Što je krivulja doline smrti?
Izraz "krivulja doline smrti" opisuje razdoblje u startupu u kojem je započeo s radom, ali još nije donio prihod. Često se koristi među rizičnim kapitalistima (VC).
To je izvedeno iz oblika spajanja novčanog tijeka startup tvrtke kada se crta na grafikonu. Tijekom tog razdoblja društvo iscrpljuje početni kapital koji su osigurali njegovi dioničari.
Ključni odvodi
- Krivulja doline smrti izraz je koji VC koriste da opišu kritičnu početnu fazu startup tvrtke. Tijekom ovog razdoblja startup tvrtke moraju posluti bez ikakvih postojećih prihoda, oslanjajući se na svoj inicijalni uloženi kapital. prihod postati samoodrživ, prije nego što se početni uloženi kapital osuši. To je značajna prekretnica za startup tvrtke.
Razumijevanje krivulje doline smrti
Krivulja doline smrti pokretačkog poduzeća je razdoblje od trenutka kada primi svoj početni kapitalni doprinos, dok konačno ne počne ostvarivati prihod. Tijekom ovog prozora, firmama može biti teško prikupiti dodatno financiranje jer njihov poslovni model još nije dokazan. Kao što mu ime govori, krivulja doline smrti izazovno je razdoblje za startup kompanije u kojima je povećan rizik od neuspjeha.
Općenito govoreći, što je dulja krivulja doline smrti, to je vjerojatnije da će tvrtka prijevremeno propasti. Stoga, preživljavanje krivulje doline smrti predstavlja značajan korak u životu startup tvrtke, što investitorima signalizira da je preživio početnu fazu i da ima veće šanse za dostizanje zrelosti.
Razlog krivulje doline smrti toliko je izazovan za početničke tvrtke zato što se moraju snositi brojni troškovi prije nego što novi proizvod ili usluga mogu započeti sa prihodima. Oni uključuju predvidljive troškove, kao što su iznajmljivanje uredskog prostora i plaćanje zaposlenika, kao i druge troškove koje je teže predvidjeti, poput troškova marketinga, istraživanja i razvoja (istraživanja i razvoja).
Oblik krivulje doline smrti će se razlikovati od slučaja do slučaja, ovisno o faktorima kao što su poslovni plan, industrijska niša i količina temeljnog kapitala uloženog u pokretanje. Ali u svim slučajevima, ukoliko startup nije proračunao za ovu tešku fazu i ne bude spreman pažljivo nadzirati svoje troškove, vjerojatno će se boriti s pitanjima likvidnosti. Što duže traje krivulja doline smrti, to je tvrtki teže teže ulagati u inicijative za rast i započeti s smanjivanjem svog poslovanja.
Primjer stvarnog svijeta krivulje doline smrti
Pretpostavimo da ste osnivač pokretačke tvrtke zvane XYZ Services, koja slijedi poslovni model Software-as-a-Service (SaaS). Nedavno ste dobili pet milijuna dolara od početnog prikupljanja sredstava, a očekujete da će proći tri godine prije nego što XYZ počne ostvarivati prihod. Od toga, očekujete da će prve dvije godine biti potrošene na razvoju SaaS platforme, dok će treća godina biti provedena testiranjem korisnika, a prva prodaja će započeti krajem te godine.
Zajedno sa svojim menadžerskim timom izrađujete plan za upravljanje novčanim tokom tijekom ovog kritičnog razdoblja. S 20 članova tima i prosječnom plaćom od 70.000 USD, procijenite da će troškovi plaća iznositi 4, 2 milijuna dolara tijekom razdoblja, u prosjeku 1, 4 milijuna dolara godišnje. U međuvremenu, uredski i administrativni troškovi procjenjuju se na ukupno 300 000 USD ili 100 000 USD godišnje. Sve u svemu, očekujete da ćete potrošiti 4, 5 milijuna USD tijekom prve tri godine, ostavljajući proračun za nepredviđene slučajeve u iznosu od 500 000 USD.
S obzirom na to da očekujete da će u doglednoj budućnosti vaši troškovi iznositi otprilike 1, 5 milijuna USD godišnje, vaša tvrtka će morati početi stvarati najmanje 125.000 USD prihoda u roku od četiri mjeseca nakon završetka trogodišnjeg razdoblja pokretanja. Ako to ne učinite, XYZ će izgorjeti kroz proračun za nepredviđene slučajeve i suočiti se s novčanom krizom.
Kad crtate ove brojke na grafikonu, vidite krivulju doline smrti kojom tvrtka mora prijeći da bi preživjela.
