Što je velika raznolikost?
Strategija široke raznolikosti je strategija roba koja se oslanja na impresivan asortiman robe koji privlači kupce u trgovinu. Staromodna trgovina s pet i deset dimenzija klasičan je primjer široke raznolike strategije. U moderno doba kontrolirani kaos prodavaonice dolara može najbolje ilustrirati koncept.
Razumijevanje široke raznolikosti
Općenito, strategija široke raznolikosti najprikladnija je za butik ili malu trgovinu, a ne za trgovine s velikim kutijama. Čista ponuda proizvoda impresionirala je. Nije potreban dubok asortiman svake kategorije proizvoda.
Različite prodavaonice mogu ponuditi raznovrsnu hranu i pića, proizvode za osobnu higijenu, male alate za dom i vrt, uredske potrepštine, ukrase za odmor, elektroniku, vrtne biljke, igračke, potrepštine za kućne ljubimce, ostatke knjiga, snimljene medije, pribor za šivanje, motorno ulje i dom dekor.
Ključni odvodi
- Strategija širokog spektra trgovačkog roba privlači kupce impresivnom lepezom proizvoda na relativno kompaktnom prostoru. Nasuprot tome, strategija dubokog asortimana nudi veći raspon veličina, boja, stilova i marki. Široka raznolikost može biti najučinkovitija u butik ili mala trgovina. Široka trgovina može se natjecati s prodavaonicama velikih kutija nudeći vrhunsku uslugu i ugodnije iskustvo kupovine.
Prodavač koji koristi široku strategiju raznolikosti nema prostora za skladištenje različitih veličina i marki određenog proizvoda, ali obično ima ono što kupac traži.
Na primjer, jedna prodavaonica može ponuditi širok izbor proizvoda, ali neće imati na skladištu pola tuce marke u više veličina. U posljednjih nekoliko godina, čak se i farmaceutski lanci poput CVS-a i Walgreena okrenuli širokoj raznovrsnoj strategiji, opskrbljujući opću robu znatno izvan medicinskih potreba.
Nedostaci široke raznolikosti
Nošenje širokog spektra proizvoda ograničava prostor koji je dostupan za dubok asortiman proizvoda. Postoji rizik da će potrošači otići do specijaliziranog prodavača s boljim izborom određene vrste proizvoda. Neke tvrtke, poput supermarketa, uspijevaju ponuditi široku paletu i široku paletu proizvoda.
Čista ponuda proizvoda namijenjena je impresioniranju; duboki asortiman nije potreban da biste ga izvukli.
Široko raznoliko poslovanje može se pouzdati u praktičnost, osobnu uslugu i ugodnije iskustvo kupovine, što ga čini preferiranom destinacijom za svoje kupce.
Široka raznolikost nasuprot dubokom asortimanu
Trgovci na malo suočeni su s kompromisom prilikom odlučivanja žele li slijediti široku paletu ili shemu robne razmjene dubokog asortimana. Pokušaj oba je potrebno puno prostora, a ovih dana to znači natjecati se s velikim prodavačima kutija.
Trgovci s manjim prostorom mogu se naći s dubokim asortimanom ako se odluče specijalizirati za određeni proizvod ili proizvode koje mogu ponuditi u raznim bojama, veličinama, stilovima i brandovima.
Strategija dubokog asortimana može biti najprikladnija za posluživanje jasno definirane demografske kategorije. Na primjer, maloprodaja može dostaviti novim roditeljima dubok asortiman dječje odjeće, igračaka i posteljine. Sve se takve stvari mogu naći u obližnjoj trgovini s velikim kutijama, ali mnogi kupci možda preferiraju dječji butik.
