Što je zrela firma?
Zrela firma je tvrtka koja je dobro uspostavljena u svojoj industriji, sa dobro poznatim proizvodom i lojalnim kupcem. Zrele tvrtke razvrstane su u svoju poslovnu fazu u kojoj obično imaju spor i stabilan rast.
Zrele tvrtke imaju tendenciju da imaju nekoliko jednako dobro etabliranih konkurenata, što cjenovnu konkurenciju čini značajnim čimbenikom u njihovoj sposobnosti povećavanja dobiti.
Razumijevanje zrelih tvrtki
Zrele tvrtke postoje već duži niz godina i redovito prodaju proizvode koje potrošači i tvrtke koriste. Međutim, zrele tvrtke obično se suočavaju sa stalnom i značajnom konkurencijom.
Rast tvrtke obično prolazi kroz faze koje mogu uključivati:
- Faza ideje Pokretanje ili stvaranje u porastu Rast ili širenjeZrelostDecline
Tvrtke u fazama pokretanja i širenja imaju tendenciju značajnog rasta koji prelazi stopu rasta u gospodarstvu. Kako tvrtka stari i sazrijeva, stopa njezinog rasta usporava se i kreće se s rastom cjelokupnog gospodarstva. Tvrtke u fazi opadanja imaju tendenciju da premalo promiču stopu rasta u gospodarstvu.
Karakteristike zrelih firmi
Iako se karakteristike za zrele tvrtke mogu razlikovati, obično pokazuju određene osobine koje ih čine dobro utvrđenom silom u njihovoj industriji.
Stabilan usporen rast prihoda
Zrele tvrtke često imaju pad prodaje u prodaji jer je putanja prihoda koja je doživjela tijekom faze visokog rasta često neodrživa. Zrele tvrtke su dobro poznate i proširile su svoju klijentsku bazu tijekom godina do te mjere da vjerojatno neće doživjeti značajno povećanje novih klijenata.
Usporeni rast prodaje može biti zbunjen menadžerskim timovima zrelih tvrtki. Zrele tvrtke moraju se prebaciti od strategija brzog rasta i prilagoditi se strategijama izgrađenim na održavanju razina razumnog rasta i profitabilnosti.
Zarada kroz isplativost
Zrele tvrtke obično su veće tvrtke i na taj način imaju značajne operacije, uključujući proizvodne pogone i distribucijske kanale koji mogu uključivati prijevoz i skladištenje. Kao rezultat toga, u doba sporog ekonomskog rasta, zrele tvrtke mogu smanjiti troškove kako bi povećale zaradu ili profit te nadoknaditi nedostatak ili usporiti rast prihoda. Smanjenja troškova, iako mala u postotku, ima značajan utjecaj na zaradu zbog čiste veličine cjelokupnog poslovanja.
Mogućnost smanjenja potrošnje na režijske i operativne troškove omogućava zrelim firmama da poboljšaju svoju zaradu ili dobit, iako proizvode male postotne dobiti u rastu prihoda.
Novac i dividende
Zbog svoje sposobnosti da generiraju stalni rast prihoda i profita dugi niz godina, zrele tvrtke obično imaju značajan iznos akumulirane dobiti koja se naziva zadržana zarada. Račun zadržane zarade, koji je sličan štednom računu, može se koristiti za ulaganje u novu opremu, proizvodne pogone ili za otplatu duga.
Međutim, akumulirani novac koristi se i za isplatu dividendi, što su novčane nagrade koje se daju dioničarima. Kao rezultat, tvrtke koje imaju tendenciju da isplaćuju dividende dosljedno više godina obično su zrele, dobro ustrojene i profitabilne tvrtke.
efikasnost
Zrele organizacije imaju učinkovit proces planiranja, upravljanja podacima i pružanjem sredstava. Oni obično imaju procese i tehnologiju koja im omogućuje da stalno prikupljaju informacije na ponovljiv način. Upravljanje podacima i praćenje koje se provode na razini cijelog poduzeća mogu omogućiti zrelim tvrtkama da poboljšaju efikasnost, upravljaju troškovima i organski povećaju prodaju. Budući da zrele tvrtke imaju velike baze kupaca, novi proizvodi i usluge mogu se ponuditi kroz tehnike cross-selling u organizaciji.
Također, uvidom u procese na holističkoj razini, voditelji projekata i upravitelji resursa zrelih tvrtki mogu izvještavati o informacijama kao što su ponašanje ili sklonosti potrošača, neučinkovitost procesa i izvještavati napredak višeg rukovodstva.
Uspješne zrele organizacije imaju učinkovite strategije ne samo za upravljanje resursima i podacima, već i za razvijanje strategija za scenarije. Na primjer, ako konkurent predstavi novi proizvod na tržište, a tvrtka mora reagirati, čelnici kroz svoje podatke mogu vidjeti kako neke odluke mogu utjecati na različite proizvode ili projekte.
Ključni odvodi
- Zrela firma je tvrtka koja je dobro uspostavljena u svojoj industriji, sa dobro poznatim proizvodom i lojalnim kupcem. Zrele tvrtke obično se suočavaju sa stalnom konkurencijom i bilježe spor i stabilan rast. Zrele tvrtke također imaju tendenciju da isplaćuju dividende i mogu povećati dobit smanjenjem troškova i poboljšanjem učinkovitosti.
Primjeri za zrele tvrtke u stvarnom svijetu
Apple Inc. (AAPL) jedna je od najinovativnijih tehnoloških kompanija u svijetu danas. Kao zrela tvrtka, Apple se morao prilagoditi za spor i stabilan rast prihoda. Međutim, tvrtka ima tendenciju da ostvari veći rast od većine zrelih tvrtki s obzirom na svoju industriju i lojalnu klijentsku bazu.
Očekuje se da će prihod ili prodaja za 2019. biti 257 milijardi USD, dok se za 2020. očekuje da će kompanija generirati 269 milijardi USD. Ti bi brojevi bili približno 4, 6% rasta prihoda iz godine u godinu.
Tvrtka Coca-Cola (KO) ima jednu od najpoznatijih svjetskih marki. Prodaja tvrtke u četvrtini koja je završila u ožujku 2018. godine iznosila je 7, 6 milijardi dolara, dok je godinu dana kasnije u ožujku 2019. godine iznosila 8 milijardi dolara. Stopa rasta prodaje bila je 5% od 2018. do 2019. godine.
Međutim, neto dobit ili dobit kompanija iznosila je 1, 3 milijarde dolara u ožujku 2018., a 1, 6 milijardi USD u ožujku 2019., što je 23-postotni rast dobiti u godini. Sposobnost Coca-Cole da održava troškove i poboljšava učinkovitost kao zrela tvrtka omogućila mu je povećanje prihoda za 23%, unatoč stopi rasta od prodaje od 5% u istoj godini.
