Što je naprijed integracija?
Napredna integracija je poslovna strategija koja uključuje oblik vertikalne integracije kojom se poslovne aktivnosti proširuju na kontrolu neposredne distribucije ili opskrbe proizvoda tvrtke. Ovu vrstu vertikalne integracije provodi tvrtka koja napreduje duž lanca opskrbe.
Dobar primjer napredne integracije bio bi poljoprivrednik koji izravno prodaje svoje usjeve u lokalnoj trgovini, a ne u distribucijskom centru koji kontrolira plasiranje namirnica u razne supermarkete. Ili, naljepnica za odjeću koja otvara svoje vlastite buticima, prodaju svojih dizajna izravno kupcima umjesto ili pored prodaje putem robnih kuća.
Napredna integracija
Kako funkcionira naprijed integracija
Često se naziva "isjecanjem posrednika", integracija naprijed je operativna strategija koju provodi tvrtka koja želi povećati kontrolu nad svojim dobavljačima, proizvođačima ili distributerima, tako da može povećati svoju tržišnu snagu. Da bi buduća integracija bila uspješna, tvrtka mora steći vlasništvo nad drugim tvrtkama koje su nekad bile kupci. Ova se strategija razlikuje od nazadne integracije u kojoj tvrtka pokušava povećati vlasništvo nad tvrtkama koje su nekad bile njeni dobavljači.
Tvrtka provodi strategije integracije naprijed kada želi ostvariti ekonomiju razmjera i povećati tržišni udio u industriji.
Uspon interneta omogućio je integraciju naprijed i lakšim i popularnijim pristupom poslovnoj strategiji. Proizvođač, na primjer, ima mogućnost uspostave internetske trgovine i korištenja digitalnog marketinga za prodaju svojih proizvoda. Prije toga, to je trebalo koristiti maloprodajnim tvrtkama i marketinškim firmama za učinkovitu prodaju proizvoda.
Cilj daljnje integracije je da tvrtka napreduje u lancu opskrbe, povećavajući svoje cjelokupno vlasništvo u industriji. Standardne industrije sastoje se od pet koraka u lancu opskrbe: sirovine, intermedijarni proizvodi, proizvodnja, marketing i prodaja, te prodaja nakon prodaje. Ako tvrtka želi provesti integraciju unaprijed, ona mora napredovati duž lanca, zadržavajući pritom kontrolu nad svojim trenutnim poslovanjem - svoje izvorno mjesto u lancu, da tako kažem.
Ključni odvodi
- Napredna integracija je poslovna strategija koja uključuje širenje aktivnosti tvrtke na direktnu distribuciju njenih proizvoda. Napredna integracija kolokvijalno naziva se "presijecanjem posrednika". Iako integracija prema naprijed može biti način za povećanje kontrole tvrtke nad svojim proizvodom. i profita, može postojati opasnost od umanjivanja temeljnih kompetencija i poslovanja.
Posebna razmatranja za naprednu integraciju
Tvrtke trebaju biti svjesne troškova i opsega povezanih s naprijed integracijom. Oni bi se trebali uključiti u ovakvu strategiju samo ako postoje troškovne koristi i ako integracija neće umanjiti njezine trenutačne temeljne kompetencije. Društvo je ponekad učinkovitije osloniti se na uspostavljenu stručnost i ekonomiju razmjera drugih dobavljača, a ne samoinicijativno širenje.
Primjer napredne integracije
Na primjer, tvrtka Intel isporučuje Dellu intermedijarnu robu - svoje procesore - koja se nalazi unutar Dellinog hardvera. Ako bi se Intel želio kretati naprijed u lancu opskrbe, mogao bi provesti spajanje ili kupnju Dell-a kako bi posjedovao proizvodni dio industrije.
Pored toga, ako bi se Dell želio uključiti u naprednu integraciju, mogao bi tražiti kontrolu nad marketinškom agencijom koju je tvrtka prije koristila za prodaju svog krajnjeg proizvoda. Međutim, Dell ne može tražiti preuzimanje Intela ako se želi integrirati naprijed. Samo zaostala integracija omogućuje pomicanje po lancu opskrbe svojim slučajem.
