Uobičajeno, prodavači kuća imaju dvije mogućnosti: koristiti agenta za prodaju nekretnina ili izvršiti prodaju od strane vlasnika (FSBO). Budući da većina kupaca kuća radi s agentima za prodaju nekretnina, koji nemaju poticaj za prikazivanje nekretnina za prodaju od strane vlasnika, prodaja FSBO-a može biti naporna.
U međuvremenu, upotreba agenta za listing koji radi s i prodaje kuće kupčevom agentu je skupa i košta obično 5% do 6% prodajne cijene kuće. Postoji "hibridni" pristup kao alternativa tradicionalnom FSBO metodi prodaje koji prodavatelju omogućuje plaćanje provizije od 2 do 3% kupčevom agentu i uklanja prodavateljevog agenta sa slike. Ovaj pristup daje poticaju kupčevog agenta da pokaže dom, ali štedi kućnom prodavatelju skupe provizije agenta.
Ključni odvodi
- Ako dovršite transakciju nekretninama pomoću metode prodaje od strane vlasnika (FSBO), prodavatelj može uštedjeti tisuće dolara provizije. FSBO proces uključuje postavljanje kuće, stavljanje na tržište i pregovore s kupcima ili njihovim agentom za nekretnine. Jedan poseban FSBO pristup koristi kupčevog agenta, ali izbjegava prodavateljevog agenta, štedeći prodavaču od 2% do 3% u provizijama. FSBO prodavači mogu platiti paušalnu naknadu za popis svog doma na MLS-u.
Kako smanjiti provizije
Sama prodaja kuće iziskuje malo vremena i truda, ali vrijedno je toga. Ušteda 3% u provizijama za prodaju kuće od 300.000 dolara vrijedi 9.000 USD. Na kući od 500.000 dolara ušteda od 3% iznosi 15.000, a na kući od 700.000 USD 21.000. Prodavatelj može platiti paušalnu naknadu za popis kuće na usluzi Višestrukog uvrštavanja (MLS) i izvršiti marketing i papirologiju sami kako bi uštedio 3%.
Korak 1: Odredite pravu traženu cijenu
Nakon što dom učini privlačnim potencijalnim kupcima, treba utvrditi pravu traženu cijenu. Osim oslanjanja na tržišnu stručnost agenta za promet nekretnina, kupci će pretraživati internet i voziti se po kvartima izviđanje i istraživanje domova. Prodavač bi trebao učiniti isto. Isplati se pratiti što se kuće u obližnjim četvrtima prodaju tijekom vremena i saznati traženu cijenu bilo koje kuće koja se trenutno prodaje.
Prodavači trebaju pretraživati internetske stranice za nekretnine kako bi se domovi prodali na tom području i vozili ih kućama kako bi stekli bolje razumijevanje njihove lokacije i privlačnosti. Zatim odredite ciljanu cijenu kuće i označite je s malom količinom (oko 1%) kako biste ostavili mjesta za neke pregovore.
2. korak: Postavite znak "Za prodaju"
Znak "Na prodaju" važan je dio FSBO marketinške strategije. Kupac za kupce obično usmjerava svoje agente za nekretnine prema kućama koje žele vidjeti. Bez obzira na to postoje li druge kuće na prodaju u kvartu, potencijalni kupci će se voziti kroz njih, tako da je važno obavijestiti ih da se kuća prodaje.
Stavljanje cijene na znak privlači pozornost zainteresiranih i kvalificiranih zajmoprimaca. Također, na znak uključuju riječi "Dobrodošli agenti kupca" ili "Radit ću s kupčevim agentima" i agentima i kupcima da znamo da je prodavač spreman platiti proviziju kupčevom agentu. Stavite telefonski broj na znak i potencijalno web mjesto na kojem će oni moći saznati više o vašem domu.
Korak 3: Napravite letak o kući
Letak je važan; mnogi kupci usmjeravaju agenta u kuće koje sami žele vidjeti. Letak treba sadržavati puno slika. Stavite svoj telefonski broj na letak, a poput znaka, na letak stavite riječi "Dobrodošli kupci" ili "Radit ću s kupčevim agentima".
4. korak: Stavite dom na Internet
Nekoliko popularnih web stranica omogućuje dužnicima da pretražuju kuće. Stavite kućicu FSBO na što veći broj njih, uključujući Zillow.com i Trulia.com, besplatno. Stavite puno slika kuće i držite ih aktualnima. Fotografirajte dom tijekom cijele godine i pokažite najatraktivnije sezonske slike.
Korak 5: Popis doma na MLS-u
MLS je baza podataka koju agenti za prodaju nekretnina koriste za pronalaženje i istraživanje domova. Nekoliko mrežnih dobavljača u osnovi će biti agent prodavatelja koji stavljaju kuću na MLS uz jedinstvenu naknadu. Brzom pretraživanjem interneta pojavit će se nekoliko agenata s popisom koji imaju licencu na tom području. Imat će nekoliko opcija s popisom s različitim razinama izloženosti i usluge i različitim cijenama. Odaberite opciju koja domu daje odgovarajuću izloženost i uključuje barem jednu sliku.
Usluge uvrštavanja u popis MLS-a mogu se kretati između 50 i 500 USD, ali obično su 100 USD.
Informacije koje su uključene u MLS su provizije koje je prodavač spreman platiti kupčevom agentu. Provizija kupca od 2% stvorit će promet i dovoljan je poticaj da se ti agenti prikažu kod kuće.
6. korak: kretanje po ugovorima i pregovorima
Kad kupac i agent predstave ponudu, ona će najvjerojatnije biti u obliku standardiziranog ugovora koji će ih ispuniti i odabrati između nekoliko različitih opcija. To bi trebalo dati malo uvjeravanja da se ne događa ništa upitno. Prodavač mora pročitati i razumjeti ugovor. Kupac treba napisati ček za odgovarajući iznos novca i predati pismo vjerovnika s prethodnim odobrenjem.
Marka od 1% od ciljane prodajne cijene omogućava pregovaranje. Većina kupaca boji se lowball-a, ali će pokušati dogovoriti posao. Prodavatelj bi se trebao pridržavati svoje ciljane cijene ako je njihovo istraživanje tržišta bilo marljivo, ali biti svjestan onoga što tržišni uvjeti diktiraju.
Razni predmeti
Neka kuća bude u ispravnom stanju i budite spremni za trenutne zahtjeve agenata za prodaju nekretnina za prikaz kuće. Često ti zahtjevi dolaze od potencijalnih kupaca koji su u susjedstvu s agentom za promet nekretnina koji gleda druge domove. Iz sigurnosnih razloga i radi traženja povratnih informacija tražite da agenti za prodaju nekretnina daju posjetnicu prilikom prikaza kuće.
Ne trošite previše vremena razgovarajući s potencijalnim kupcima gledajući kuću. Kupci će se vjerojatno osjećati ugodnije ako nije prisutan prodavač. Kupnja ili iznajmljivanje kutije za zaključavanje može biti prednost, jer agentima za prodaju nekretnina imate pristup kući kako prodavač ne mora biti tamo. Pružanje informativnog letaka dok kupci hodaju također može biti korisno, ali treba sadržavati podatke o susjedstvu i pojedinosti o značajkama.
Poanta
Imajte na umu da vas ne zastrašuje postupak kotiranja kuće na MLS-u, marketing i postavljanje te pregovora s potencijalnim kupcima. Iako će prodaja kuće putem FSBO zahtijevati malo vremena i truda, isplata bi mogla uštedjeti tisuće dolara u provizijama za prodaju.
