Jedna strategija koju ljudi danas koriste kako bi se istaknula iz gomile i natjecala se s kupcima svih novčanih sredstava na vrućem tržištu nekretnina piše pismo kupca kuće prodavaču. Nije lako sastaviti pismo privlačno i dovoljno osobno da biste uvjerili primatelja da bi on trebao dodijeliti kuću vama, a ne nekom drugom.
Ovim je danima sve teže pobijediti u natječaju. Ljudi kojima je potrebno financiranje - a otprilike 86% svih kupaca kuća rade prema izvještaju Nacionalnog udruženja nekretnina za 2019. godinu - kao i oni s manjim predujmovima često imaju poteškoća u nadmetanju sa kupcima koji imaju gotovinu i koji mogu zavesti prodavače čistim ponude i brzo zatvaranje. Čak se i kupci svih novčanih sredstava mogu naći u konkurenciji s drugima koji također mogu doći do novca. Tu mi dolazi pismo.
7 savjeta za pisanje pisma kuće kupca prodavaču
Vaša je svrha uvjeriti prodavača da biste vi i vaša obitelj voljeli živjeti u njihovoj kući jer je to fenomenalno. Imajući to u vidu, evo sedam savjeta koji će vam pomoći napisati pismo koje će biti dobro primljeno i moglo bi vam pomoći da budete primijećeni u ratu za nadmetanje.
1. Izgradite vezu
Potražite nešto zajedničko vama i kupcu i gradite na toj vezi. Cilj je pomoći prodavaču da se identificira s vama i vašom obitelji. Možda ste na istom poslu ili dijelite alma mater, ili ste primijetili puno hranitelja ptica u dvorištu - kao što je i kod vas. Pripazite na detalje jer vam agent za prodaju nekretnina pokazuje dom, kako biste u pismu mogli pronaći potencijalnu obveznicu i nadograditi na njoj.
2. Neka bude kratko
Iako ste možda skloni dijeliti čitavu svoju životnu priču kako biste bolje shvatili to, općenito nije dobra ideja. Ako niste nadareni pripovjedač, nitko se neće htjeti probijati po stranicama vaše osobne povijesti. Umjesto toga, pokušajte zadržati pismo na jednoj stranici, čak i ako to znači puno uređivanja. Usredotočite se na dva ili tri najvažnija razloga zbog kojih ste najbolji kupac za dom i prepustite se pahuljicama.
3. Ostanite pozitivni
Pisanje o svim ponudama koje ste izgubili u prošlosti može dovesti prodavača u neugodan položaj. On ili ona se mogu osjećati loše zbog vas, ali u konačnici će se zapitati zašto ste imali toliko problema s kupnjom kuće. Zapamtite, nitko ne voli drame. Ako se činite očajnim iz bilo kojeg razloga, prodavaču ćete učiniti neugodnim, zato je važno ostati pozitivan. Želite da se prodavač osjeća toplo i neiskreno nakon što pročita vaše pismo.
4. Pokaži, ne govori
Osvrnite se na dane pisanja eseja. Možda se sjetite učitelja koji je govorio: "Pokaži, ne govori." Ideja je da želite da prodavač iskusi svoje osjećaje. Ne bojte se pokazati svoju privrženost kući; prodavači vole znati da će vam biti više od ulaganja. Umjesto da napišete "Vaša je kuća tako lijepa. Upravo ono što tražimo", pokušajte, "Naši blizanci imaju skoro dvije godine i već ih možemo zamisliti kako se sretno igraju u ograđenom dvorištu i mirno spavaju u njihove ugodne sobe. " Prodavačima koji su u domu odgajali vlastitu obitelj možda će se svidjeti pomisao na novu obitelj koja će je voljeti isto toliko koliko i oni.
5. Napustite svoje planove preuređenja
Ljudi su svojstveno zaštitnički od svojih domova, zato imajte na umu svoje osjećaje prilikom sastavljanja vašeg pisma. Vrlo je vjerojatno da će vaši planovi preuređenja promijeniti (ili uništiti) nešto na što prodavač ima emocionalnu povezanost, poput kade u koju su se djeca prskala, šanka za doručak gdje je kasno u noći studirao netko zaradio fakultetsku diplomu ili drvo ispod kojeg voljena obitelj pas je pokopan Zadržite svoje planove za sebe i dopustite prodavaču da uživa u kući onako kako su uživali.
6. Završi snažno
Završite kratkim paragrafom koji pojačava jednu ili dvije ključne točke koje ste naveli u pismu (npr. Zašto volite dom, zašto ste najbolji kupac). Također, svakako pokažite vrijeme i obzirnost prodavatelja i priliku za pisanje ponude. Potpišite se s nečim poput "Hvala vam puno na vašem vremenu", za razliku od "Srdačan pozdrav", što može izgledati previše poslovno.
7. Lektorirajte
Svugdje ima gramatičke policije. Da biste bili sigurni, pretpostavite da je prodavač jedan od njih. Pregledajte svoje slovo na gramatiku, pravopis i interpunkciju, pri tome budite pažljivi i prikrivene greške provjera pravopisa ne otkriva uvijek, kao što su oni / njihovi / ondje, vaš / ti i to. Ako lektura nije jedna od vaših prednosti, zamolite prijatelja ili člana obitelji da ga pregleda umjesto vas. Pristupite tom zadatku s istom pažnjom do detalja koje biste dali popratno pismo za posao. Dobro napisano pismo bez greške pokazuje da vam je stalo da ostavite dobar dojam.
Donja linija
Ponekad dobro izrađeno pismo prodavaču može biti dovoljno za poravnanje iznosa u vašu korist, pogotovo ako napravite izvrstan posao uvjerejući prodavatelja da vi i vaša obitelj volite dom i najbolji su kupci. Ako se kaže, prodavatelj je građevinski radnik ili investitor, vjerojatno se neće brinuti tko kupuje jer nema emocionalnu vezanost za dom - fokus je na novcu i brzom zatvaranju. Ako je to slučaj, vjerojatno ne trebate brinuti oko pisanja pisma. Međutim, kad prodavač uđe u dom emocionalno, dobro napisano, iskreno pismo možda bi moglo biti dovoljno za pobjedu u natječaju.
