti. Ti se dodatni, često obvezni troškovi objavljuju jedan po jedan ili se „slijepe“.
Rušenje cijena kapanja
Cijena navedena u novinama, e-pošti ili na web mjestu ("naslovna cijena") možda nije ono što dobra ili usluga u konačnici koštaju potrošača. Tvrtke bi radije pokazale nižu cijenu (i kasnije objasnile da će obvezne pristojbe stvari učiniti skupljima) nego odvratiti kupca naljepnicom. Drip cijene mogu usporediti kupovinu otežanim i kazniti prodavače koji su transparentniji svojim cijenama. Drip cijene posebno su česte na mreži, gdje ga koriste razni maloprodaji. Razlog njezinog korištenja je taj što je kupac možda uložio toliko vremena u postupak kupnje da su se, do objavljivanja dodatnih naknada ili troškova, već odlučili za kupovinu.
Drip cijene u praksi
Cijene kapanja često su povezane s ugostiteljstvom. Zrakoplovne tvrtke mogu pokazati cijenu sjedenja u avionu, ali mogu isključiti naknadu za prtljagu, naknade za odabir sjedala, poreze i druge troškove koje potrošači povezuju s dijelom uobičajenog iskustva putovanja. Hoteli mogu prikazati cijene soba koje ne uključuju lokalne poreze ili boravišne pristojbe ili ne uključuju troškove usluga poput pristupa teretani ili bazenu.
Tvrtke koriste kapljevne cijene za proizvode koji se mogu suočiti s velikom cjenovnom konkurencijom. To je zato što potrošači najvjerojatnije kupuju oko sebe za najpovoljniju cijenu tih vrsta predmeta. To stvara poticaj za tvrtke da pokušaju pokazati najnižu moguću cijenu, čak i ako cijena koju pokazuju nije ono što će potrošač u konačnici platiti. Tvrtke mogu koristiti ovaj pristup cijenama kako bi privukle kupca u pokretanje postupka kupnje, a tada kupac možda neće htjeti ponovo pokrenuti svoju pretragu.
Uredba o cijenama s kapanjem
Regulatori u Sjedinjenim Državama nisu zauzeli čvrsto stajalište o cijenama na kapaljke, iako će mišljenja potrošača na kraju možda prisiliti regulatore da donesu odluku o tome hoće li ograničiti ili zabraniti praksu. U Europskoj uniji regulatori su naložili da se porezi, pristojbe i dodatci ne smiju kapljati.
