Razvoj poslovanja dio je svakog dana financijskog savjetnika - više je poslovanja veće dno. Uvijek postoji više računa za nabavku, više preporuka za traženje i više novih klijenata za potencijalne klijente. Svijet je vaš kada je u pitanju rast vašeg poslovanja, ali samo ako je nagrada vrijedna posla.
Dva najjednostavnija načina za dobivanje novog posla su tražiti preporuke od trenutnih klijenata i zaroniti dublje u vašu postojeću poslovnu knjigu kako biste otkrili novu imovinu u drugim institucijama u koje možete prenijeti. Ali što se događa kad to nije dovoljno? Ako trebate proširiti svoje marketinške napore, vrijeme je da razmišljate izvan okvira i istražite netradicionalne načine razvoja poslovanja. To uključuje korištenje moći svjetskog weba, pokazujući klijentima da vam je stalo i da uče od svojih kolega. (Za više pogledajte: 6 osnovnih marketinških savjeta za financijske savjetnike .)
Evo pet novih načina na koji možete plasirati sebe i svoje poslovanje.
1. ugostiti klijenta događaj
Umjesto da pitate svoje postojeće klijente za preporuke i morate ih pratiti, zašto ne dopustite da preporuke dolaze izravno kod vas. Gostovanje klijentskog događaja izvrstan je način da pokažete poštovanje postojećim klijentima, izgradite odnos tako što ćete im omogućiti da vas osobno upoznaju i istovremeno upoznaju nove potencijalne klijente.
Zatražite od klijenata da dovedu gosta, a svaki plus jedan mogao bi biti otvaranje novog računa. Mnogo je lakše pratiti potencijalne klijente koje ste već osobno upoznali, a ne biti samo telefonski govornik kada vam hladno nazove preporuku.
2. Pokrenite blog
Osnivanje bloga i njegovo redovito ažuriranje (barem jednom mjesečno) izvrstan je način za prikazivanje svoje stručnosti, razmjenu korisnih informacija i pronalazak u tražilicama kao što su Yahoo, Google i Bing. Objavljivanje postova na blogovima o temama koje klijenti pretražuju pomoću ključnih riječi pomažu vam da budete pronađeni kada klijenti upišu te riječi u traku za pretraživanje. Imati blog je kao imati knjigu, to je opipljiv proizvod koji vam daje vjerodostojnost kada netko upiše vaše ime u Google. (Za povezano čitanje pogledajte: Strategije rasta za financijske savjetnike .)
3. Prijavite se za društvene medije
Kada tražite preporuke i obavljate hladne pozive, dolazite samo do jednog klijenta istovremeno. Na mrežama društvenih medija, kao što je LinkedIn, sve svoje veze ostvarujete istovremeno - jednom jedinom radnjom. To je mnogo učinkovitiji način dijeljenja informacija i komunikacije s klijentima.
Kao dodatni bonus mreže društvenih medija zapravo predlažu nove veze za vas temeljene na zajedničkim interesima kao što su lokacija, trenutni i prijašnji poslodavci, vještine i ostale zajedničke veze. Telefonski imenik to ne može učiniti.
4. Pridružite se mislima
5. Prisustvujte lokalnim mrežnim događajima
Donja linija
Savjetnici koji žele povećati svoje marketinške napore putem interneta i / ili osobno trebali bi razmotriti provedbu nekih ili svih ovih strategija kako bi se povećala njihova praksa. (Za čitanje vezano uz članak, pogledajte: Kako financijski savjetnici koriste društvene medije .)
