Kakav je omjer oglašavanja i prodaje?
Omjer oglašavanja i prodaje, također poznat kao "od A do S", mjerenje je učinkovitosti reklamne kampanje tvrtke. Može se koristiti za mjerenje učinkovitosti pokretanja određenog proizvoda ili šire politike, rebrandinga ili novog smjera u poslovanju.
Ključni odvodi
- Omjer oglašavanja i prodaje mjerilo je uspješnosti reklamnih strategija korporacije. Omjer se koristi za procjenu upotrebljavaju li se marketinški i reklamni resursi tvrtke učinkovito za ostvarivanje prodaje. Iako može varirati od industrije do industrije, općenito, nizak omjer smatra se najboljim, jer sugerira da je kampanja pomogla u pokretanju snažne prodaje u odnosu na količinu novca i resursa koji se koriste za oglašavanje.
Kako funkcionira omjer oglašavanja i prodaje
A do S izračunava se dijeljenjem ukupnih troškova oglašavanja i prihoda od prodaje. Omjer oglašavanja i prodaje dizajniran je tako da pokaže jesu li resursi koje tvrtka troši na reklamnu kampanju pomogli u generiranju novih prodaja i u kojoj mjeri je ta prodaja generirala. Rezultati se mogu znatno razlikovati od industrije do industrije. Dakle, pri izračunavanju brojke potrebno ju je usporediti s drugima unutar istog sektora ili industrije.
Visok omjer oglašavanja i prodaje ukazuje na to da su troškovi oglašavanja bili visoki u odnosu na prihode od prodaje; to bi moglo značiti da kampanja nije bila uspješna. Niski omjer ukazuje na to da je reklamna kampanja ostvarila visoku prodaju u odnosu na troškove oglašavanja.
Razumijevanje omjera oglašavanja i prodaje
Poduzeća često istodobno pokreću razne marketinške kampanje na različitim medijima (društveni mediji, web stranice, novine, radio itd.), Što može otežati određivanje koja bi kampanja bila odgovorna za novu prodaju. Pomno praćenje promocija može pokazati koji su mediji uspješniji, a omjer oglašavanja i prodaje može pokazati učinkovitost oglašavanja.
Prosječni omjer A u S uvelike varira za različite industrije. Podaci za 2019. pokazuju da za kreditne posrednike iznosi 28, 8%, za parfemske i kozmetičke tvrtke 22%, za zabavne parkove 6, 3%, za robne kuće 4%, a za poslovne banke omjer 1%.
Posebna razmatranja
Nekim tvrtkama nije potrebno toliko reklamiranja, kao što su komunalna poduzeća, određene banke i financijske tvrtke te druge odabrane industrije. U međuvremenu, kreditni posrednici u prosjeku vide odnos vrijednosti 28, 8% A prema S. Kao takve, trebalo bi napraviti usporedbe između sličnih tvrtki. Neke su reklamne kampanje osmišljene za poticanje dugoročne podrške, tako da nizak omjer oglašavanja i prodaje možda ne odražava dugoročne koristi.
Primjer odnosa oglašavanja i prodaje
Pretpostavimo da je hipotetski proizvođač parfema ScentU pokrenuo prilično skupu marketinšku kampanju za internet i društvene medije kako bi predstavio svoju novu liniju spreja za žensko tijelo. Čini se da je kampanja bila učinkovita, ali tvrtka je zabrinuta kako bi mogla imati preveliki trošak u odnosu na dodijeljena sredstva. Uprava izračunava omjer oglašavanja i prodaje i utvrđuje da je postotak iznosio 19%. Iako bi to moglo biti visoko u odnosu na neke industrije, s obzirom da je prosječni omjer A prema S za proizvođače parfema 22%, 19% nije samo prihvatljivo, to vjerojatno sugerira da je kampanja bila vrlo učinkovita.
