Što je višerazinski marketing (MLM)?
Višerazinski marketing (MLM) strategija je koju neke tvrtke za direktnu prodaju koriste kako bi potaknule postojeće distributere da zaposle nove distributere kojima je plaćen postotak prodaje svojih regruta. Regruti su distribucija "silazna linija". Distributeri također zarađuju direktnom prodajom proizvoda kupcima. Amway, koji prodaje proizvode za zdravlje, ljepotu i njegu u kući, primjer je poznate tvrtke za direktnu prodaju koja koristi višerazinski marketing.
Ključni odvodi
- Višerazinski marketing (MLM) strategija je koju neke tvrtke za direktnu prodaju koriste kako bi potaknule postojeće distributere na zapošljavanje novih distributera. U MLM shemama može biti stotine ili tisuće članova širom svijeta, ali relativno malo zarađuje značajne prihode od svojih napora, što ukazuje na moguću piramidalnu shemu. Iako su mnoge prakse upravljanja MLM-om legalne, FTC istražuje marketinške tvrtke na više razina već desetljećima i pronašao je mnoge s sumnjivim zakonitim postupcima, poput pokretanja piramidalnih shema.
Mrežni marketing
Razumijevanje višerazinskog marketinga
Višerazinski marketing legitimna je poslovna strategija, iako je kontroverzna. Jedan problem su piramidalne sheme koje novac od novih regruta troše za plaćanje ljudi na vrhu, a ne onih koji obavljaju posao. Ove sheme uključuju korištenje ljudi pretvarajući se da su uključene u zakoniti višerazinski ili mrežni marketing. Sheme piramida možete uočiti ako se usredotočite na zapošljavanje nego na prodaju proizvoda.
Legitimnost višerazinskog marketinga
Problem u određivanju legitimnosti višerazinske marketinške tvrtke jest prodaje li svoje proizvode prvenstveno potrošačima ili članovima koji moraju zaposliti nove članove da bi mogli kupiti njihove proizvode. Ako je prva, tvrtka je vjerojatno legitiman trgovac na više razina. Ako je ovo posljednje, to bi mogla biti ilegalna piramidalna shema.
Federalna komisija za trgovinu (FTC) već nekoliko desetljeća istražuje višerazinske marketinške kompanije i otkrila je mnoge postupke koje je teško odrediti kao legitimne. Prema Svjetskoj federaciji suradnika za izravnu prodaju, od 2017. godine među članovima svijeta bilo je najmanje 116 milijuna neovisnih predstavnika. Relativno malo njih ostvaruje značajne prihode od svojih napora. Neki promatrači to odražavaju karakteristike piramidalnih shema.
Sheme piramida često možete uočiti većim fokusom na zapošljavanje nego na prodaju proizvoda.
Primjer višerazinske marketinške tvrtke
Herbalife Nutrition Ltd. visoko je poznata, višerazinska marketinška tvrtka koja proizvodi i distribuira proizvode za mršavljenje i prehranu, s više od 500.000 distributera. Iako je FTC istraživao Herbalife, bio je aktivni investitor William Ackman, koji je bacio nacionalno svjetlo na tvrtku tako što je u 2012. skinuo milijardu dolara dionica tvrtke. Ackman je optužio tvrtku da upravlja piramidalnom shemom i svoje navode podupro okladom cijena dionica tvrtke pala bi pod težinom prevare.
Ackman je 2018. odustao od svoje oklade. Od 27. listopada 2019. godine, dionica tvrtke trgovala se 40 dolara po dionici.
Protiv Herbalifea bilo je više tužbi, optužujući ga da lažno predstavlja svoje prodajne prakse. To je uključivalo nagodbu koju je postigao s FTC-om 2016. godine, u okviru kojeg je morao restrukturirati svoje poslovanje. Herbalife tvrdi da je najveći dio prihoda od prodaje proizvoda, a ne zapošljavanja, a članovima nudi brojne zaštite, poput garancije za povrat novca, tako da se oni neće zaglaviti u proizvodima koje ne bi mogli prodati.
