Sadržaj
- Što je OEM?
- Razumijevanje OEM-a
- Tržište OEM
- Prodaja s dodanom vrijednošću
Što je OEM?
OEM označava proizvođača originalne opreme. OEM je izvorni proizvođač dijelova vozila, pa su OEM dijelovi automobila identični dijelovima koji se koriste u proizvodnji vozila. Zamjenske dijelove proizvode drugi dobavljači i ne moraju nužno imati konzistentnu razinu kvalitete ili kompatibilnosti s vozilom.
Razumijevanje OEM-a
Potrošači koji zamjenjuju oštećene dijelove vozila mogu odlučiti kupiti OEM dijelove kako bi osigurali da su zamjenski dijelovi u potpunosti kompatibilni s vozilom i proizvedeni po istim standardima kvalitete. Kao izvorni dobavljači komponenata vozila, proizvođači originalnih proizvoda često prodaju svoje proizvode od strane marki, a dostupni su i za narudžbu izravno putem proizvođača automobila. OEM proizvode odobrava proizvođač automobila koji su često znatno skuplji od dijelova koji dolaze na tržište. OEM proizvodi i proizvodi na malo nakon kupca imaju različite prednosti i nedostatke za kupca. Ubuduće nove tehnologije poput 3D ispisa mogu transformirati opskrbne lance OEM-a i poboljšati konkurentnost.
Za kupce, mnogi OEM proizvodi i proizvodi na maloprodajnoj mreži gotovo su jednaki. Dijelovi ovog proizvoda razlikuju se po kvaliteti, ali imaju na raspolaganju mnoge visokokvalitetne proizvode, često po nižim cijenama od OEM dijelova. Konkurencija sa proizvođačima na malo smanjuje cijene i može eventualno dovesti OEM cijene u skladu s ponudom na malo. OEM proizvodi obično su dostupni samo za kupnju izravno putem zastupnika, dok se prodajni dijelovi mogu kupiti na mreži od raznih dobavljača.
Tržište OEM
OEM dijelove obično jamči proizvođač automobila koji su kompatibilni s vozilom; ugradnja dijelova može biti zagarantirana u nekim slučajevima. Dijelovi za daljnju prodaju mogu ili nisu kompatibilni, a mnogi dobavljači ne potvrđuju kompatibilnost. Širok spektar tvrtki proizvodi dijelove za poslijeprodajne cijene po mnogo različitih cijena, što omogućava širok raspon izbora, ali također može napraviti zbunjujuće iskustvo. OEM dijelovi za potrošače obično nude samo jednu ili dvije mogućnosti, što iskustvo zamjene dijelova čini manje kompliciranim.
Žestoka konkurencija u industriji dijelova automobila stvara snažnu potrebu za proizvođačima proizvođača opreme i opreme za prodaju kako bi se istakli na tržištu dijelova. Među proizvođačima pretprodaje, ovo natjecanje rezultira širokim rasponom cijena i jedinstvenim značajkama dijelova. Kvaliteta nekih zamjenskih dijelova jednaka je ili veća od OEM proizvoda, dok se druge dijelove tvrtke natječu nudeći niže cijene proizvoda slabije kvalitete.
OEM tvrtke, natječući se s pretprodajom, sve više inoviraju opskrbne lance i linije proizvoda za isporuku vrhunskog proizvoda po konkurentnim cijenama. I OEM i pretprodajne tvrtke aktivno koriste tehnologije poput 3D ispisa kako bi učinkovito stvorili dijelove po narudžbi i učinili svoje lance opskrbe fleksibilnijima. Brze promjene potražnje za proizvodima mogu skupo odgovoriti na tradicionalnu proizvodnju i mogu zahtijevati od poduzeća da održavaju višu razinu zaliha. Proizvodnja na zahtjev pruža proizvođačima auto dijelova dodatne mogućnosti proizvodnje.
Prodaja s dodanom vrijednošću
OEM se razlikuje od distributera s dodanom vrijednošću (VAR), to je tvrtka koja kupi originalni ili komponentni proizvod od OEM-a, a zatim doda vrijednost, dodavanjem značajki ili usluga proizvodu ili uključivanjem u veće proizvod, prije nego što ga konačno preprodaju, najčešće krajnjim korisnicima.
OEM proizvođači svoje proizvode najčešće prodaju poslovno, dok VAR-ovi najčešće prodaju potrošačima ili drugim krajnjim korisnicima. Jedan od najosnovnijih primjera odnosa proizvođača originalne opreme i VAR-a je odnos proizvođača automobila i proizvođača auto dijelova. Različiti dijelovi koji su potrebni za sastavljanje automobila, poput ispušnih sustava ili kočionih cilindara, proizvode se velikom brzinom od OEM proizvođača. OEM dijelovi se zatim prodaju proizvođačima automobila, što dodaje vrijednosti originalnom proizvodu čineći ga dijelom automobilskog vozila. Automobilsko se vozilo tada prodaje pojedinačnim potrošačima ili drugim krajnjim korisnicima.
Moguće je da se tvrtka smatra VAR-om proizvoda tvrtke koja se i već smatra VAR-om. To se najčešće događa kod tvrtki koje prvenstveno pružaju usluge, a ne robu.
