Piramidalna shema je shematski i neodrživ poslovni model, gdje nekoliko članova najviše razine regrutuje nove članove koji plaćaju unaprijed troškove lanca, onima koji su ih upisali. Budući da noviji članovi zauzvrat zapošljavaju vlastite podređene dijelove, dio naknadnih naknada koje dobivaju također je pokrenut u lancu. Često se nazivaju "piramidalnim prevarama", ove su operacije u nekim zemljama ilegalne.
Ključni odvodi
- Velika većina piramidalnih programa oslanja se na dobit od naknada za zapošljavanje i rijetko uključuje prodaju stvarne robe ili usluga s unutarnjom vrijednošću. Marketinški postupci na više razina slični su prirodi piramidalnih shema, ali se razlikuju po tome što uključuju prodaju opipljive robe.U 2008, Kanadu je preuzela velika piramidalna shema, što je rezultiralo parničnom tužbom protiv operacije, koja je bila prisiljena zatvoriti i vratiti sredstva nazad ugroženim članovima.
Kako rade sheme piramida
Sheme piramida su tako nazvane jer nalikuju piramidalnoj strukturi, počevši od jedne točke na vrhu, koja postaje progresivno šira prema dnu (vidi dijagram dolje).
Slika Julie Bang © Investopedia 2019
Pretpostavimo sljedeće: Osnivač Mike sjedi sam na vrhu gomile, predstavljen brojem "jedan". Pretpostavimo da Mike regrutuje 10 ljudi drugog reda do razine neposredno ispod njega, gdje mu svaki novak mora izdati gotovinsko plaćanje za privilegija pridruživanja. Oni ne samo da dolaze u Mikeov džep, već svaki od 10 novih članova mora zaposliti 10 vlastitih članova (ukupno 100), koji moraju platiti naknade regrutima drugog reda, koji moraju poslati postotak svoga novca natrag do Mikea.
Prema prodavaonicama koje se prodaju na natjecanjima za zapošljavanje, oni koji su dovoljno odvažni da preuzmu potop piramide teoretski će dobiti znatan novac od regruta ispod njih. Ali u praksi se baze potencijalnih članova s vremenom presuše. I do trenutka kad se piramidalna shema uvijek ugasi, operativi na najvišoj razini odlaze s gomilu novca, dok većina pripadnika niže razine odlaze praznih ruku.
Treba napomenuti da se, budući da se piramidne sheme uvelike oslanjaju na naknade novih regruta, velika većina ne uključuje prodaju stvarnih proizvoda ili usluga s bilo kakvom unutarnjom vrijednosti.
Vrste shema piramida
Postoje različiti oblici piramidalnih shema koje se mogu široko klasificirati kako slijedi:
Shema marketinške piramide na više razina
Marketing na više razina (MLM) je pravna poslovna praksa, ali za razliku od tradicionalnih piramidnih shema, ovaj model uključuje prodaju stvarne robe ili usluga. No, sudionicima nije dopušteno zatvaranje bilo koje prodaje kako bi ostvarili prihod regrutom članova ispod njih.
Neki se MLM-ovi gotovo ne razlikuju od piramidalnih shema jer uključuju prodaju tiskanih materijala koji nemaju stvarnu vrijednost, kao što su obrazovni tečajevi. Ove MLM sheme uspijevaju prisiljavanjem regruta da kupuju takve vrijednosne proizvode po visokim troškovima i nalažući ih da prodaju iste proizvode sljedećim članovima generacija.
Lančana e-pošta
Lančana e-pošta uvjerava naivne primatelje da doniraju komade novca svima navedenim u e-pošti. Nakon što je dao donacije, donator je pozvan da izbriše ime na popisu i zamijeni ga svojim vlastitim, prije nego što ih lanac proslijedi svojoj grupi kontakata, uz nadu da će jedan ili više njih poslati gotovinom svoj put. Teoretski, primatelji nastavljaju sakupljati donacije sve dok njihovo ime ne bude izbrisano s popisa.
Ponzijeve sheme
Ponzijeve sheme su investicijski nedostaci koji djeluju na premisi "Pljačka Petra da plati Pavlu." Oni možda neće nužno usvojiti hijerarhijsku strukturu piramidalnih shema, ali obećavaju visoke prinose postojećim investitorima uzimajući novac od ulaganja iz nove krvi. Često namamljeni izgledom previše dobrog za postizanje istinitog vraćanja, većina Ponzijevih sudionika na kraju izgubi sve.
Savjetnik za ulaganja Bernard Madoff, vjerojatno najzloglasniji umjetnik Ponzijeve sheme, osuđen je na 150 godina zatvora zbog bespravne operacije višemilijuna dolara.
Primjer prave piramidne sheme
2008. godine Kanada je progutala golemu piramidalnu shemu, obećavajući građanima šansu da se obogate prodajom jeftinih planova za članstvo u turističkim klubovima. Da bi se kvalificirali, podnositelji zahtjeva "prodavači" prvo su trebali kupiti članarinu za sebe po skupoj cijeni od 3200 dolara. Više od 2.000 ljudi iznijelo je svoje čekovne knjižice, jer im je obećano 5000 dolara za svako slično članstvo koje su prodali. Međutim, profit je mogao biti ostvaren tek kad članovi podnositelja zahtjeva skupe 100.000 USD prodaje, što je podrazumijevalo prodaju najmanje 20 planova članstva. Ali to se pokazalo gotovo nemogućim u silaznoj ekonomiji, u kojoj su se ljudi žestoko prikradali za svoj novac. Slijedom toga, ogorčeni investitori podnijeli su tužbu zbog klase, što je rezultiralo povratom novca i rastavljanjem programa.
Kako se piramida tresla
Piramidne sheme su održive sve dok najniže razine ostaju šire od gornjih. Ali kada se najniže razine smanje, cijela se struktura urušava. Po prirodi eksponencijalne matematike jednostavno je nemoguće da se piramide održavaju zauvijek, a negdje u lancu ljudi će uvijek gubiti novac. Zanimljivo je da čak i rani posvojitelji na visokoj razini mogu izgubiti novac pri kraju, zbog uvjeta koji odgađaju njihovo plaćanje iz programa ispod razine plaćanja, koji često zahtijevaju razdoblje čekanja.
Donja linija
Piramidne sheme su nezakonite u mnogim zemljama. Model profitiranja pomoću mrežnog učinka često zarobljava pojedince u regrutiranju svojih poznanstava, što može biti mršavo za sve koji su uključeni i koji u konačnici može zategnuti odnose. Ulagači trebaju biti oprezni s takvim programima ili ih jednostavno potpuno izbjegavati.
