Što je otvoreni popis
Otvoreni unos je popis nekretnina koji koristi više agenata za nekretnine kako bi pronašli moguće kupce nekretnine. Agent koji za nekretninu dovede pobjedničkog kupca naplaćuje proviziju.
Otvoreni unos može se odnositi i na vlasnika koji samostalno prodaje svoj dom ili nekretninu, bez plaćanja provizije agentu za nekretnine.
BREAKING DOWN Otvori popis
Nekretnina koja se prodaje putem otvorenog unosa ili će možda trebati brzo prodati. Ova nekretnina možda je već neko vrijeme na tržištu i suočena s prethodnim poteškoćama u privlačenju kupaca. Otvoreni popis uobičajeno se naziva ugovor o uvrštavanju jednog ili više posrednika u prometu nekretnina na neekskluzivan način. Agenti koji sudjeluju u prodaji ove imovine imaju pravo na proviziju ako u konačnici dovedu kupca.
Zašto bi agenti mogli izbjeći otvaranje popisa,
Agenti za prodaju nekretnina možda nerado prihvaćaju otvoreni unos zbog nedostatka prodajne opredjeljenosti da radi isključivo s jednim agentom. Raspored koristi prodavatelju nudeći im svestranost i više mogućnosti u pronalaženju potencijalnih kupaca. Prodavač će vjerojatno platiti samo polovicu uobičajene provizije, koja bi otišla agentu koji kupca dovede s dobitnom ponudom. To je zato što taj agent obično služi samo na strani kupca posla. Ne postoji prodajni agent, jer prodavač preuzima odgovornost za cijelo oglašavanje nekretnine. Prodavač može vjerovati da će nekretnina biti u takvoj potražnji da će biti relativno lako privući kupce koji mogu udovoljiti njezinoj cijeni.
Tvrtke za prodaju nekretnina mogu imati pravila koja određuju da li njihovi zastupnici mogu sudjelovati u aranžmanu s otvorenim kotacijama ili ne. Na primjer, neke tvrtke možda ne oglašavaju otvorene unose, ali agenti mogu imati mogućnost angažiranja klijenata koje već imaju kao potencijalne kupce. Tvrtke za prodaju nekretnina mogu oklijevati raditi s otvorenim popisima iz zabrinutosti da bi prodavač ionako mogao pronaći svoje kupce i sklopiti ugovor bez ikakvog sudjelovanja agenata. To bi učinio napore agenata gubljenje vremena i novca. Prodavatelj može pokušati zaobići agente i izravno sklopiti posao sa svojim klijentima koji ih istječe iz petlje. Također može postojati bojazan da nekretnina neće biti privlačna za kupce.
Ograničeni potencijal agentima da zarade proviziju putem otvorenih lista može ih natjerati da usmjere svoju energiju na ekskluzivne ugovore.
