Coca-Cola i Pepsijevi poslovni modeli: pregled
Coca-Cola Co. (KO) i PepsiCo, Inc. (PEP) vrlo su slične tvrtke u pogledu industrije, idealnih potrošača i vodećih proizvoda. I Coca-Cola i PepsiCo globalni su lideri u industriji pića, nudeći potrošačima stotine marki pića. Uz to, obje tvrtke nude pomoćne proizvode kao što su roba upakovana za potrošače.
Na površini, Coca-Cola i PepsiCo imaju vrlo slične poslovne modele. Kako potencijalni investitori dublje kopaju, ipak pronalaze ključne razlike i ključne sličnosti između dva poslovna modela koji tvrtke čine ono što jesu od 2019. Slijedi nekoliko usporedbi između Coca-Cole i PepsiCo poslovnog modela koji dvije kompanije čine žestoki konkurenti i jedinstvene tvrtke.
Ključni odvodi
- PepsiCo, Inc., posjeduje otprilike 24 milijarde dolara marke, uključujući popularne brendove hrane, poput Quaker Oats-a. Coca-Cola Co ima samo marke pića različitih vrsta, uključujući ultrafiltrirano mlijeko Honest Tea i Fairlife. Više od polovice globalnog prihoda PepsiCo dolazi od grickalica i prehrambenih proizvoda.
PepsiCo
PepsiCo je tvrtka poznata po vrlo raznolikom portfelju proizvoda, kako u industriji pića, tako i u drugim industrijama poput industrije široke potrošnje. Suprotno tome, Coca-Cola se fokusira samo na raznovrstan portfelj proizvoda unutar industrije pića i ima malo proizvoda izvan te industrije. To znači da proizvodi PepsiCo-a u kategoriji snack food čine više od 50% poslovnog prihoda, dok najveći dio Coca-Cole prihoda dolazi izravno od pića sa 100 pića koje posjeduje.
S raznolikim poslovnim modelom PepsiCo-a, tvrtka je uspjela nabaviti ili stvoriti komplementarne proizvode kako u prehrambenoj industriji, tako i industriji pića. Prema tvrtki Information Resources, Inc., istraživaču tržišta, 54% anketiranih potrošača u SAD-u prijavilo je da, kada kupuju slanu grickalicu, također kupuju napitak u istoj košarici za odlaganje.
Koka kola
Iako Coca-Cola može imati prednost s više usredotočenim poslovnim modelom, PepsiCo je kreirao scenarij u kojem jedan proizvod kojeg tvrtka posjeduje može navesti kupca da kupi drugi proizvod koji tvrtka također posjeduje. Suprotno tome, Coca-Cola je uložila napore kako bi gotovo isključivo eksponirala u industriji pića i odvratila se od unakrsne promocije više proizvoda u više industrija.
U razdoblju od 2008. do 2018. Coca-Cola ima veći tržišni udio od Pepsi, prema trgovinskoj publikaciji Beverage Digest. U istom je razdoblju tržišni udio Pepsija opao.
Uz to, Coca-Cola ima više fokusa u industriji pića, omogućavajući joj ključna ulaganja i komuniciranje ključnih poruka s potrošačima.
Posebna razmatranja
I Coca-Cola i PepsiCo su tako velike da se suočavaju s problemom zasićenja tržišta. Nema mnogo novih ili novih tržišta koja ostaju neiskorištena za bilo koju tvrtku. Međutim, obje su tvrtke gurnule u kategoriju energetskih pića, jer su Amerikanci počeli više biti zabrinuti za šećer i kemikalije u svojoj hrani i pićima.
Ovaj pritisak naglašava činjenicu da se volumen prodaje Diet Pepsi i Dijetni koks kontinuirano smanjivao u više od 10 godina, prema časopisu Time.
Ono što je zanimljivo je da magazin Time također izvještava da je segment energetskih pića u industriji pića ostvario rast iz godine u godinu u proteklih 10 godina. Držeći se teme raznolikosti i dodataka proizvoda, Coca-Cola je kupila veliki udio u Monster Energy-u 2014. godine, a PepsiCo je odlučio pokrenuti vlastiti energetski napitak: Mountain Dew Kickstart.
S obje tvrtke suočene s zasićenošću tržišta, Coca-Cola i PepsiCo čvrsto su se obvezali na učinkovitije poslovanje. Budući da je svako veliko tržište u potpunosti iskoristio industriju pića, preostala manja tržišta zahtijevaju učinkovitu operaciju kako bi ostvarila profit i unosna ulaganja, jer količina prodaje u zemljama poput SAD-a nema. Ove učinkovitije operacije pomažu obema kompanijama da povećaju cijenu po dionici, s obzirom na to da bi to trebalo rezultirati većom zaradom po dionici ili EPS-om, čak i ako prodaja ostane nestalna.
