Što je masovno trgovanje
Masovno trgovanje je način prodaje polica osiguranja u kojem poslodavac, udruženje ili druga organizacija pristaje pomoći u prodaji polica osiguranja svojim zaposlenicima ili članovima.
Masovno trgovanje najčešće je povezano s osiguranjem imovine i nezgode. Ponekad se koristi i za osiguranje automobila. Osiguratelji koji koriste masovno trgovanje prodajom osiguranja odvajaju ocjenu iskustva od polica prodanih u okviru ove metode od polica prodanih pod drugim metodama.
RAZUMIJEVANJE DOLJE Masovno trgovanje
Masovno trgovanje uključuje suradnju s tvrtkom ili organizacijom kako biste zaposlenicima ili članovima ponudili niz ponuda polica osiguranja. Radeći izravno s tvrtkom, osiguravatelj izravno prodaje većem broju potencijalnih osiguranika. Iz tog razloga, ona je ponekad učinkovitija od drugih marketinških metoda. Za osiguravatelje, ovo smanjuje troškove osiguranja. U tom je smislu masovno trgovanje na neki način nalik masovnoj proizvodnji proizvoda, tako što osiguravatelj koristi jedinstveni pristup za dobivanje novih klijenata umjesto da koristi prilagođene pristupe.
Osiguratelji koriste masovnu trgovinu za širok spektar poduzeća i drugih organizacija. Način na koji se politika plasira ovisi o vrsti opasnosti od koje se osigurava, poput nezgode, imovine ili požara.
Napominjemo, zakoni koji reguliraju masovno trgovanje trgovinama razlikuju se od države do države. Neki zahtijevaju da se svaki kandidat pojedinačno poduzme. Drugi imaju pravila koja osiguravaju da se pravila koja se koriste za izračunavanje stopa primjenjuju podjednako na sve koji sudjeluju u kampanji masovnog trgovanja.
Mnoga pravila koja općenito reguliraju stope osiguranja i zabranjuju diskriminaciju u industriji također se primjenjuju na masovno trgovanje. Također, većina predviđa da sudjelovanje u planu ne može ovisiti o prvom kupnji drugih proizvoda osiguranja od tvrtke koja vodi kampanju masovnog trgovanja.
Za i protiv masovnog trgovanja
Mnogi od osiguravatelja koji smanjuju svoje marketinške troškove masovnim trgovanjem, dio tih ušteda proslijeđuju kupcima. Ponekad su stope čak 10% do 15% koliko bi mogle biti drugačije. Također, mnogi poslodavci dopuštaju uplatu premija kroz odbitke plaća. Iz tog razloga, neki vladini zaposlenici i sindikati učitelja plaćaju znatno manje za osiguranje kao rezultat masovne trgovine.
Međutim, većina poslodavaca ne subvencionira takve vrste politika. Također, neće se svi kvalificirati. Svi koji ispunjavaju osiguravajuće uvjete osiguravatelja mogu sudjelovati, ali oni koji nisu isključeni.
Drugi nedostatak je to što manje poznata osiguravajuća društva ponekad koriste masovnu trgovinu. Kao rezultat, zaposlenici ili članovi organizacije možda ih ne poznaju ili ne moraju imati mnogo lokalnih predstavnika.
