Što je marginalna korist?
Granična korist je maksimalni iznos koji je potrošač spreman platiti za dodatno dobro ili uslugu. To je ujedno i dodatno zadovoljstvo ili korisnost koju potrošač dobije kada kupi dodatno dobro ili uslugu. Granična korist za potrošača obično se smanjuje kako se povećava potrošnja dobra ili usluge.
U poslovnom se svijetu granična korist za proizvođače često naziva marginalnim prihodom.
Razumijevanje marginalnih prednosti
Također se naziva i granična korisnost, granična korist odnosi se na svaku dodatnu jedinicu kupljenu za potrošnju nakon što je prva jedinica stečena. Izraz korisnost koristi se za opisivanje razine zadovoljstva koju je potrošač dodijelio jedinici koju konzumira.
Potrošač je često izražen brojem dolara koji je spreman potrošiti na jedinicu, a pretpostavlja se da potrošač pronađe minimalni iznos unutarnje vrijednosti jednak iznosu plaćenom u dolaru za predmet.
Na primjer, ako osoba kupi hamburgere za 10 USD, pretpostavlja se da potrošač od proizvoda doživljava najmanje 10 USD vrijednosti.
Granična korist
Pad marginalne koristi
Kako se jedinice konzumiraju, potrošač često dobiva manje korisnosti ili zadovoljstva od potrošnje.
Da bismo to pokazali, vratit ćemo se na gornji primjer. Pretpostavimo da postoji potrošač koji želi kupiti dodatni hamburger. Ako je ovaj potrošač spreman platiti 10 USD za taj dodatni burger, granična korist od konzumiranja tog burgera jednaka je početnoj kupnji u iznosu od 10 USD.
Međutim, ako potrošač zaključi da je spreman potrošiti samo 9 USD na drugi burger, granična korist je 9 USD. Što više potrošača ima burgera, manje želi platiti za sljedećeg. To je zato što se korist smanjuje kako se povećana količina povećava.
- Granične koristi su maksimalni iznos koji će potrošač platiti za dodatno dobro ili uslugu. Granična korist je ujedno i dodatno zadovoljstvo koje potrošač dobije kada kupi dodatnu robu ili uslugu. Granična korist općenito opada kako se potrošnja povećava.
Granična korist i cijene jedinica
Iako je potrošač spreman platiti 10 dolara za hamburger, 10 dolara nije nužno cijena hamburgera. Cenu određuju tržišne snage. Razlika između tržišne cijene i cijene koju je potrošač spreman platiti - kada je percipirana vrijednost viša od tržišne cijene - naziva se viškom potrošača. Ovo se ne smije brkati s ekonomskim viškom.
U slučajevima kada potrošač opazi da je vrijednost predmeta manja od tržišne cijene, potrošač može završiti ako ne nastavi s transakcijom.
Stavke bez promjene marginalnih koristi
Nisu svi proizvodi podložni promjenama kada je u pitanju njihova percipirana vrijednost. Na primjer, lijekovi na recept mogu dugoročno zadržati svoju korisnost sve dok se nastavi provoditi prema potrebi. Uz to, granične dobrobiti određenih osnovnih proizvoda, poput kruha ili mlijeka, također ostaju s vremenom relativno dosljedne.
Granični troškovi su to koliko postepeno košta tvrtka za proizvodnju jedne dodatne jedinice robe ili usluge.
Granične dobrobiti za tvrtke
Granične koristi imaju aplikacije za tvrtke, posebno kada je riječ o marketingu i istraživanju. Tvrtke moraju uzeti u obzir da kupac može usporediti granični trošak dodatne kupnje s graničnom koristi. Granični trošak dodatni je trošak nastao prilikom proizvodnje sljedeće jedinice.
Vratimo se gore navedenom primjeru, ako klijent kupi prvi burger za 10 USD, a drugi za 9 USD, on može staviti graničnu korist od 9 USD na drugi burger, a može ga kupiti s obzirom na granični trošak od 9 USD. Ali ako kupac napuni samo jedan burger, granični trošak od 9 dolara nadjačit će korist i on ga možda neće kupiti.
Tvrtke mogu koristiti istraživanje koje provode u graničnim koristima za najbolju moguću cijenu cijene za bilo koji posao. Tvrtke također mogu koristiti ovo istraživanje kako bi otkrile koji su dodatni troškovi prodaje druge stavke u odnosu na prvu.
