Što je pakiranje?
Pakiranje je kada tvrtke pakiraju nekoliko svojih proizvoda ili usluga zajedno kao jedinstvenu kombiniranu cjelinu, često za nižu cijenu nego što bi kupcima naplatili kupnju svakog proizvoda zasebno. Ova marketinška strategija olakšava povoljnu kupnju nekoliko proizvoda i / ili usluga od jedne tvrtke. Proizvodi i usluge obično su povezani, ali mogu se sastojati i od različitih stavki koje se sviđaju jednoj grupi kupaca.
Ključni odvodi
- Pakiranje je marketinška strategija koja se sastoji od tvrtki koje prodaju nekoliko proizvoda ili usluga zajedno kao jedinstvena kombinirana jedinica, često za nižu cijenu nego što bi kupcima naplaćivali kupnju svakog proizvoda zasebno. Proizvodi i usluge obično su povezani, ali mogu se sastojati i od toga različitih proizvoda koji se sviđaju jednoj skupini kupaca. Ponuda popusta može potaknuti potražnju, podižući prihod često na štetu profitnih marži. Kompanije povremeno koriste čiste strategije povezivanja, uvrštavanje nekoliko proizvoda ili usluga u jednu stavku koja se može kupiti samo kao cjelovita paket.
Razumijevanje pakiranja
Mnoge tvrtke proizvode i isporučuju više proizvoda ili usluga. Moraju odlučiti hoće li prodavati proizvode ili usluge odvojeno po pojedinačnim cijenama ili u paketima proizvoda ili paketa po "skupoj cijeni". Paket cijena igra sve važniju ulogu u mnogim vertikalama, poput bankarstva, osiguranja, softvera i automobilske industrije. Zapravo, neke organizacije osmišljavaju čitave marketinške strategije temeljene na grupiranju.
U shemi cijena paketa, tvrtke prodaju paket za nižu cijenu od one koja se pojedinačno naplaćuje. Ponuda popusta može potaknuti potražnju, omogućavajući tvrtkama da možda prodaju proizvode ili usluge za koje su inače imali poteškoća s prebacivanjem i generiraju veću količinu prodaje. S vremenom bi to moglo pomoći čak i otkazivanju žrtvovanja s profitnim maržama po stavci - prodaja predmeta za manje znači uklanjanje manje dobiti od toga.
Važno
Neće svi pružatelji usluga spomenuti pakiranje kao opciju za svoje kupce, tako da je važno provjeriti postoji li mogućnost, posebno jer paketne usluge često štede novac potrošača.
Tipični primjeri povezivanja uključuju opcijske pakete za nove automobile i vrijedna obroka u restoranima.
Primjeri povezivanja
Mješovito grupiranje i čisto čišćenje
Pakiranje se obično sastoji od toga da se potrošačima omogući da zajedno kupuju skupinu proizvoda kao paket po nižoj cijeni od one koja bi ih platila da ih kupuju pojedinačno, u postupku poznatom miješanju skupina. Međutim, postoji i alternativni, rjeđi oblik ove strategije koji se zove čisto grupiranje.
Čisto pakiranje kupcima ne daje mogućnost pojedinačnih kupovina predmeta. Predmet koji se sastoji od više proizvoda ili usluga mora se kupiti kao jedan ili uopće ne. Primjeri uključuju Microsoft Corp.-ov softver (MSFT) za Office 365 i televizijske kanale - davatelji kabela često nude pakete, što znači da kupci ne mogu samo odabrati i odabrati koji kanali žele platiti.
Posebna razmatranja
Nažalost, mnogi potrošači, posebno mlađi ljudi, ne koriste paketno pakiranje, radije kupujući različite predmete a la carte jer nastanu potrebe.
Na primjer, mladi ljudi koji dobivaju svoju prvu policu osiguranja automobila često idu kod agenata svojih roditelja i drže se tog pokrića godinama. Kasnije u životu, kada kupe svoje prve domove, često će koristiti drugog osiguravatelja bliže novom prebivalištu. Za većinu potrošača ovo je pogreška koja će ih koštati.
Istina je da osiguravajuća društva imaju značajnu motivaciju svakom klijentu pružiti više od jedne police osiguranja. To je zato što je steći novog kupca može biti najmanje šest puta skuplje nego zadržavanje postojećeg. Dakle, osiguravatelji imaju snažan poticaj kupcima polica osiguranja života ili osiguranja života kupcima automobila, ili obrnuto.
