Sadržaj
- Prednosti za prodavače
- Kako kupci pobjeđuju
- MLS Izjava 8.0
- Učinak Izjave MLS-a 8.0
- Ostale ponude izvan tržišta
- Obratite se agentima za promet nekretninama
- Ići online
- Pristupite vlasnicima domova
- Znajte postupak
- Donja linija
Budući da je popis nekretnina i dalje tijesan na mnogim tržištima u cijeloj zemlji, vi kao potencijalni kupac želite ostati ispred konkurencije. Ovo je mjesto na kojem dolaze dionice koje nisu na tržištu. Također poznate i kao tihi ili džepni oglasi, ove se kuće možda prodaju, ali nisu navedene na uslugama višestrukog uvrštavanja. To znači da agenti za prodaju nekretnina koji prodaju ove nekretnine moraju samostalno dohvatiti kupce.
Popis domova s tržišta bio je malo rijetkost u prošlosti, ali stekao je sve veću privlačnost posljednjih godina kod vlasnika kuća, čineći ove popise dijelovima sekundarnog tržišta sorti - posebno usprkos sve većoj potražnji.
Nova politika Nacionalnog udruženja Realtors® poznata kao "MLS Izjava 8.0" uvelike ograničava popise izvan tržišta.
Ponude koje nisu na tržištu mogu se činiti protuustavnim za prodavatelja. Uostalom, potražnja je više od zaliha, što znači da su u mnogim četvrtima ratovi za licitiranje uobičajeni. Pa zašto bi prodavači željeli raditi tajne popise i kako ih - kupac - pronaći?
Ključni odvodi
- Popisi izvan tržišta su svojstva koja se prodaju, ali nisu navedena na višestrukim uslugama uvrštavanja. Neki prodavači žele izvan marketinški unos kako bi testirali vode, održavali privatnost, štedili na provizijama ili stvorili osjećaj ekskluzivnosti koji bi mogao rezultirati viša prodajna cijena. Za kupce, off-market unosi omogućuju pristup dodatnom inventaru, mogućnost uštede ako je provizija niža i mogućnost izbjegavanja konkurencije za imovinu u poželjnom području. Prodaja na tržištu koja uključuje samo jednog agenta može ponekad pružaju vrlo malo prostora za maženje kupcima koji žele pregovarati o cijenama. Da biste dobili pristup tim popisima, kupci mogu izravno kontaktirati agente ili vlasnike kuća ili pokušati putem interneta.
Prednosti za prodavače
Neki se prodavači na domaćem tržištu odluče za izvan marketinški popis kako bi testirali vode, dok drugi žele postupak privatnije prodaje ili mogućnost pregovora o nižoj proviziji prodaje jer je uključen samo jedan agent.
Neki vlasnici kuća mislili su da džepni unos stvara primamljivu cijenu koja će im osigurati višu cijenu Uostalom, ako je dom na popisu i završi sjediti na tržištu duže od 30 dana, postoji velika vjerojatnost da će potencijalni kupci pokušati ponuditi niske ponude, Bez otkazivanja "dana na tržištu" nema toliko šanse da će prodavač biti podcijenjen.
Kako kupci pobjeđuju
Za vas kao kupca blagodati uvrštenja izvan tržišta su dvostruke. Za početak vam daje pristup zalihama koje ostali kupci kuća ne vide. Ako kupujete na posebno vrućem tržištu, popis džepova možda je jedini način kupnje kuće. U redovnim tržišnim klimama, možete dobiti ugovor djelomično jer su provizije koje prodavač mora platiti niže.
Nisu svi kupci kuća u potrazi za primarnim prebivalištem. Možete potražiti investicijsku nekretninu ili kupiti kuće i kupiti zarad dobiti. Spisak izvan tržišta u velikom susjedstvu može biti izvrstan način za ostvarenje tog cilja.
MLS Izjava 8.0 Jasna politika suradnje
Nacionalno udruženje nekretnina je došlo do značajnog zastoja na tržištima koje nisu na tržištu, a nedavno je Nacionalno udruženje nekretnina donijelo "Jasnu politiku suradnje MLS 8.0". bilo koji posrednik za prodaju nekretnina koji sudjeluje u usluzi višestrukog uvrštenja kako bi u roku od jednog radnog dana od prodaje imovine javnosti predao svoj unos MLS-u.
Praktični učinak Izjave o MLS-u 8.0
Vrijedi napomenuti da MLS Izjava 8.0 nije zakon u tradicionalnom smislu. Prema Realtor Doug Wagner iz RE / Max Victory, "Nacionalno udruženje nekretnina je udruženje vladajućeg društva, a ne pravna osoba, ali svi MLS-ovi, posrednici i zastupnici udruge moraju se pridržavati nove politike."
Wagner napominje da licencirani agenti koji nisu Realtors (a nisu članovi NAR-a) nisu vezani pravilima. Međutim, s obzirom na činjenicu da je 89% nedavno kupljenih kuća koristilo nekretnine ili posrednika i da je gotovo 7 od 10 licenciranih posrednika u prometu nekretnina, praktični učinak je da se Izjava 8.0 odnosi na većinu transakcija sa stambenim nekretninama.
Ostale ponude izvan tržišta
Srećom, MLS Izjava 8.0 ne znači kraj izvanprodajnih uvrštenja. Nova pravila NAR-a imaju ugrađene opcije koje omogućuju zastupnicima i posrednicima da održavaju ograničene i potpune izvanberzanske liste.
Na primjer, prema MLS Izjavi 8.0, prodavači mogu isključiti MLS IDX ili internetski prikaz. Druga opcija, poznata i kao "listing office", dostupna je i prodavačima koji žele zadržati privatnost. U slučaju ekskluzivnog ureda, agent može podijeliti popis s drugim agentima u uredu ili jedan na jedan s kupcima.
Izjava 8.0 više ne dopuštaju neke druge opcije izvan tržišta koje su prethodno dostupne posrednicima, kao što su "privatne mreže kotacija". Ostali, uključujući „uskoro dolazak“ i „odgođeno prikazivanje“, bit će pod nadzorom lokalnih MLS-ova, ali će uključivati nova ograničenja koja sprječavaju agente da ih dijele s kupcima.
Prema Wagneru, internetska web stranica Zillow koja crpi popise iz podataka MLS-a, ali nije član NAR-a, nije zabranjena u nastavku internih off-market programa poput "Make Me Move", Uskoro, "FSBO" i "iBuyer".
Obratite se agentima za promet nekretninama
Pronalaženje tradicionalnog, ekskluzivnog doma izvan tržišta zahtijeva malo domaćeg posla i puno umrežavanja. Jednom kada odredite susjedstvo u kojem želite kupiti, morat ćete sastaviti popis najboljih agenata za prodaju nekretnina i kontaktirati ih o bilo kojem popisu ekskluzivnih ureda.
Ići online
Pored toga što izravno kontaktiraju agente za prodaju nekretnina, kupci imaju na raspolaganju alate putem Interneta za pronalaženje unosa bez MLS-a, kao što su Prodavatelj vlasnika (FSBO), oglasnik za novine ili čak Craigslist. Kao što je gore spomenuto, internetska web stranica Zillow potencijalnim je prodavačima i kupcima dostupna nekoliko off-market programa.
Pristupite vlasnicima domova
Ako postoji područje ili susjedstvo koje vas posebno zanima, jedna je mogućnost prijaviti se izravno s vlasnicima kuća. Možda ćete moći pronaći predvodnike pokucavanjem vrata ili slanjem mailova. Iako će vas to koštati vremena i novca - i neće jamčiti uspjeh - postoji mala vjerojatnost da će vam barem jedna osoba odgovoriti.
Ne isključite zanemarena svojstva, pogotovo ako znate da si možete priuštiti popravke. Možda postoji vlasnik kuće koji je toliko pretrpan troškovima održavanja - i onaj koji nikada nije vjerovao da bi ikada mogao prodati - da bi neželjenu ponudu smatrali blagoslovom.
Samo da ne biste provalili u banku, pobrinite se za ispis pošte koje su i jeftine i učinkovite. Uostalom, želite izgledati što profesionalnije u svom pristupu. I nikad ne znate dok ne pitate, zar ne?
Znajte postupak
Pronalaženje vanberzanskog uvrštenja samo je pola bitke. Gledanje posla je krajnja igra, zbog čega kupci izvan marketinarnih uvrštenja moraju znati ulaza i izlaza procesa. Jednom kada dođete na ugovor, to je uobičajena ponuda, ali pošto agent vjerojatno predstavlja obojicu, može postati malo zamućen.
Poznata i kao prodaja dvostruke agencije - iako je potpuno legalna - kupcu može biti teško odrediti ima li agent svoje najbolje interese. Što je viša prodajna cijena, viša je provizija za agentu. Ako kupujete na tržištu s malo zaliha, možda nije važno hoćete li dobiti najbolju ponudu dok dođete kući, ali isplati se biti svjestan bilo kakvog sukoba interesa.
Donja linija
Tržište nekretnina i dalje je vruće u mnogim dijelovima zemlje s više potražnje nego zaliha. Frustrirani kupci kojima je ponuda iz kuće potrebna su bilo kakva prednost koju mogu dobiti. Iako MLS Izjava 8.0 ozbiljno ograničava pristup popisima koji nisu na tržištu, to ih ne zabranjuje u potpunosti. Obavite domaću zadaću, shvatite da postoje rizici i znajte da pronalazak vašeg sljedećeg doma putem izvanprodajnog unosa može biti vrijedan truda.
