Odluka Apple Inc.-a (AAPL) da otpočne svoj raspored izdanja iPhonea s cjenovnijim modelima čini dio izračunate strategije za privlačenje više novca od kupaca, izvijestio je The Wall Street Journal.
Tvrtka sa sjedištem u Cupertinu u Kaliforniji planira lansirati svoje uređaje s organskom diodom (OLED), iPhone XS i XS Max, pet tjedana prije nego što će njen najskuplji novi telefon, XR, stići u trgovine. XR za LCD ekran ima početnu cijenu od 749 dolara, dok će XS i XS Max, koji bi trebali biti objavljeni u petak, koštati više od 1000 dolara.
Ljudi upoznati s Appleovim proizvodnim planovima rekli su za Journal da je trenutačni raspored izdanja namjerno nametnut kako bi se povećala prodaja iPhone-ova višeg razreda. Tvrtka je započela povećati masovnu proizvodnju XS-a prije XR modela, dodali su kako bi Apple mogao dobiti jednomjesečni prozor za testiranje vode s cijenama uređaja bez suočavanja sa jeftinijom konkurencijom.
Josh Lowitz, suosnivač tvrtke za analizu dionica Consumer Intelligence Research Partners, rekao je za Journal da je strategija započeti s visokom traženom cijenom, a zatim je sniziti dok kupac ne prihvati, slična nizozemskoj aukciji. "Ljudi koji su najviše predani platit će rani pristup", rekao je. "Onda dođete do ljudi koji odlučuju i mogu se dogovoriti za telefon od 750 dolara. To bi moglo postati novo normalno."
Drugi stručnjaci u industriji sugerirali su da bi Appleova postupna izdanja također mogla pomoći u pojednostavljivanju skladištenja i promociji u trgovini za maloprodajne partnere, poput Best Buy Co. Inc. (BBY) i AT&T Inc. (T). John Haber, savjetnik u lancu opskrbe stručnjaka za upravljanje potrošnjom, rekao je za Journal da će trgovci sada provoditi rujan i listopad promovirajući modele više cijene prije prelaska na jeftiniji XR uoči Crnog petka. "Teško je imati sve sjajno za jedno izdanje, ali tri su nova izdanja vrlo složena", rekao je. „Puno se oslanjate na maloprodajne prodavaonice kako biste bavili logistikom.“
Appleov glasnogovornik odbacio je tvrdnje da je njegov raspored namjerno orkestriran, rekavši Journalu da kompanija objavljuje svoje proizvode kad budu spremni. Prošle godine Apple je objavio svoj vrhunski iPhone X šest tjedana nakon što je predstavio svoja druga dva nova, manje skupa pametna telefona, navodno zbog komplikacija u proizvodnji koje uključuju njegov OLED ekran.
Bullish Analitičari
Na temelju proizvodnih naloga, čini se da Apple očekuje prodaju više iPhone XR od modela XS ili XS Max. Prema UBS-u, tvrtka je naručila proizvodnju 38 milijuna iPhonea XR, 32 milijuna iPhonea XS Max i 13 milijuna iPhone XS uređaja, a također planira prodaju starijih LCD modela, uključujući iPhone 7 i 7 Plus te iPhone 8 i 8 Plus.
Analitičari su uvjereni da će odluka tvrtke da najprije lansira svoje telefone višeg razreda i proda XR za 50 dolara više od prošlogodišnjeg najmanje skupog novog modela, pomoći da se prosječne prodajne cijene podignu za oko 6% u sljedećoj fiskalnoj godini. "Za tu cijenu cijena, prodati će puno XR-ova", rekao je UBS-ov analitičar Timothy Arcuri.
