Što je model britvice i brijača?
Model brijanja s britvicom je taktika cijene u kojoj se ovisno dobro prodaje uz gubitak (ili po trošku), a upareno potrošno dobro donosi profit.
Poznat i kao poslovni model s britvicama i noževima, strategija određivanja cijena i marketinga osmišljena je radi stvaranja pouzdanih, ponavljajućih prihoda zaključavanjem potrošača na platformi ili vlasničkom alatu tijekom dugog razdoblja. Često se koristi potrošnom robom, poput britvica i njihovih vlastitih noževa.
Koncept je sličan "freemiumu", u kojem se digitalni proizvodi i usluge (npr. E-pošta, igre ili razmjena poruka) poklanjaju besplatno s očekivanjem da kasnije zarađujete na nadograđenim uslugama ili dodatnim značajkama.
Neke tvrtke imaju više uspjeha u prodaji potrošnog materijala po cijeni i pratećih trajnih proizvoda s visokom maržom u taktici poznatoj kao obrnuti model britvice i noža.
Razumijevanje modela brijača-brijača
Ako ste ikada kupili britvice i njihove odgovarajuće zamjenske noževe, dobro poznajete ovu poslovnu metodu. Ručke britvice su praktički besplatne, ali zamjenske noževe su skupe. King Camp Gillette, koji je izumio sigurnosnu britvicu za jednokratnu upotrebu i osnovao tvrtku koja nosi njegovo ime, popularizirao je ovu strategiju u ranim 1900-ima. Danas Gillette (i njen roditelj Procter & Gamble) koriste strategiju za veliku dobit.
Najveća prijetnja poslovnom modelu britva i noževa je konkurencija. Tvrtke tako mogu pokušati održati potrošnju monopola (i zadržati svoju maržu) sprečavanjem konkurenata da prodaju proizvode koji odgovaraju njihovoj trajnoj robi. Na primjer, proizvođači računalnih pisača otežat će upotrebu tintnih uložaka treće strane, a proizvođači britva spriječit će spajanje jeftinijih generičkih nosača noža s britvicama.
Trgovačkim markama, patentima i ugovorima tvrtke mogu dugo podvlačiti konkurenciju da postanu lideri u svojoj industriji. Keurig je dobar primjer tvrtke koja je kapitalizirala ovaj model sprječavajući konkurente u prodaji komplementarnih proizvoda. Do 2012. držali su patent na mahunama od kave K-cup i, kao rezultat toga, uživali u znatnoj dobiti i rastućim cijenama dionica. Međutim, nakon isteka patenta, konkurenti su preplavili tržište svojom verzijom K-pehara, nagrivši Keurigov profit i tržišni udio.
Ako konkurent nudi uporedivi potrošni proizvod po nižoj cijeni, prodaja originalnog proizvoda tvrtke pati, a marža im se smanjuje. Nakon godina poskupljenja koje su dovele do pritužbi da su im britvice previsoke i kao odgovor na "klubove" koji se bave pretplatom, ušli su s konkurentnim proizvodima po nižoj cijeni, Gillette je u siječnju 2018. spustio cijenu svog britva Mach 3 Turbo.
Ključni odvodi
- Model brijanja s britvicom je strategija cijena u kojoj se jedno dobro prodaje s popustom ili gubitkom, a popratno potrošno dobro s premijom radi stvaranja profita. Zaštita intelektualnog vlasništva i ugovori daju tvrtkama konkurentsku prednost, jer je konkurenciji onemogućeno oponašati njihovu potrošnju roba proces. Strategija određivanja cijene britvice popularizirala je izumiteljica sigurnosnih britvica za jednokratnu upotrebu Gillette, koja je prodavala britve po cijeni i zamjenskim oštricama radi zarade. Industrija igara koristi ovu strategiju prodaje igraće aparate po cijeni ili gubitku i njihov besplatni video igre za profit.
Primjer modela brijača-brijača
Industrija videoigara pruža još jedan primjer strategije određivanja cijena britva. Proizvođači igraćih konzola bilježe uspjeh prodaje svojih uređaja po cijeni ili s malom maržom planirajući nadoknaditi izgubljeni profit na igrama s visokim cijenama koje potrošači kupuju mnogo češće tijekom dugog razdoblja.
Na primjer, Microsoft ne zarađuje na prodaji svoje igraće konzole Xbox One X čak i po prosječnoj cijeni od 499 dolara, ali od oko 60 dolara za video igre dobija oko 7 dolara.
Davatelji usluga često prodaju mobilne telefone po povoljnijim cijenama ili ih daruju jer znaju da će vratiti novac s vremenom od ponavljajućih naknada ili troškova podataka. Pisači se prodaju po trošku, gubitku ili uz nisku maržu s razumijevanjem da će spremnici s tintom osigurati stalni prihod.
