Brokeri i zastupnici za prodaju nekretnina pomažu klijentima u kupovini, prodaji i najmu nekretnina. Prema Zavodu za statistiku rada, zapošljavanje brokera i agenata prodaje nekretnina predviđa se da će se povećati za 11% u razdoblju od 2019. do 2022. godine, što je približno jednako prosjeku za sva zanimanja. Do 2022. procjenjuje se da u industriji radi oko 380.300 prodajnih agenata i 88.300 brokera.
Mnogi ljudi misle da je uspješan posrednik ili prodajni agent lako. Dio ove zablude je zato što je relativno lako ući u polje. Iako vam je potrebna licenca da biste radili kao posrednik ili prodajni agent - a zahtjevi za licenciranje razlikuju se od države do države - vrlo je moguće položiti potrebne časove, položiti ispit i početi raditi za manje od dva mjeseca.
Ključni odvodi
- Raditi kao agent ili posrednik za prodaju nekretnina može biti uspješna i financijski korisna karijera, ali nije lako. Razmislite o tome kakva je karijera u nekretninama zapravo: svakodnevno dizanje poslova, promoviranje sebe, praćenje rezultata, pružajući izvanrednu korisničku uslugu širokom rasponu klijenata, i još puno, puno više. Većina nekretnina plaća se samo na proviziji, tako da postoji mogućnost da danima, tjednima ili čak mjesecima rade bez zarade.
Kako započeti
Dobijanje licence je lak dio. Postizanje uspjeha i ostvarivanje održivog dohotka kao posrednik u prodaji nekretnina ili agent za prodaju je naporan posao i u većini slučajeva zahtijeva veliko ulaganje vremena, truda, pa čak i novca.
Kao prvo, iako su mnoge funkcije posla slične, postoje dvije različite razine profesionalaca za nekretnine. Prodajni agent prvi je korak: Nakon licenciranja, koji uključuje polaganje državnog ispita, prodajni agenti moraju raditi za i pod okriljem licenciranog posrednika za promet nekretninama. Brokeri koji moraju položiti drugi ispit mogu samostalno raditi i zapošljavati prodajne agente. Imajte na umu da ćete čuti i izraz realtor , kojeg može koristiti agent ili posrednik za prodaju nekretnina koji pripada Nacionalnom udruženju nekretnina - najvećem trgovačkom udruženju u SAD-u - i pretplaćuje se na njegov strogi etički kodeks.
Kao i svaka karijera, pomaže da se prilagodi zahtjevima posla. Čitajte dalje kako biste vidjeli odgovara li vam karijera nekretnina.
$ 54.424
Medijan dohotka za nekretnine u SAD-u 2018. godine, prema Payscale.com
Administrativne dužnosti
Biti prodajni agent ili posrednik zahtijeva mnogo administrativnih detalja. Pravni dokumenti moraju biti točni, a događaji moraju biti koordinirani za više popisa. Bilo kojeg dana možda ćete morati:
- Dopunjavanje, podnošenje i arhiviranje dokumenata o nekretninama, sporazuma i zapisa o zakupu. Organizirajte sastanke, izložbe, otvorene kuće i sastankeIzradite i distribuirajte letke, biltene i druge promotivne materijale. Razvijajte i održavajte papirne i elektroničke sustave za arhiviranje, dopisivanje i drugi materijal. Stvarajte mjesečno, tromjesečni i godišnji proračuniNapravite marketinške planove za unoseIzradite i nadogradite na bazama podataka klijentaIstražite aktivne, čekaju i prodaju liste i nacrte izvještaja usporedne analize tržišta (CMA)Preporuči tekst, e-poštu i telefonske pozive Ažurirajte web stranice i profile društvenih medija
Uspostavljeni prodajni agent ili posrednik može imati proračun za angažiranje pomoćnika za rješavanje nekih ili svih ovih administrativnih poslova. Kad tek započinjete u industriji, vjerojatno ćete se sami morati pobrinuti za njih.
Zapitajte se: Jeste li detaljno orijentirani i dobro radite na papirologiji i radite na računalu? Imate li organizacijsku sposobnost i pogon potreban za upravljanje ovim administrativnim dužnostima?
Vodeća generacija
Pronalaženje klijenata ključno je za vaš uspjeh prodajnog agenta ili posrednika: Uostalom, bez kupaca i prodavača ne bi bilo transakcija, a samim tim ni provizija. Uobičajeni način za izgradnju kontakata i generiranje potencijalnih klijenata je kroz sferu utjecaja na nekretnine (SOI) koja se fokusira na stvaranje potencijalnih klijenata preko ljudi koje već poznajete, uključujući obitelj, prijatelje, susjede, kolege iz škole, poslovne suradnike i druge društvene kontakte.
Budući da će većina ljudi kupovati, prodavati ili iznajmljivati imovinu u nekom trenutku svog života, svi koje sretnete jednog dana mogu biti klijenti. To znači da vaš dan može redovito uključivati sastanke i razgovore s puno ljudi, dijeljenje posjetnica i podnošenje podataka o kontaktima kako biste stvorili svoj SOI. Nakon uspostavljanja prvog kontakta, morat ćete pratiti telefonske pozive, e-poštu, poštu puževa ili tekstualne poruke kako bi ljudi koje ste upoznali pamtili vaše ime za budućnost.
Zapitajte se: Da li vam je ugodno susretati se s ljudima, upućivati telefonske pozive (ili slati poruke) i svakodnevno se oglašavati / promovirati? Imate li marljivosti za praćenje s potencijalnim klijentima, čak i ako smatrate da samo puštaju gume?
Rad s klijentima
Bilo da radite s kupcima ili prodavačima, obično ćete svaki dan provoditi radeći izravno s klijentima, a to neće uvijek biti tijekom radnog vremena. Kao prodajni agent, na primjer, možete provesti vrijeme pripremajući prezentaciju, unoseći digitalne fotografije imovine klijenta i uređujući dom tako da se dobro prikazuje. Kao agent kupca, možete provesti vrijeme češljajući se putem usluge s višestrukim popisima (MLS) da biste pronašli prikladne popise, ispisali ili poslali popise potencijalnim kupcima i pokazali vlasništvo zainteresiranim kupcima. Klijente možete pratiti i na inspekcijskim sastancima, sastancima s kreditnim službenicima, zatvaranju i drugim aktivnostima u kojima je potrebna ili zatražena vaša prisutnost.
Trebali biste si postaviti sljedeća pitanja: Da li uživate izravno raditi s ljudima i možete li biti strpljivi kada su klijenti neodlučni? Jeste li dobro odustali od vikenda kako biste klijentu koji inzistira na pronalaženju savršenog doma otkazali kućni broj 37?
Možete li ljubazno odgovoriti klijentima koji su odlučili - nakon što ste im pokazali mnoga svojstva - da sada nije najbolje vrijeme za njihovo kretanje? Ugodno živite bez redovne plaće? Jeste li u redu da dijelite svoju komisiju s drugima, čak i ako mislite da ste možda radili više?
Neravni tok prihoda
Većina prodajnih agenata i posrednika zarađuje putem provizija, obično u postotku prodajne cijene imovine ili, rjeđe, kao jedinstvene naknade. Općenito, provizije se plaćaju samo ako i kada podmirite transakciju. U konačnici, to znači da biste mogli naporno raditi danima, tjednima ili čak mjesecima, a da kući uopće ne uzmete novac.
Naravno, kada zaključite prodaju, ne možete uvijek zadržati cjelokupnu proviziju, jer se ona često dijeli između nekoliko osoba uključenih u transakciju. Na primjer, u tipičnoj transakciji s nekretninama, komisija se može podijeliti na četiri načina, među sljedećim:
- Agent za listing - agent koji je uzeo unos od prodavatelja Broker na listi - posrednik za kojeg agent koji radi na listiAgent kupca - agent koji predstavlja kupca Brokerski agent kupca - posrednik za kojeg agent kupca radi
Za primjer, pretpostavimo da prodajni agent uzima popis u kući od 200.000 dolara uz proviziju od 6%. Kuća se prodaje po traženoj cijeni, a broker posrednika i posrednik kupca agent dobiva polovinu provizije od 12.000 USD, odnosno 6.000 USD.
Brokeri su zatim podijelili proviziju sa svojim agentima prodaje - recimo 60% za prodajnog agenta i 40% za brokera - tako da svaki prodajni agent dobiva 3.600 USD (6.000 X 0.06), a svaki broker zadržava 2.400 USD (6.000 X 0.04). Konačna podjela provizije bila bi:
- Agent za uvrštenje - 3.600 američkih posrednika - 2.400 USD Kupčev agent - 3.600 USD Broker kupca - 2.400 USD
Donja linija
