Predsjednički kandidat Donald Trump rekao je ovo o današnjem poslovnom okruženju: "Vi znate da bi odbori tvrtki trebali, ali ja poznajem tvrtke vrlo dobro i predsjednik uprave postavlja sve svoje prijatelje… i oni dobivaju sve što žele, znate, jer njihovi prijatelji vole sjediti na ploči."
Bez obzira na vaše političko mišljenje o Trumpu, potvrdio je važnost umrežavanja u današnjem poslovnom okruženju. Profesionalci prvo gledaju ljude koje poznaju i u koje imaju povjerenja i preuzimaju važne zadatke. To ste vjerojatno učinili u vlastitom životu. Ne biste li radije vjerovali svojoj djeci babysitteru kojeg poznajete, a ne potpunog stranca?
Zato je umrežavanje toliko važno. Ako se možete upisati u kratki popis naroda, vjerojatno nećete ostati bez posla. Umjesto toga, karijera će vam nastaviti rasti (pogledajte Top savjete za umrežavanje savjetnika ).
Pravila se nisu mnogo mijenjala tijekom godina, ali tehnologija to ima. Evo kako ovih dana umrežavate kao stručnjaci.
1. Ne vodite svoje prijatelje na događaj
Već ste ostavili dojam na poslovne kolege. Nema smisla voditi ih na događaj umrežavanja i cijelo vrijeme stajati zajedno. Umjesto toga, krenite na događaj sami i prisilite se na druženje.
2. Nosite nešto što stoji napolje
Nitko ne bi savjetovao da izgledaju guste glave od glave do pete, ali zanimljiv par cipela, šal ili ukusna majica koja privlači oči svakako je pokretač razgovora. Sjetite se samo da postoji ukusna granica između ukusa i neprimjerenog.
3. Ne tražite samo starije ljude
Ako izgledaju starije, mora da je mudriji i bogatiji, zar ne? Možda, ali prosuđivati ljude po dobi je loša ideja. Puno je nadolazećih i 20- i 30-taknih koje želite znati.
4. Trudite se davati prije nego dobiti
Vrijednosti tisućljetne generacije koje daju povratak. Ako pokušate izgraditi odnos na onome što vam netko može pružiti, od početka ste osuđeni na propast. Umjesto toga, pokažite im svoju vrijednost.
5. Stvorite memoriju
Influenceri susreću puno ljudi i na većinu njih zaboravljaju. Budući da su sjećanja uglavnom vizualna, stvaranje jedinstvene memorije može vas spriječiti da postanete jedan od zaboravljenih. (Pogledajte br. 2.) Postavite, na primjer, jedinstveno pitanje koje izaziva mišljenje.
6. Idi na mrežu
Svi znaju za LinkedIn (pogledajte kako koristiti LinkedIn da biste dobili posao ), ali kako o web-lokacijama poput HARO-a (Help A Reporter Out) - mjestu na kojem snalažljivi novinari odlaze pronaći stručnjake za svoje trenutne priče. Ili kako je sa web lokacijama za traženje posla. Možda ne tražite posao, ali znate nekoga tko bi odgovarao potrebama te osobe? Sjetite se da oblikujete odnose prvo dajući im.
7. Gatekeeper je podjednako važan
Zauzeti ljudi imaju vratare koji pregledavaju njihove pozive i e-poruke dok organiziraju svoj raspored. Nećete vjerojatno dobiti vremena s tom osobom ako se prvo ne sprijateljite s vratarom.
8. Izrežite punilo
Zauzeti ljudi nemaju vremena za čitanje dugog e-maila. Ako šaljete e-poštu izvršnoj direktorici, držite se tri do pet rečenica. Uključite vezu ili dvije ako postoje potporne činjenice koje želite da ta osoba pročita.
9. Kvaliteta, a ne količina
Zamislite umrežavanje kao stvaranje profesionalnog prijatelja. Čitav niz površnih prijateljstava nije bolji od uspostavljanja jednog ili dva kvalitetna odnosa koji međusobno dodaju vrijednost. Ne pokušavajte ispuniti svoj popis kontakata. Ako idete na događaj i pronađete jedan ili dva kontakta, dobro ste postupili.
10. Vježbajte!
Neki ljudi postižu savršenu ravnotežu između razgovora i slušanja, zabave u odnosu na podmuklo, zanimljivo nasuprot hvalisavosti. Onda su tu gotovo svi. Svakodnevno vježbajte u mrežama upućujući razgovore s ljudima u uredu, restoranu ili na nogometnoj utakmici vašeg djeteta. Razgovor je definitivno umjetnost, a umjetnost treba praksu.
Donja linija
Računala nisu ubila umrežavanje. Još je važno da tijekom gradnje karijere i svog poslovanja upoznajete ljude iz i izvan svoje industrije. Nećete uspjeti sami. Trebat će mreži ljudi koji će vam pomoći da stignete tamo.
