Mnogi ljudi misle da je kupovina franšize siguran način da postanete uspješan vlasnik tvrtke, ali u stvarnosti postoji nekoliko razloga zbog kojih postajanje davatelja franšize nije sve ono što treba biti., razmotrit ćemo nekoliko važnih razmatranja prije nego što prvo zaronite u kupnju franšize.
Peški startni troškovi i naknade za pretplatu
Troškovi pokretanja i naknade za honorare mogu ozbiljno prigušiti platu primatelja franšize. Na primjer, prilikom otvaranja McDonald's-a davatelj franšize ne mora plaćati novac samo lokaciji, već mora i povisiti franšiznu naknadu u iznosu od 45 000 USD za pravo poslovanja u razdoblju od 20 godina. Nakon 20 godina, pod pretpostavkom da je kompanija pristala obnoviti ugovor, naplaćuje se još franšizna naknada od 45.000 USD. U 2019. godini ukupni novčani izgled za otvaranje franšize McDonaldsa može se kretati bilo gdje od nešto manje od milion dolara do više od 2, 2 milijuna dolara, prema franchisehelp.com.
Pravi pokretač ipak je trajna naknada za licencu. Evo kako to funkcionira: Svake godine davatelji franšize moraju platiti franšizi naknadu jednaku postotku od prodaje. To također znači da, bez obzira koliko ste uspješni kao vlasnik tvrtke i koliko ste inovativni u ostvarivanju prihoda, uvijek ćete imati dva partnera: ujaka Sama i sjedište tvrtke.
Nesretni je dio toga što su naknade za honorare prilično standardne vrijednosti u svijetu franšize. U stvari, Burger King naplaćuje svojim davateljima franšize 4, 5% prodaje uz franšiznu naknadu od 50 000 USD, a Dunkin 'Donuts svoje franšize svake godine povećava 5, 9% prodaje, osim franšizne naknade koja može biti od 40 000 do 90 000 USD, ovisno o lokaciji. Oduzmite plaće, troškove hrane i poreze - pored ovih autorskih honorara - i lako je vidjeti zašto biti korisnik franšize možda neće podrazumijevati luksuz luksuz kakav ste zamislili.
Je li kupovina franšize mudra?
Visoki troškovi sirovina
Kako bi održali dosljednost među svojim ponudama, većina franšiza inzistira na tome da njihovi davatelji franšize kupuju sirovine izravno od njih ili od dobavljača s kojim imaju ekskluzivni odnos, što znači da često dobivaju rabat od onoga što franšize naručuju. U svakom slučaju, cijene koje naplaćuju za ove materijale (bilo tvrtka ili dobavljač) često su mnogo veće od onih koje bi materijali prodali drugdje.
U stvari, nije neuobičajeno da neki franšize brze hrane plaćaju 5% -10% iznad prevladavajuće tržišne vrijednosti za kutiju salate ili rajčice ili druge proizvode koji se lako mogu kupiti drugdje. Neke su franšize tužene za naplatu franšiznim strankama visokih nadoknade za zalihe. Uostalom, proizvodi su proizvodi, zar ne? Prilično se podudara od dobavljača do prodavača. Poanta je u tome da se tijekom godinu dana premija koju primatelj franšize može platiti za sirovine može izjednačiti s velikim dolarima.
Nedostatak financiranja
Većina franšiza ne pruža financiranje. To znači da će franšize vjerojatno morati iskoristiti svoju ušteđevinu ili dobiti neki drugi izvor financiranja (poput zajma za male tvrtke). Drugim riječima, davatelji franšize su sami.
Imajući to na umu, neke franšize, poput Lawn Doctor-a (koji nudi usluge obrade travnjaka i travnjaka), financirat će franšizne naknade, troškove pokretanja, zalihe i opremu kako bi svojim davateljima franšize započeli s radom. Situacije poput ove posebno su atraktivne jer, iako će franšize vjerojatno morati staviti dio svoje osobne imovine kao zalog za zajam, bar neće morati obustaviti svoje bankovne račune ili iskoristiti mirovinske fondove da bi postale trgovina.
Nedostatak teritorijalne kontrole
Iako će većina franšiza ograničiti broj prodavaonica koje otvaraju na određenom području zbog straha od zasićenja tržišta i smanjenja povrata, mnoge će franšize i dalje pokušati uklopiti što više maloprodajnih mjesta na određeno područje. Zato nije rijetkost vidjeti pet različitih McDonald-ovih lokacija unutar područja od pet milja - čelnik korporacije pokušava istisnuti svaki zadnji dolar s teritorija. Ali pojedinačni davatelj franšize stvarno je taj koji pati. Svaki put kada se nova lokacija otvori u neposrednoj blizini, potencijalno tržište se smanjuje.
Nedostatak kreativnosti pojedinca
Franšize zahtijevaju uniformnost. Zapravo, sve od ukrasa u trgovini, natpisa, ponuđenih proizvoda i uniforme koje zaposlenici nose diktira franšiza. Za osobu koja voli biti kreativna, to može značiti sumorno postojanje. Nažalost, gotovo svaka (ako ne i sva) franšiza ima slične zahtjeve. Dakle, ako volite biti sami šef, franšiza vjerojatno nije za vas.
Franšiza možda ne poznaje vaše područje
Vjerojatno ste već mnogo puta čuli da je „lokacija, lokacija, lokacija“ najvažniji faktor u određivanju uspjeha ili neuspjeha bilo kojeg posla. Poanta je u tome što, osim ako franšiza ne postavi dućan na povoljnom mjestu koje će podržati posao, davatelj franšize će imati nevjerojatno teško vrijeme sastavljanja krajeva.
Iako će franšize moći napraviti brzu demografsku studiju i utvrditi postoji li velika vjerojatnost da će se lokacija dobro provesti, oni rijetko poznaju to područje kao i mještani.
Zaključak
Vođenje franšize ozbiljna je odluka koju bi trebalo donijeti pažljivo. Ako želite kupiti franšizu, naučite što više o tvrtki, njenim proizvodima i gradu ili gradu u kojem želite postaviti trgovinu. Čak i odličan proizvod i sjajna lokacija ne jamče zdravu temeljnu liniju, stoga prije prijave na posao budite sigurni da ste svjesni svih zamki davatelja franšize.
