Sadržaj
- Što je poslovni plan?
- Razumijevanje poslovnih planova
- Elementi poslovnog plana
- Vrste poslovnih planova
- Posebna razmatranja
Što je poslovni plan?
Poslovni plan je pisani dokument koji detaljno opisuje kako posao - obično novi - ostvaruje svoje ciljeve. Poslovni plan sadrži pismeni plan s marketinškog, financijskog i operativnog stajališta.
Poslovni planovi važni su kako bi se omogućilo kompaniji da postavi svoje ciljeve i privuče ulaganja. Oni su ujedno i način da kompanije nastave ići dalje.
Iako su posebno korisne za nove tvrtke, svaka bi tvrtka trebala imati poslovni plan. U idealnom slučaju, tvrtka bi redovito revidirala plan kako bi vidjela jesu li ciljevi ispunjeni ili su se promijenili i razvili. Ponekad se novi poslovni plan priprema za uspostavljeni posao koji kreće u novom smjeru.
Iako je dobra ideja dati što je moguće više detalja, važno je biti siguran da je plan koncizan, pa će čitatelj htjeti doći do kraja.
Razumijevanje poslovnih planova
Poslovni plan je osnovno sredstvo koje svako početno poslovanje mora imati prije početka svog poslovanja. Obično banke i tvrtke rizičnog kapitala čine održiv poslovni plan preduvjet za ulaganje sredstava u posao.
Iako može funkcionirati, poslovanje bez poslovnog plana nije dobra ideja. Zapravo je vrlo malo tvrtki u stanju izdržati bez jedne. Definitivno su veće koristi od stvaranja i pridržavanja poslovnog plana, uključujući mogućnost razmišljanja o idejama bez stavljanja previše novca u njih - i, na kraju, gubitka na kraju.
Dobar poslovni plan trebao bi opisati sve troškove i nedostatke svake odluke koju tvrtka donese. Poslovni planovi, čak i među konkurentima u istoj industriji, rijetko su identični. Ali svi imaju iste elemente, uključujući sažetak poslovanja i detaljan opis poslovanja, njegovih usluga i / ili proizvoda. Navodi i kako posao namjerava postići svoje ciljeve.
Plan bi trebao sadržavati barem pregled industrije čiji će dio biti dio i kako će se razlikovati od svojih potencijalnih konkurenata.
Želite financiranje? Trebate poslovni plan
Elementi poslovnog plana
Kao što je gore spomenuto, nijedna dva poslovna plana nisu ista. Ali svi imaju iste elemente. Ispod su neki od najčešćih i najvažnijih dijelova poslovnog plana.
Sažetak: Ovaj odjeljak opisuje tvrtku i uključuje izjavu o misiji zajedno sa svim podacima o vodstvu tvrtke, zaposlenicima, poslovanju i lokaciji.
Proizvodi i usluge: Ovdje tvrtka može prikazati proizvode i usluge koje će ponuditi, a može uključivati i cijene, životni vijek proizvoda i prednosti za potrošača. Ostali čimbenici koji mogu upasti u ovaj odjeljak uključuju proizvodne i proizvodne procese, bilo koji patent koji tvrtka može imati, kao i vlasničku tehnologiju. Ovdje se mogu uključiti i sve informacije o istraživanju i razvoju (istraživanje i razvoj).
Analiza tržišta: Firmi treba dobro rukovanje industrije kao i ciljno tržište. Pregledat će konkurenciju i načine na koji ona utječe na to u industriji, zajedno s njezinim snagama i slabostima.
Marketinška strategija: Ovo područje opisuje kako će tvrtka privući i zadržati svoju korisničku bazu i kako namjerava doprijeti do potrošača. To znači da mora biti istaknut jasan kanal distribucije.
Financijsko planiranje: Da bi se privukla stranka koja čita poslovni plan, tvrtka treba uključiti bilo kakvo financijsko planiranje i / ili projekcije. Financijski izvještaji, bilance i druge financijske informacije mogu se uključiti za već osnovane tvrtke. Nova poduzeća mogu uključivati ciljeve za prvih nekoliko godina poslovanja i sve potencijalne ulagače.
Proračun: Svaka dobra tvrtka mora imati svoj proračun. Ovo uključuje troškove povezane sa osobljem, razvojem, proizvodnjom, marketingom i bilo koje druge troškove koji se odnose na poslovanje.
Vrste poslovnih planova
Poslovni planovi pomažu tvrtkama da identificiraju svoje ciljeve i ostanu na putu. Mogu pomoći tvrtkama da se pokrenu i upravljaju samima sebi te da pomažu u rastu nakon pokretanja i pokretanja. Oni također služe kao sredstvo za privlačenje ljudi na posao i ulaganje u posao.
Iako nema ispravnih ili pogrešnih poslovnih planova, oni se mogu podijeliti u dvije različite kategorije - tradicionalni ili mršavi startup. Prema upravi za malo gospodarstvo, tradicionalni poslovni plan najčešći je. Standardni su, s puno više detalja u svakom odjeljku. To je obično puno duže i zahtijeva puno više rada.
Lean startup poslovni planovi, s druge strane, koriste standardnu strukturu iako nisu uobičajeni u poslovnom svijetu. Ti su poslovni planovi kratki - kratka kao jedna stranica - i imaju vrlo malo detalja. Ako tvrtka koristi ovakav plan, trebali bi očekivati da će pružiti više detalja ako to zatraži investitor ili zajmodavac.
Ključni odvodi
- Poslovni plan je pisani dokument koji opisuje kako tvrtke - i nove i etablirane - planiraju ostvariti svoje ciljeve. Poduzeća mogu smisliti dulji tradicionalni poslovni plan ili kraći poslovni plan start-up. Dobri poslovni planovi trebaju obuhvaćati sažetak, proizvode i usluge, financijsko planiranje, marketinšku strategiju i analizu, financijsko planiranje i proračun.
Posebna razmatranja
Financijske projekcije
Cjeloviti poslovni plan mora sadržavati skup financijskih projekcija poslovanja. Ovi predviđeni financijski izvještaji često se nazivaju proformnim financijskim izvještajima ili jednostavno "forme". Oni uključuju ukupni proračun, tekuće i planirano financiranje, analizu tržišta i pristup marketinškoj strategiji.
U poslovnom planu, vlasnik tvrtke projektuje prihode i rashode za određeno vremensko razdoblje i opisuje operativnu aktivnost i troškove povezane s poslovanjem.
Ostala razmatranja poslovnog plana
Ideja sklapanja poslovnog plana jest omogućiti vlasnicima jasniju sliku potencijalnih troškova i nedostataka određenih poslovnih odluka te im pomoći da u skladu s tim izmijene strukturu prije provedbe tih ideja. Vlasnicima također omogućuje da projiciraju koja vrsta financiranja je potrebna kako bi se započelo sa poslovanjem.
Duljina poslovnog plana uvelike varira od poduzeća do poduzeća. Svi podaci trebaju se nalaziti u dokumentu od 15 do 20 stranica. Ako postoje ključni elementi poslovnog plana koji zauzimaju puno prostora - poput zahtjeva za patente - na njih treba uputiti u glavnom planu i uključiti ih u priloge.
Ako postoje neki posebno zanimljivi aspekti poslovanja, trebali biste ih istaknuti i upotrijebiti za privlačenje financiranja. Na primjer, posao s električnim automobilima Tesla Motors počeo je uglavnom samo kao poslovni plan.
Poslovni plan nije zamišljen kao statički dokument. Kako posao raste i razvija se, tako bi se i poslovni plan trebao razvijati. Godišnji pregled plana omogućava poduzetniku da ga ažurira kada uzme u obzir tržišta. Također pruža priliku osvrnuti se i vidjeti što je postignuto, a što nije. Zamislite to kao živi dokument koji raste i razvija se s vašim poslom.
