Što je vezana prodaja
Vezana prodaja nezakonita je praksa da tvrtka pruža proizvod ili uslugu pod uvjetom da kupac kupi neki drugi proizvod ili uslugu. Često se koristi u vezi s bankama i naziva se prisilnom prodajom, ali je također povezana s prodajnom praksom vezanja ili povezivanja proizvoda, što je u nekim okvirima zakonito. Vezano prodaja također se može nazvati "vezanjem aranžmana" ili "vezanjem ugovora".
Propadanje vezanih prodaja
Vezana prodaja povezana je s praksom „vezanja“, često ilegalnog aranžmana gdje, kako bi kupio jedan proizvod, potrošač mora kupiti drugi proizvod koji postoji na zasebnom tržištu. Vezanje se može primjenjivati šire nego vezana prodaja, što se posebno odnosi na bankarsku praksu i uobičajeni je pojam u Kanadi. Vezana prodaja u bankarskom kontekstu često se naziva "prisilnom prodajom". Vezana prodaja spominje se u Zakonu o bankama te zemlje koji se na taj način bavi prisilnom vezom: "Banka ne smije vršiti neprimjeren pritisak na ili prisiljavati osobu radi dobijanja proizvoda ili usluge od određene osobe, uključujući banku i bilo koju od njegove podružnice, kao uvjet za dobijanje drugog proizvoda ili usluge od banke."
U Sjedinjenim Državama vezivanje spada pod širi pravni krov ilegalne konkurencije koji je prvotno cenzuriran Shermanovim antitrustovskim zakonom i preciziran u kasnijim aktima. Vezivanje kao praksa, kao i "uvezivanje" prodaje ili "vezanih" proizvoda bave se i od Federalne trgovinske komisije (FTC) i od Ministarstva pravosuđa SAD-a (DOJ).
Vezano prodavanje u odnosu na vezanje protiv povezivanja
Vezana prodaja razlikuje se od pakiranja, koje kombinira proizvode i potrošačima može pružiti niže cijene ako su artikli kupljeni pojedinačno i preferencijalne cijene, što je bolje cijene ako kupac koristi više dobara ili usluga tvrtke. Razlika između povezivanja (ilegalnih) i povezivanja (legalnih u granicama) važno je koju tvrtke moraju razumjeti.
Vezana prodaja može se koristiti kao sredstvo cjenovne diskriminacije jer može pomoći bankama (ili drugim kompanijama) da konsolidiraju poslovanje kupca unutar jednog pružatelja usluga. Također može spriječiti konkurenciju tako što će pružiti prednost većim, tvrtkama koje pružaju kompletnu uslugu, manjim pružateljima usluga s jednom uslugom ili onima koji imaju ograničeniju liniju proizvoda, kao što je to slučaj sa startup tvrtkama. U kontekstu povezivanja, vezanje može biti korisno za potrošača, pružajući popuste na povezivanje povezanih proizvoda (poput obroka brze hrane koji su jeftiniji nego ako su njihovi sastavni dijelovi kupljeni odvojeno ili povoljnije cijene, naknade ili uvjeti za bankarske proizvode kada koristi se višestrukih servisnih usluga). Pakiranje ili povezivanje također može pružiti bolju uslugu ili doživljaj proizvoda za potrošače, primjerice ako proizvođač računala ograniči upotrebu određene vrste perifernih hardvera ili softvera jer opcije pretprodaje mogu stvoriti pogreške ili oštetiti njihov proizvod.
Vezani primjer prodaje
Ilegalni primjer vezane prodaje mogao bi biti kada vam hipotekarni stručnjak banke kaže da ispunjavate uvjete za hipoteku na kućnom računu, ali banka će vam to odobriti samo ako svoja ulaganja prebacite na banku ili njezine podružnice. Želite hipoteku, ali ne želite premjestiti svoja ulaganja.
