Što je konkurentna prednost?
Konkurentske prednosti su uvjeti koji tvrtki ili državi omogućuju da proizvedu robu ili uslugu jednake vrijednosti po nižoj cijeni ili na poželjniji način. Ovi uvjeti omogućavaju proizvodnom subjektu ostvarivanje više prodaje ili superiorne marže u odnosu na njegove tržišne rivale.
Konkurentske prednosti pripisuju se raznim čimbenicima, uključujući strukturu troškova, marke, kvalitetu proizvoda, distribucijsku mrežu, intelektualno vlasništvo i korisničku uslugu.
Konkurentska prednost
Ključni odvodi
- Konkurentska prednost je ono što čini proizvode ili usluge subjekta poželjnijima za kupce od onih drugih konkurenata. Konkurentske prednosti mogu se raščlaniti na komparativne prednosti i diferencijalne prednosti. Komparativna prednost je sposobnost tvrtke da proizvede nešto efikasnije od konkurenta, što dovodi do većih marži profita. Različita prednost je kad se proizvodi tvrtke vide kao jedinstveni i kvalitetniji, u odnosu na konkurente.
Razumijevanje konkurentskih prednosti
Konkurentske prednosti stvaraju veću vrijednost tvrtke i njegovih dioničara zbog određenih snaga ili uvjeta. Što je konkurentnija prednost održivija, to je teže konkurentima neutralisati prednost. Dvije glavne vrste konkurentskih prednosti su komparativna prednost i razlika u prednosti.
Izraz "konkurentska prednost" tradicionalno se odnosi na poslovni svijet, ali može se primijeniti i na zemlju, organizaciju ili čak osobu koja se natječe za nešto.
Komparativna prednost
Sposobnost poduzeća da proizvede robu ili uslugu efikasnije od svojih konkurenata, što dovodi do većih marži profita, stvara komparativnu prednost.Racionalni potrošači će odabrati jeftinije od bilo koje dvije ponuđene zamjene. Primjerice, vlasnik automobila kupit će benzin s benzinske postaje koja je 5 centi jeftinija od ostalih postaja u tom području. Za nesavršene zamjene, poput Pepsija naspram Koksa, veće marže za proizvođače sa najnižim cijenama mogu s vremenom donijeti vrhunske prinose.
Ekonomičnost razmjera, učinkoviti unutarnji sustavi i zemljopisni položaj također mogu stvoriti komparativnu prednost. Međutim, komparativna prednost ne znači bolji proizvod ili uslugu. To samo pokazuje da firma može ponuditi proizvod ili uslugu iste vrijednosti po nižoj cijeni.
Na primjer, tvrtka koja proizvodi proizvod u Kini može imati niže troškove rada od tvrtke koja proizvodi u SAD-u, tako da može ponuditi jednak proizvod po nižoj cijeni. U kontekstu međunarodne trgovinske ekonomije, oportunitetni trošak određuje komparativne prednosti.
Amazon (AMZN) je primjer tvrtke usmjerene na izgradnju i održavanje komparativne prednosti. Platforma za e-trgovinu ima razinu razmjera i učinkovitosti koju je maloprodajnim konkurentima teško ponoviti, omogućujući joj da se istakne uglavnom kroz cjenovnu konkurenciju.
Diferencijalna prednost
Diferencijalna prednost je kada se proizvodi ili usluge tvrtke razlikuju od ponude konkurentskih konkurenata i smatraju se superiornima. Napredna tehnologija, proizvodi zaštićeni patentom, proizvodi i procesi, vrhunsko osoblje i jak brand identitet svi su pokretači diferencijalne prednosti. Ti čimbenici podržavaju široku maržu i velike tržišne udjele.
Apple je poznat po stvaranju inovativnih proizvoda, poput iPhonea, i podržava svoje tržišno liderstvo pametnim marketinškim kampanjama za izgradnju elitnog branda. Veće tvrtke koje se bave lijekovima mogu također plasirati tržišne marke lijekova po visokim cijenama jer su zaštićene patentima.
