Sadržaj
- Statistika i činjenice o karijeri nekretnina
- Keller Williams
- Weichert
- Redfin
- Donja linija
Prodaja nekretnina je teška karijera. Dakle, udruživanje s tvrtkom koja nudi vrhunski trening uvelike povećava šansu da novi agent uspije. Tri tvrtke za nekretnine posebno su poznate po svojim programima i posvećenosti ulaganju u uspjeh svojih agenata.
Ključni odvodi
- Karijera u nekretninama može biti korisna, ali agenti obično rade sami kako bi pronašli vlastite klijente i zarađivali samo provizije na zaključene ponude. Nekoliko grupa nekretnina koje zapošljavaju nekretnine su uspostavile sveobuhvatne programe obuke i mentorstva kako bi vam pomogle da nastavite. rigoroznom obukom i znanjem, agenti za prodaju nekretnina moraju biti neovisni i poduzetni da bi postigli uspjeh.
Statistika i činjenice o karijeri nekretnina
Od 2017. američki Zavod za statistiku rada (BLS) izvještava da je u Sjedinjenim Državama bilo preko 440.000 posrednika i prodavača nekretnina. Njihova srednja plaća bila je 47.880 USD godišnje ili 23, 02 USD na sat. Međutim, raspodjela plaća je široka. Vrhunski agenti redovito zarađuju više od 200.000 USD godišnje. Agenti s najnižim plaćama, nasuprot tome, rade 40 sati tjedno ili više kako bi zaradili ispod 20.000 USD, učinkovito zarađujući minimalnu plaću.
Za mnoge nove agente najteži dio posla nije polaganje državnog ispita. Budući agenti moraju naučiti o planini papirologije koja je povezana sa zaključivanjem i razumjeti njihov odnos s hipotekarnim zajmodavcima i pravnim tvrtkama. Najizazovniji aspekt je pronalaženje klijenata. Agenti sa širokim društvenim mrežama ili širokim toplim tržištima imaju bolju priliku. Ključ prodaje nekretnina je da klijenti trebaju zaraditi.
Posljedično, najbolji programi obuke za zastupnike usmjereni su na marketing i nabavu poslovanja. Ostale karakteristike na koje trebate potražiti mjesto za objesiti novu licencu za nekretnine uključuju obuku o trendovima na lokalnom tržištu, pristup najnovijoj tehnologiji i pristup brokeru koji može pomoći i podržati.
6%
Zavod za statistiku rada očekuje da će zaposlenici posrednika i prodajnih posrednika za promet nekretnina porasti za oko 6% između 2016. i 2026. godine.
Keller Williams
Najveća svjetska franšiza nekretnina po brojevima agenata, Austin, sa sjedištem u Teksasu, Keller Williams nudi program obuke koji je u ovoj industriji prepoznat kao drugi takav. Njegov sedam tjedana program BOLD povezuje nove prodavače s iskusnim agentima i vodi ih kroz stvarne situacije, poput prodajnih poziva i zatvaranja. Novi agenti uče marketinške tehnike i kako se pozicionirati kao stručnjaci za prodaju nekretnina u svojim lokalnim zajednicama. Oni su podijeljeni u skupine od 10 agenata i očekuje se da će jedni druge odgovarati za ispunjavanje osobnih očekivanja.
U prosjeku, agent koji završi BOLD program zaključuje 12 poslova godišnje i zarađuje 70.000 USD provizija, što je 40% više od prosječne zarade u SAD-u.
Weichert
Weichert je osnovao Jim Weichert 1969. Njegova filozofija treninga usredotočena je na to da potencijalne klijente vidi kao ljude kao prvo, a kupce na drugom mjestu. Ovakav način razmišljanja omogućuje agentima da se povežu s ljudima na osobnijoj razini i steknu dublje razumijevanje njihovih potreba i želja. Jim je započeo kao prodavač nekretnina, a program obuke prožet je njegovom mantrom da "ljudi kupuju ljude prije nego što kupe proizvode i usluge".
Obuka u Weichertu sastoji se od mješavine učenja u učionici i putem interneta. Morris Plains, tvrtka sa sjedištem u New Jerseyu, velika je tvrtka u izgradnji tima. Očekuje se da će etablirani agenti ponuditi svoje znanje i stručnost novim članovima tima kako bi osigurali njihov uspjeh.
Redfin
Jedan od najstrašnijih aspekata započinjanja karijere nekretnina je rad samo na komisiji. Većini agenata potrebna su dva do tri mjeseca da zatvore svoju prvu prodaju. Ako ne ostanu neki drugi posao sa strane, za to vrijeme prolaze bez plaće.
Osim ako ne rade za Redfin. Godine 2014., javno trgovačka tvrtka sa sjedištem u Seattlu najavila je svoj program Redfin Agent Development (RAD), 18-mjesečno naukovanje koje nove agente podučava poslu kroz učenje u učionici, igranje uloga i obuku na poslu - i plaća njima plaću i beneficije. Drugim riječima, oni se smatraju zaposlenima sa punim radnim vremenom dok treniraju. Njihove odgovornosti postupno se povećavaju tijekom programa, a njihova zarada povećava se provizijama i bonusima kada započnu zatvaranje prodaje.
Donja linija
Keller Williams, Weichert i Redfin svi pružaju podršku u karijeri i obuku novim agentima, izbjegavajući tradicionalni model potonuća ili plivanja koji karakterizira industriju nekretnina. Koja tvrtka ima najbolju obuku ovisi o razini iskustva agenta, vrsti upute koja mu je potrebna i, naravno, vrsti agenta kakvog želi biti.
