Što znači visoki dohodak, a još ne bogat?
Visoki zaradnici, a još nisu bogati (HENRY) su pojedinci koji trenutno imaju značajne diskrecijske prihode i velike šanse za bogatstvo u budućnosti. Izraz HENRYs uveden je u članak Fortune Magazine iz 2003. godine, a odnosi se na segment obitelji koji zarađuju između 250.000 i 500.000 USD, ali nije im preostalo mnogo nakon poreza, školovanja, smještaja i obiteljskih troškova - a da ne spominjemo uštede za obilnu mirovinu. U originalnom članku u kojem se pojavio pojam "visoki zaposlenici, a još nisu bogati (HENRYs)" razgovaralo se o alternativnom minimalnom porezu (AMT) i o tome koliko teško pogađa ovu skupinu ljudi. Izraz se otada koristi za opisivanje mlađe demografske skupine za potrebe stavljanja u promet proizvoda i usluga.
Razumijevanje visokih zarada, a još uvijek ne bogatih (HENRYs)
HENRYs segment stanovništva bio je vruća tema o kojoj se raspravljalo tijekom američke predsjedničke utrke 2008. Demokratska stranka je često klasificirala domaćinstva koja su zarađivala više od 250 000 USD kao "bogate" i "najbogatije Amerikance". Jedan problem ove klasifikacije je taj što ne razlikuje troškove života u različitim područjima u SAD-u. Na primjer, 250.000 dolara moglo bi proći dug put u Houstonu, ali ne bi pružilo ništa poput raskošnog načina života u New Yorku. Očekuje se da će ovi visoki primanja imati sličan stil života kao i bogatiji sunarodnjaci, ali to čine žrtvujući svoju sposobnost prikupljanja bogatstva.
Mnogi profesionalci, uključujući pravnike, liječnike, stomatologe i tako dalje, mogu biti HENRY-i zbog raspona prihoda za svoje profesije. Činjenica da se veći dio njihovog budućeg bogatstva projicira iz šesteroznamenkastog dohotka, a ne od imovine koja stvara dohodak čini HENRIJI "radno bogatima", što znači da neće biti tako bogati ako prestanu raditi. Više zarade HENRY-a prelaze u troškove nego što idu u ulaganja u izgradnju bogatstva, ostavljajući im osjećaj kao da su više poput običnih ljudi koji robuju za plaću, nego bogatih 1% u Americi.
HENRY kao glavna meta luksuznog marketinga
Izbori 2008 su došli i prolazili, ali izraz HENRYs zadržao se kao koristan način za prepoznavanje demografije koja je na putu ka bogatstvu, ali ne baš tamo. Prodavači vide puno potencijala u ovoj prijelaznoj fazi u kojoj se buduća bogata osoba još uvijek prilagođava brzom povećanju raspoloživog dohotka. Prijelaz se vidi kao glavna prilika da se luksuzni brend ili usluga ugradi u stil života HENRYs i započne stvarati odanost koja će se nastaviti i u budućnosti. Kako je na svijetu više HENRY-a nego ultra bogatih ljudi, tamo postoji i dublje tržište, čak i ako su proizvod ili usluge označeni malo u cijeni. Marketinški stručnjaci vjeruju da su HENRY-i vjerojatnije da će biti ambiciozni kupci, što znači da počinju kupovati zamke životnog stila za koji se jednog dana nadaju da će ih u potpunosti moći priuštiti.
