Čini se kao da se svi naši roditelji i učitelji usredotočuju kada odrastemo na važnost izgradnje „onoga što znamo“, ali oni se nikada ne dotiču važnosti izgradnje „onoga koga znamo“. Zašto su toliko stavili naglasak na nas učenje, a ne na izgradnju veza i mreže? Čini se da je "tko znamo" jednako važan kao i "ono što znamo", ako ne i važnije.
Važno je "ono što znamo"…
Nemojte me krivo shvatiti, "ono što znamo" i dalje je vrlo važno. Što više učimo u školi i kroz naša iskustva to bolje. Naše vještine i znanja bit će naš put do završetka srednjoškolskog obrazovanja i zarade više u budućoj karijeri. Utvrđeno je da će oni koji nastavljaju obrazovanje nakon srednje dobi u životu imati zaradu oko 200 000 USD više od onih koji to ne učine.
Naše školovanje i iskustva uvijek će biti vrijedni. U najvećem dijelu ove će stvari odrediti koje ćemo poslove dobiti i s kojim tvrtkama. Ako ne znate odgovore na neka glavna pitanja koja vam poslodavci trebaju postaviti u intervjuu, vjerojatno nećete dobiti posao. Međutim, intervju nikada nećete dobiti ako ne znate prave ljude. Ponekad, ako nekoga poznajete, on ili ona možda uopće ne zanimaju vaše vještine ili obrazovanje.
… Ali ne zaboravi "Koga znaš"
Za one od vas koji možda misle da su vještine važnije od povezanosti, razmislite o situaciji u kojoj se dva studenta nadaju da će dobiti posljednje mjesto u određenom programu diplomirane škole. Prva osoba ima bolje ocjene od druge, ali druga je najbolja prijateljica s dekanom upisnog sina. Što mislite, tko će dobiti taj posljednji spot?
Što je sa situacijom kada se u prestižnoj tvrtki otvori novo radno mjesto, a ostanu dva konačna kandidata? Iako jedan kandidat može imati bolju obrazovnu pozadinu i malo relevantnije radno iskustvo, kandidat br. 2 poznaje nekoga koga u tvrtki poštuju. Ta ugledna osoba osobno je uputila i preporučila kandidata br. 2. Što mislite, tko ima veće šanse za posao? U oba slučaja vjerojatno druga osoba ima veće šanse. Prema studiji koju je napravila CareerXRoads, preporuke su izvor broj 1 novih zapošljavanja. Gotovo 28% novih zapošljavanja dolaze iz preporuka zaposlenika.
"Koga poznajete" još je važniji za poduzetnike. Alice Heimen, autorica povezivanja vašeg puta s novim poslom, podupire važnost poduzetnika koji grade „one koji znaju“: „Izgradnja mreže pomoći će poduzetnicima da izađu na tržište i pronađu prave ljude“.
Prave veze mogu pomoći poduzetnicima da svoju tvrtku podignu na novu razinu na mnogo različitih načina. Od razumijevanja svih pravnih pitanja povezivanjem s odvjetnikom, do pronalaženja rizičnih kapitalista koji bi im pomogli oko pokretanja troškova, veze pomažu poduzetnicima na velike načine.
Iako osoba možda nema svoje tehničko znanje i iskustvo ispod svog remena, ako ima ispravne veze, to možda nije važno. Neke od vas može razočarati ta činjenica jer se, kao i mnogi drugi, vaš glavni fokus usredotočio na izgradnju „onoga što znate“, a ne „koga poznajete“. Srećom, "koga poznaješ" možda je lakše izgraditi znanje nego što se možda misli, pogotovo s današnjom tehnologijom.
Kako izgraditi mrežu
Svatko može graditi "koga poznaju" sve dok on ili ona mogu komunicirati s drugim ljudima na ovaj ili onaj način. Od trenutka kada se počnemo integrirati u društvo, pružaju nam se brojne mogućnosti za izgradnju naših mreža. Međutim, nismo naučeni da se fokusiramo na izgradnju i održavanje tih odnosa i mnogi od nas ne iskorištavaju ove mogućnosti u potpunosti. Srećom, danas postoji mnogo načina za izgradnju mreže sa starim i novim vezama.
Na liniji
LinkedIn je web mjesto na kojem svoj životopis možete staviti pred brojne regrut, ali također vam omogućuje da se osobno povežete s milionima profesionalaca širom svijeta. Ponovno povezivanje s bivšim kolegom ili razrednikom je samo jedan klik. Za one koji su malo previše sramežljivi da osobno upoznaju nove ljude, LinkedIn vam također omogućuje da se povežete s drugim profesionalcima na sličnom području posla tako što ih jednostavno šaljete u poruku, čak i ako nikad prije niste razgovarali s tom osobom.
Iako je LinkedIn sjajno mjesto za profesionalnu izgradnju mreže, web stranica je puna načina za izgradnju „koga poznajete“. Mnoga druga web mjesta društvenih medija na mreži omogućuju vam izradu popisa možda vrijednih veza, čak i ako se web mjesto više odnosi na druženje nego umrežavanje. Web lokacije poput Facebooka, Twittera i mnogih drugih također vam pružaju mogućnost upoznavanja ljudi koji će vam možda omogućiti sljedeći veliki odmor. Internet je bio osmišljen kako bi se lakše povezalo s drugim ljudima.
Osobno
Za one od vas koji možda nisu toliko ugodni za izgradnju odnosa putem svjetskog weba ili možda više vole osobno upoznavanje ljudi, još uvijek postoje mnoge mogućnosti za to. Sve što trebate učiniti je izaći vani. Od nastave do klubova, do sportskih i posebnih događaja koji su posebno osmišljeni kako bi se ljudi okupljali i umrežavali se, mogućnosti vani su beskrajne. Sve što trebate učiniti je biti dovoljno hrabar da se predstavite novim ljudima i biti dovoljno discipliniran da uložite trud u izgradnju i održavanje ispravnih odnosa.
Donja linija
Čini se da svi daju veliki naglasak na važnosti izgradnje „onoga što znamo“, ali mnogi ne spominju koliko je važna izgradnja „onoga koga poznajemo“. U nekim slučajevima „koga poznajemo“ može biti još važnije od „onoga što znamo“. Iako mnogi od nas nisu naučeni kako pravilno izraditi mrežu veza s vršnjacima, postoje različiti načini na koje to možemo učiniti. Bilo da se radi o internetu ili osobno, imamo priliku izgraditi "koga znamo". Predlažem vam da započnete graditi "koga znate" jednako kao i "ono što znate". "Nije to što znate, nego koga znate", i nikad ne znate koga ćete sljedeći upoznati.
