Što je marketing dozvola?
Marketing dozvola odnosi se na oblik oglašavanja gdje se ciljanoj publici daje mogućnost primanja promotivnih poruka. Koncept marketinga dozvola popularizirao je Seth Godin, poduzetnik i autor, u svojoj knjizi objavljenoj 1999. godine „Dozvoljeni marketing: Pretvaranje neznanaca u prijatelje i prijatelje u kupce“. Marketing dozvola karakterizira se kao predviđeni, osobni i relevantan. Često se pozicionira kao suprotnost izravnom marketingu, gdje se promotivni materijal tradicionalno šalje širokoj populaciji kupaca bez njihovog pristanka.
Razumijevanje marketinga dozvola
Marketing dozvola povećao je svoju popularnost, osobito u pogledu digitalnog marketinga. Ažuriranja e-pošte s pretplatom dobar su primjer marketinga dozvola. Korisnici se odobravaju primati periodične e-poruke s ažuriranjima i ponudama na temelju interesa koje su iskazali prilikom registracije na web mjestu ili drugoj dodirnoj točki potrošača. Pretplata, u ovom slučaju, čin je davanja dopuštenja.
Prednosti marketinga dozvola
Marketing dozvola jeftin je i učinkovit način za stvaranje odnosa s potencijalnim kupcem. Upotreba digitalnih platformi s izravnim pristupom potrošačima, poput e-pošte ili društvenih medija, uklanja mnoge režijske troškove koje tradicionalni kanali poput masovnog slanja pošte i ispisanih oglasa moraju preuzeti. Što je još važnije, prijava potencijalnog kupca čini vjerojatnijom da će pročitati sadržaj i apsorbirati marketinške poruke.
Marketing dozvola nasuprot tradicionalnom izravnom marketingu
Izravni marketing u tradicionalnom smislu često je slijepi marketing - malo se zna o ciljanoj publici osim poštanskog broja. Na primjer, agent za prodaju nekretnina može poslati razglednicu s njihovim podacima u svaki dom koji u određenom području ima određeni poštanski broj.
Tržišni pristup dozvole uključivao bi agenta za prodaju nekretnina putem bloga za dijeljenje sadržaja o cijenama kuća, hipotekarnim cijenama i savjetima o prodaji kuće specifične za to isto područje. Na blogu bi se mogla prikazati veza za prijavu na bilten putem e-pošte koja će korisnika natjerati da odgovori na osnovna pitanja koja pomažu agentu za nekretnine da odredi koje će im usluge možda trebati. Na primjer, "Kada ste kupili vaš trenutni dom?" Ili "Namjeravate li kupiti kuću u sljedećoj godini?" Ove se informacije mogu koristiti za segmentiranje e-pošte na različite popise i dodatno personaliziranje sadržaja. Ova vrsta komunikacije nadograđuje odnos s pretplatnicima. Kada dođe vrijeme da prodaju ili kupe nekretninu, oni će vjerojatno kontaktirati agenta za nekretnine koji s njima već komunicira i s kojim imaju vezu.
